【摘 要】
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摘要:机会主义行为作为一种有害于渠道正常运行和渠道绩效的关键因素,近年来引起了学术界和实务界的广泛关注。文章分析了渠道机会主义行为的内涵、类型,利用演化博弈模型研究了其在渠道互动关系进程中的演化路径。研究结果表明:(1)渠道机会主义行为是一个不断博弈,演化的过程, 其演化路径存在着多样性和复杂性;(2)为了治理渠道机会主义行为要建立有效的监督机制、利润分配机制、风险分担机制,从制度上来防范机会主义
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摘要:机会主义行为作为一种有害于渠道正常运行和渠道绩效的关键因素,近年来引起了学术界和实务界的广泛关注。文章分析了渠道机会主义行为的内涵、类型,利用演化博弈模型研究了其在渠道互动关系进程中的演化路径。研究结果表明:(1)渠道机会主义行为是一个不断博弈,演化的过程, 其演化路径存在着多样性和复杂性;(2)为了治理渠道机会主义行为要建立有效的监督机制、利润分配机制、风险分担机制,从制度上来防范机会主义行为。从而为如何进行机会主义行为治理,保持渠道和谐提供了理论支持。
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该演化系统还有两个不稳定的均衡点(O点和C点)。这说明在渠道合作过程中,只要存在机会主义行为,就不会存在(积极合作,积极合作)的稳定均衡。图1描述了经销商和制造商博弈的动态过程。由两个不稳定的均衡点O和C及鞍点D连成的折线为系统收敛于不同状态的临界线,即在折线的左上方(ODCB部分)系统将收敛于(0,1); 在折线的右下方(即ODCA部分)系统将收敛于(1,0)。由于系统的演化是一个漫长的过程,可能在很长的时间内保持一种积极合作与机会主义行为共存的局面。
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