论文部分内容阅读
真正的外贸人生是充满激烈斗争和杀气的，如果你认定了，你就真实地付出。
第一次见到潘兆玉，印象最深的是他的憨厚，沉稳中透露一丝淡淡的笑意，让你感到舒服值得信赖。第二次见到潘兆玉，感受更多的是他的责任感，以及他对外贸业的执着。
冷静应对外贸情势突变
2007年上半年以来国家出口退税做出重大调整，对建材行业来说，影响尤其大。像大众建材（玻璃棉、石膏板），货值比较低，国家退税的降低是致命的打击，很多小的工厂倒闭，而随之的业务链条也中断，导致中间商、进出口商生意减少，影响到他们的生存。
出口退税的调整，还带来海运费上涨，导致企业成本增加。这种情况对整个外贸业来说是不利的。中国是世界工厂，中国产品更是遍布全球，但目前中国制造的声誉却不是很好。潘兆玉说，出口退税的影响可能会导致这种情形进一步恶化，某些企业为了盈利，甚至生存可能会降低产品质量，从而对中国产品的整体声誉产生负面作用。
如何应对这种状况，潘兆玉说，国家应该进一步发挥宏观调控的作用。中国就是一个大的制造工厂，如果能够齐心合力做一些产品，保持适当利润的出一批货物。比如某些产品一年减少一定规模的出口数量，把质量和服务做到最好，这将是一个美好的局面。当然，这是一个理想状态。而现在的情况是，很多出口产品在质量和数量上没有严格的规范标准，敞开了出。所以，中国人应该再审视这个市场的环境，尽量保持稳定的增长，市场的推进应该有计划有步骤地进行。贸易繁荣是好事，但繁荣的背后是什么，是葬送了我们的未来，还是增强了我们未来获取市场份额的能力，这值得我们很多人思考。
中国建材集团（简称“中建材”）作为建材行业的龙头老大应该起一个正确的引导作用。事实上，在世界各国，每个国家的行业都有一个或几个领头企业，像韩国的三星，日本的丰田，行业的规定都是依靠这些龙头企业来制定的，因为他们占据着大部分市场份额，他们制定了规章，市场的大部分就会以此为标准。所以，中建材在这时也应该发挥自己的领导和规范作用，在产品质量、价格，以及其他各方面给国内建材企业树立一个标准，促使行业竞争良性化。
就中建材本身来说，也难以避免出口退税产生的巨大影响，所以其自身也应该进行一系列的调整。包括：在进出口方面与大的船运公司谈判，用大量的、集中的货物运输来换取更大的运费折扣；在发货的比重上进行调整，重、轻货搭配，不单纯地走重货；在货物的特性上，选择具有高附加值的商品，对于“两高一低”的、国家限制的商品尽量少出；加强与国外客户的沟通，探讨一些新的贸易形式。如在货运上，把散货和集装箱配合起来，在货运时间上进行调整，避开货运高峰期等等。
个人价值的最佳诠释
作为一个外贸人，从务实的角度来说，可能业务量就是他们实现个人价值的一个衡量标准，从职业发展来说，它决定你在行业内部处于一個什么样的位置。 任何一家外贸企业不可能以别的标准来衡量一名外贸人员，业务量是一个硬指标。潘兆玉认为：实现个人价值固然重要，受到别人尊重，或者承认你的能力。但是人生的最高价值应该是社会价值，具体表现在能够为国家和社会做出一定的贡献，这才是最高境界。
具体到外贸这个行业，关键是看你能不能在这个行业中发挥你的作用，通过你联合了一些企业，做了一些行业性保护措施，或者有可能持续发展的措施，或者这些措施是因为你的倡议做出来的，为国家作出力所能及的贡献，这时可以说你就在一定程度上实现了自身的价值。
大利益来自大智慧
由于外贸行业的特殊性，对外贸人也提出了更高的要求。潘兆玉说，作为一名外贸人，必须具备以下特质：
一是具备商业高度和远见。要先了解国家政策，然后再及时制定和调整策略。敏锐地发现商机，并且把买卖关系做扎实。
二是沟通能力。在与潘兆玉的两次谈话中，记者感受到其超强的逻辑思维能力以及语言表达能力，“因为你做贸易面对的是供应商、采购商，所以这个沟通能力极为重要。那么人格魅力或者是性格魅力就起了关键作用，起码要开朗、积极，有韧性”，这大概也是潘兆玉对自己目前取得的成绩做出的某些总结吧。
