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创新是民生82年来不断发展、壮大、飞跃的不竭动力，也是民生未来发展的力量之源。
无论对于民生药业还是竺福江本人而言,2007年都是有着非常意义的一年。民生在经历了82年的风雨洗礼之后,正式迈出了国际化的重要一步,站在历史的道口回望，我们发现:有着悠久历史的民生一次次在历史的发展中不断蜕变,而创新,不仅是民生不断向前发展的不竭动力,更是民生悠久历史积淀下的优秀基因。纵观民生的发展史,始终在创新中不断奋进与整合,在不断超越自我的过程中实现着一次次的飞跃。而民生的创新之路,则是中国现代药发展历史上的典范。
1926年，著名爱国人士周师洛在浙江杭州开始了民族现代药领域的探索。面对积贫积弱,风雨飘摇的中国,周师洛凭借着一股爱国激情与毫无畏惧的创新精神,在毫无现代药研究基础的浙江杭州创办了民生药厂,民生药厂也成为中国最早的“四大西药厂”之一,为民族的解放事业作出了积极的贡献,也为中国落后的医药工业发展提供了宝贵的经验。新中国成立之后,民生药厂于1954年实现了公私合营,并于1958年与浙江制药厂合并成为国有企业,在新中国建设的几十年时间里,民生始终站在中国医药工业的前端,为中国的发展建设与人民健康贡献着自己的力量。
民生经过了解放前的初创期,新中国建设的成长期之后,到改革开放初期,民生药业已成为具备一定规模的制药企业,在市场经济不断完善和发展的历史转型期,民生也面临其他国有企业同样的选择。而振兴民生、实现民生腾飞的历史重任落到了新一代领导团队——竺福江所带领的民生领导集体头上。竺福江深刻地意识到,作为全国医药50强之一的民生药业,与浙江其他医药企业如海正药业、华东医药、新昌制药厂一样,几十年专注于制药行业的创新与发展,而作为中国第一批获得“老字号”称号的企业,既意味着深厚的文化积淀,同时也意味着体制与意识的陈旧。体制落后,设备老化,缺乏市场竞争力是民生当时的现状,而让民生“老树开花”,实现民生的可持续发展的唯一途径就是创新。竺福江的创新理念既是基于民生历史,更是面向民生未来。而今天重新回顾民生近十几年的创新之路,则是为民生的可持续发展提供源源不断的动力。
创新思维:思想变民生变
在竺福江接手民生大盘的时候,就一直在寻求一个创新的切入点。而当时着力于改变民生员工思维则是当务之急,在竺福江看来,创新思维是一种基于企业未来发展的与时俱进的思维模式,更是一种思想状态。要改变民生的发展现状,就必须先改变员工的思想观念。为此竺福江苦心孤诣,发动了一场换脑革命,从企业文化的角度树立民生员工现代企业意识。通过对传统文化的提炼和提升,形成了民生特色的企业文化体系,其“专业化、负责任”的核心价值观开创了一种新的价值体系,而以人为本的管理理念形成了民生员工爱厂如家的思想,同时以品牌经营打造民生核心竞争力的品牌战略将企业提升到品牌立业的高度。
用竺福江的话说:“那时候最不愿意听到的就是员工说以前一直是这样干之类的话。”经过一系列的文化落地仪式之后,文化再造使民生改头换面,员工思想意识和工作面貌焕然一新,企业文化的提升使民生员工冲破了传统思维的禁锢,激发了民生活力,竺福江也开始了自己全面创新民生新局面的计划。
经营创新:销售兴实力强
1995年,竺福江开始创新营销理念,充实营销团队实力,并在全国各大中城市设立18个销售办事处,将制剂产品销售管理从制剂药厂分离出来,单独成立专业的销售公司,生产与销售剥离使得各自的专业化程度提高,建立严密的管理体系与考评制度激活团队的销售热情;在稳定销售队伍的同时,引资借力,调整重组民生资产结构。1995年民生与国际著名医药企业法国赛诺菲公司联姻,共同组建了杭州赛诺菲民生制药有限公司,这次合作让竺福江从一开始就占据了国际化运营的制高点。而销售这盘棋活了之后,也成就了中国医药行业销售产品的一个传奇,而这个产品,正是民生的王牌产品21金维他。
21金维他作为国内首创第一个多维元素产品和中国营养协会第一个推荐使用的维生素类产品。从1985年面市后,曾经为民生带来了丰厚的利润,但十几年过去,产品也进入所谓的“产品生命周期”,但竺福江却提出了要重振21金维他的销售计划,以创新发展的眼光制定了“忘记过去,走一条新路”的营销模式。这种全新营销模式打破了“产品生命周期宿命论”,在短短的几年时间里,21金维他销售从8000万直升到7个亿,一跃成为目前国内销量第一的多维元素类产品。
