陈先生曾在上海最大的箱包市场工作过,对这个行业的状况了解较深入。因此,当他创业时,便决定从箱包行业起步。在原先的岗位上,陈先生有熟悉行情的优势,但缺乏经商的经验,他决定先开一家小型的箱包零售店做“试验田”,第一家“趋势”就这样诞生了。
　　作为市场的后进者,在实际经营中,他发现一般女性消费者对背包和手袋的更换和购买频率很高,她们对包袋的要求是要具有新鲜感、时尚感,还要能够跟随季节、服装和场合的变换来搭配。因此,大多数女性对包袋的使用周期为1～3个月。这使他感到,开辟箱包租赁业务很适合这种消费特点。到市场上一调查,国内箱包租赁竟还处于空白状态。
　　陈先生经营的箱包店本身就具备了租赁箱包的条件,与一般箱包店铺相比,他店里商品的品牌更为丰富,有30多个,以中档为主,销售价格300～500元。陈先生说,这样的产品定位比较适合租赁业务。陈先生就利用本店的商品资源设立租赁业务,顾客租一个包需交300元的押金,每天租金5元。
　　箱包在使用过程中有可能被损坏,陈先生对此作出了保证双方利益的规定:拉链等容易出现问题的五金件在使用中损坏,顾客无须赔偿;箱包上有利器划痕,顾客赔偿工本费即可。但是这种情况是比较少发生的,所以顾客大可放心租包。租赁的箱包品种也供出售。顾客租赁某一种箱包使用之后,如有意购买,可以定购同款新包。出租使用过一个月左右的箱包,陈先生也会根据其新旧和完好程度,分档次以较低的价格出售。这样,有购买需求的顾客,店里的箱包也不断更新。
　　陈先生成功经营一家箱包店后,接着再开了两家“趋势”。这三家“趋势”并不是简单地独立经营,而是形成一个箱包租赁的联盟。为了方便顾客租换不同的箱包,顾客可以就近任选一家“趋势”租借箱包,用完后,可以将箱包还给任何一家“趋势”。并开始尝试会员制,以优惠的方式鼓励顾客常换常新。(上海李楠)
　　点评:箱包租赁业务在国内比较新鲜,尚未形成行业竞争。在国际市场是早有先行者的,国外一些著名的箱包公司已经成功开拓出租赁名牌女包的市场,都拥有几千名固定的顾客,这是国内该项业务发展空间看好的佐证。目前还较少人知道箱包租赁这一新兴经营模式,经营前期顾客可能并不多,不是所有租赁淘汰的箱包都能够及时销售出去。在稳定客源的同时,箱包要经常保养,款式要紧跟时尚和潮流,更新要快,以引起顾客租赁的兴趣。