论文部分内容阅读
美国的“吉列”公司以生产男用刮胡刀而闻名于世，70年代销售额已达20亿美元。公司非但没有沉酒于成绩，而是要寻求更广阔的市场，争取更大的发展。他们在进行周密的市场调查后发现，在美国有72％的30岁以上的妇女、为保持美好形象，要定期剃除腿毛和腋毛，面对这个极有潜力的市场，公司异想天开地提出了一个“驴唇”对“马嘴”的设想——把刮胡刀推销给女性。于是，专为男性服务的吉列公司在1974年别出新裁地推出妇女专用的“雏菊刮毛刀”．一炮打红后，又一片广阔的市场被开辟出来。驴唇马嘴营销法@昕鹭