21金维他营销案例的成功大大激发了民生的营销潜力,在民生1999年第二次合资后到2006年,民生药业合资公司的销售额达到12亿,是合资前的120多倍。竺福江对营销模式的创新,为民生实现跳跃式发展提供了坚实的保证,同时也成为国内医药销售的一面旗帜。
品牌创新,打造民生核心竞争力
在现代市场经济的竞争中,竺福江的理解是:市场经济就是品牌经济,创造品牌就是创造未来。而民生的品牌战略,决定了民生最核心的竞争能力。为此竺福江通过打造21金维他这个品牌带动了“民生”这个企业品牌,并利用各种手段树立21金维他的品牌形象;同时,通过央视这个高端平台辐射全国各地,更以整合传播的方式在不同媒体上宣传21金维他的品牌形象。“家人的健康,我们的责任”这一广告语,将21金维他的功能与消费者情感牢固地联系在一起,21金维他也迅速地成为国内多维元素的领军品牌。
对于品牌理念在民生员工头脑里的根植,竺福江更是独具匠心。他亲自带领团队将“我们共同承诺把‘民生’品牌视作自己的生命!对待任何工作我们都将尽心、尽力、尽责!不断创新、改进和提高是我们永恒的主题!让消费者满意,永远是我们的承诺和责任!”确定为“民生”的品牌宣言。
对于所有民生人而言,责任与创新,一直在血液里永不停息地流淌着,而这份责任,这种创新意识,使得21金维他成为了强势品牌,成为了中国驰名商标。
技术创新,民生生生不息的动力之源
对于任何企业而言,技术永远是企业向前发展的根本动力,是企业傲立潮头的根本保证。对于这一点,竺福江有着更深一层的认识,为此竺福江将民生的技术改造和技术创新作为可持续发展的重要战略。
2000年,投资3000多万元,新建水针车间和质检中心大楼改造;2001、2002年间,投资4200万元完成皮试剂车间、综合车间的改造和新建大输液袋生产厂房;2003年建成投资3亿元的原料药生产基地。1999年至2005年间,民生耗资近5亿元完成一系列技术改造和新项目投产,如此巨资投入让民生在技术创新方面走在国内同行业企业的前列。
技术创新,资金投入是保证,而创新人才的引进和培养是关键,民生在国家大力提倡自主创新的政策下,不断引进各类创新人才,组成了一支近百人的高学历、高水平、高层次的科技队伍,短短几年间开发了43个新产品,截至2006年,申请各种专利25项,其中2项目已获授权,2项已递交PCT国际专利申请。
技术创新为民生开启了国际化的大门,而GMP与FDA的认证成为了民生接轨国际,走向欧美市场的通行证,今天民生所有原料药和制剂剂型都通过了GMP认证,并且有2种通过FDA认证。技术创新为民生搏击世界药海,走上国际舞台提供了源源不绝的动力。
国际化战略,民生创造未来
竺福江对民生历史与未来发展问题的双重思考,也成为了中国企业家阶层的对自身企业发展的集体思考,在2006年的民生80周年庆典晚会上,竺福江说：“庆祝民生80周年,首先是为了更好的继承和创新。”这句话似乎为民生的未来发展战略定了一个基调,而永续创新则成了民生国际化战略的最好注脚。
在竺福江的计划中,2007年至2010年间是民生全面实施国际化战略的关键时期,从跳跃式发展阶段过渡到全面提升阶段。全面实施国际化战略,首要是以资本国际化带动市场国际化,以实业为基础,资本作为杠杆引领民生进入国际市场,将资本融入到民生新的高科技产品的开发中来,用上市融资、风投基金的重拳组合引领民生的可持续发展。
制剂出口到美国,成为竺福江和民生人的下一个梦想,用三年的时间,完成民生全面进入国际市场的宏大工程。
作为中国现代药发展历史的见证者,中国民族医药发展历史的亲历者,中国医疗体制改革的实践者,82年的民生药业栉风沐雨,谱就了一部中国制药企业的创新发展史。而作为与市场经济同步成长起来的民生带头人竺福江,有着现代企业家特有的睿思与智慧,他曾经登临万里长城临风远眺,在感怀古迹壮丽雄奇的同时,也在思量着民生未来之路,然而无论对于竺福江本人还是民生来说,民生未来的发展之路,都将是任重而道远。
相关背景:
1926年,著名爱国人士周师洛在浙江杭州创办民生药厂,成为中国最早的“四大西药厂”之一。新中国成立之后,民生药厂于1954年实现了公私合营,并于1958年与浙江制药厂合并成为国有企业。到改革开放初期,民生药业已成为具备一定规模的制药企业,之后不断发展壮大。如今已成为全国医药50强之一,并成为中国第一批获得“老字号”称号的企业。
无论对于民生药业还是竺福江本人而言,2007年都是有着非常意义的一年。民生在经历了82年的风雨洗礼之后,正式迈出了国际化的重要一步,站在历史的道口回望，我们发现:有着悠久历史的民生一次次在历史的发展中不断蜕变,而创新,不仅是民生不断向前发展的不竭动力,更是民生悠久历史积淀下的优秀基因。纵观民生的发展史,始终在创新中不断奋进与整合,在不断超越自我的过程中实现着一次次的飞跃。而民生的创新之路,则是中国现代药发展历史上的典范。
1926年，著名爱国人士周师洛在浙江杭州开始了民族现代药领域的探索。面对积贫积弱,风雨飘摇的中国,周师洛凭借着一股爱国激情与毫无畏惧的创新精神,在毫无现代药研究基础的浙江杭州创办了民生药厂,民生药厂也成为中国最早的“四大西药厂”之一,为民族的解放事业作出了积极的贡献,也为中国落后的医药工业发展提供了宝贵的经验。新中国成立之后,民生药厂于1954年实现了公私合营,并于1958年与浙江制药厂合并成为国有企业,在新中国建设的几十年时间里,民生始终站在中国医药工业的前端,为中国的发展建设与人民健康贡献着自己的力量。
民生经过了解放前的初创期,新中国建设的成长期之后,到改革开放初期,民生药业已成为具备一定规模的制药企业,在市场经济不断完善和发展的历史转型期,民生也面临其他国有企业同样的选择。而振兴民生、实现民生腾飞的历史重任落到了新一代领导团队——竺福江所带领的民生领导集体头上。竺福江深刻地意识到,作为全国医药50强之一的民生药业,与浙江其他医药企业如海正药业、华东医药、新昌制药厂一样,几十年专注于制药行业的创新与发展,而作为中国第一批获得“老字号”称号的企业,既意味着深厚的文化积淀,同时也意味着体制与意识的陈旧。体制落后,设备老化,缺乏市场竞争力是民生当时的现状,而让民生“老树开花”,实现民生的可持续发展的唯一途径就是创新。竺福江的创新理念既是基于民生历史,更是面向民生未来。而今天重新回顾民生近十几年的创新之路,则是为民生的可持续发展提供源源不断的动力。
创新思维:思想变民生变
在竺福江接手民生大盘的时候,就一直在寻求一个创新的切入点。而当时着力于改变民生员工思维则是当务之急,在竺福江看来,创新思维是一种基于企业未来发展的与时俱进的思维模式,更是一种思想状态。要改变民生的发展现状,就必须先改变员工的思想观念。为此竺福江苦心孤诣,发动了一场换脑革命,从企业文化的角度树立民生员工现代企业意识。通过对传统文化的提炼和提升,形成了民生特色的企业文化体系,其“专业化、负责任”的核心价值观开创了一种新的价值体系,而以人为本的管理理念形成了民生员工爱厂如家的思想,同时以品牌经营打造民生核心竞争力的品牌战略将企业提升到品牌立业的高度。
用竺福江的话说:“那时候最不愿意听到的就是员工说以前一直是这样干之类的话。”经过一系列的文化落地仪式之后,文化再造使民生改头换面,员工思想意识和工作面貌焕然一新,企业文化的提升使民生员工冲破了传统思维的禁锢,激发了民生活力,竺福江也开始了自己全面创新民生新局面的计划。
经营创新:销售兴实力强
1995年,竺福江开始创新营销理念,充实营销团队实力,并在全国各大中城市设立18个销售办事处,将制剂产品销售管理从制剂药厂分离出来,单独成立专业的销售公司,生产与销售剥离使得各自的专业化程度提高,建立严密的管理体系与考评制度激活团队的销售热情;在稳定销售队伍的同时,引资借力,调整重组民生资产结构。1995年民生与国际著名医药企业法国赛诺菲公司联姻,共同组建了杭州赛诺菲民生制药有限公司,这次合作让竺福江从一开始就占据了国际化运营的制高点。而销售这盘棋活了之后,也成就了中国医药行业销售产品的一个传奇,而这个产品,正是民生的王牌产品21金维他。
21金维他作为国内首创第一个多维元素产品和中国营养协会第一个推荐使用的维生素类产品。从1985年面市后,曾经为民生带来了丰厚的利润,但十几年过去,产品也进入所谓的“产品生命周期”,但竺福江却提出了要重振21金维他的销售计划,以创新发展的眼光制定了“忘记过去,走一条新路”的营销模式。这种全新营销模式打破了“产品生命周期宿命论”,在短短的几年时间里,21金维他销售从8000万直升到7个亿,一跃成为目前国内销量第一的多维元素类产品。
21金维他营销案例的成功大大激发了民生的营销潜力,在民生1999年第二次合资后到2006年,民生药业合资公司的销售额达到12亿,是合资前的120多倍。竺福江对营销模式的创新,为民生实现跳跃式发展提供了坚实的保证,同时也成为国内医药销售的一面旗帜。
品牌创新,打造民生核心竞争力
在现代市场经济的竞争中,竺福江的理解是:市场经济就是品牌经济,创造品牌就是创造未来。而民生的品牌战略,决定了民生最核心的竞争能力。为此竺福江通过打造21金维他这个品牌带动了“民生”这个企业品牌,并利用各种手段树立21金维他的品牌形象;同时,通过央视这个高端平台辐射全国各地,更以整合传播的方式在不同媒体上宣传21金维他的品牌形象。“家人的健康,我们的责任”这一广告语,将21金维他的功能与消费者情感牢固地联系在一起,21金维他也迅速地成为国内多维元素的领军品牌。
对于品牌理念在民生员工头脑里的根植,竺福江更是独具匠心。他亲自带领团队将“我们共同承诺把‘民生’品牌视作自己的生命!对待任何工作我们都将尽心、尽力、尽责!不断创新、改进和提高是我们永恒的主题!让消费者满意,永远是我们的承诺和责任!”确定为“民生”的品牌宣言。
对于所有民生人而言,责任与创新,一直在血液里永不停息地流淌着,而这份责任,这种创新意识,使得21金维他成为了强势品牌,成为了中国驰名商标。
技术创新,民生生生不息的动力之源
对于任何企业而言,技术永远是企业向前发展的根本动力,是企业傲立潮头的根本保证。对于这一点,竺福江有着更深一层的认识,为此竺福江将民生的技术改造和技术创新作为可持续发展的重要战略。
2000年,投资3000多万元,新建水针车间和质检中心大楼改造;2001、2002年间,投资4200万元完成皮试剂车间、综合车间的改造和新建大输液袋生产厂房;2003年建成投资3亿元的原料药生产基地。1999年至2005年间,民生耗资近5亿元完成一系列技术改造和新项目投产,如此巨资投入让民生在技术创新方面走在国内同行业企业的前列。
技术创新,资金投入是保证,而创新人才的引进和培养是关键,民生在国家大力提倡自主创新的政策下,不断引进各类创新人才,组成了一支近百人的高学历、高水平、高层次的科技队伍,短短几年间开发了43个新产品,截至2006年,申请各种专利25项,其中2项目已获授权,2项已递交PCT国际专利申请。
技术创新为民生开启了国际化的大门,而GMP与FDA的认证成为了民生接轨国际,走向欧美市场的通行证,今天民生所有原料药和制剂剂型都通过了GMP认证,并且有2种通过FDA认证。技术创新为民生搏击世界药海,走上国际舞台提供了源源不绝的动力。
国际化战略,民生创造未来
竺福江对民生历史与未来发展问题的双重思考,也成为了中国企业家阶层的对自身企业发展的集体思考,在2006年的民生80周年庆典晚会上,竺福江说：“庆祝民生80周年,首先是为了更好的继承和创新。”这句话似乎为民生的未来发展战略定了一个基调,而永续创新则成了民生国际化战略的最好注脚。
在竺福江的计划中,2007年至2010年间是民生全面实施国际化战略的关键时期,从跳跃式发展阶段过渡到全面提升阶段。全面实施国际化战略,首要是以资本国际化带动市场国际化,以实业为基础,资本作为杠杆引领民生进入国际市场,将资本融入到民生新的高科技产品的开发中来,用上市融资、风投基金的重拳组合引领民生的可持续发展。
制剂出口到美国,成为竺福江和民生人的下一个梦想,用三年的时间,完成民生全面进入国际市场的宏大工程。
作为中国现代药发展历史的见证者,中国民族医药发展历史的亲历者,中国医疗体制改革的实践者,82年的民生药业栉风沐雨,谱就了一部中国制药企业的创新发展史。而作为与市场经济同步成长起来的民生带头人竺福江,有着现代企业家特有的睿思与智慧,他曾经登临万里长城临风远眺,在感怀古迹壮丽雄奇的同时,也在思量着民生未来之路,然而无论对于竺福江本人还是民生来说,民生未来的发展之路,都将是任重而道远。
相关背景:
1926年,著名爱国人士周师洛在浙江杭州创办民生药厂,成为中国最早的“四大西药厂”之一。新中国成立之后,民生药厂于1954年实现了公私合营,并于1958年与浙江制药厂合并成为国有企业。到改革开放初期,民生药业已成为具备一定规模的制药企业,之后不断发展壮大。如今已成为全国医药50强之一,并成为中国第一批获得“老字号”称号的企业。