三是全局观念。贸易这个行业，是一个中间环节，扮演的很多是中间人的角色。因此对未来贸易的走向要从各个途径去搜集信息，做一些自己的判断，并且不停地修正。潘兆玉说，你要有全局观念，因为只有你考虑了全局，你才会有更多的应变能力。如果你考虑的只是贸易的某个中间环节，我想你应变能力是有限的；如果你把供应商和采购商的问题都考虑进来的话，我相信即使出现一点点的问题，你也可以把它融到整个业务链条中，以保证你的业务能够进行下去。
四是有气势。它是在长期贸易实践中磨练出的一种气质。“做事情一定要有一个气势，就像出兵打仗一样，出师的时候一定带着你周密的计划和过人的气魄，别还没见到敌人你脚都发软了，那就别干了。当然，这种气势来源于你丰富的市场信息，来源于缜密的思考，来源于你不断的总结。因为每一个案例，每一个客户和每一个国家都是不同的，只有具备了上述三点你才有底气。”我想正是这种底气让潘兆玉结识了一个又一个外贸客户。
最后，记者发现潘兆玉还是一个擅于计算的人。用他自己的话说就是“精益求精”。这个“精”我想应该就是智慧，你应该用智慧去获取你的最大利益。潘兆玉笑着说：“这也是外贸人的特质，因为在跟外国人打交道过程中，发现他们都很会计算，而且他们会算得很有道理，让你可以接受，所以，会计算，算得精确，才能在国际贸易中获取利益”。
这些优秀的品质就是潘兆玉能在外贸业中立足，并愿意为之奋斗的缘由吧。
外贸就是一场战争
真正的外贸人生是充满激烈斗争和杀气的。同时这个行业又是新鲜、时髦的，因为它要求对信息准确与高度的把握，拿以前的政策来做贸易是行不通的。它能锻炼你的人生，也能成就你的人生。就像潘兆玉对他的业务员说的，如果你认定了，你就真实地付出；如果你还有疑虑，就请先把疑虑打消；如果发现真实的情况，害怕了，那就撤出来。作为贸易的中间环节，你没有能力大家可以不要你，你没有优势大家更可以抛弃你。这就是但丁笔下的炼狱，但经过这层炼狱之后你就会成为冲天的凤凰。
第一次见到潘兆玉，印象最深的是他的憨厚，沉稳中透露一丝淡淡的笑意，让你感到舒服值得信赖。第二次见到潘兆玉，感受更多的是他的责任感，以及他对外贸业的执着。
冷静应对外贸情势突变
2007年上半年以来国家出口退税做出重大调整，对建材行业来说，影响尤其大。像大众建材（玻璃棉、石膏板），货值比较低，国家退税的降低是致命的打击，很多小的工厂倒闭，而随之的业务链条也中断，导致中间商、进出口商生意减少，影响到他们的生存。
出口退税的调整，还带来海运费上涨，导致企业成本增加。这种情况对整个外贸业来说是不利的。中国是世界工厂，中国产品更是遍布全球，但目前中国制造的声誉却不是很好。潘兆玉说，出口退税的影响可能会导致这种情形进一步恶化，某些企业为了盈利，甚至生存可能会降低产品质量，从而对中国产品的整体声誉产生负面作用。
如何应对这种状况，潘兆玉说，国家应该进一步发挥宏观调控的作用。中国就是一个大的制造工厂，如果能够齐心合力做一些产品，保持适当利润的出一批货物。比如某些产品一年减少一定规模的出口数量，把质量和服务做到最好，这将是一个美好的局面。当然，这是一个理想状态。而现在的情况是，很多出口产品在质量和数量上没有严格的规范标准，敞开了出。所以，中国人应该再审视这个市场的环境，尽量保持稳定的增长，市场的推进应该有计划有步骤地进行。贸易繁荣是好事，但繁荣的背后是什么，是葬送了我们的未来，还是增强了我们未来获取市场份额的能力，这值得我们很多人思考。
中国建材集团（简称“中建材”）作为建材行业的龙头老大应该起一个正确的引导作用。事实上，在世界各国，每个国家的行业都有一个或几个领头企业，像韩国的三星，日本的丰田，行业的规定都是依靠这些龙头企业来制定的，因为他们占据着大部分市场份额，他们制定了规章，市场的大部分就会以此为标准。所以，中建材在这时也应该发挥自己的领导和规范作用，在产品质量、价格，以及其他各方面给国内建材企业树立一个标准，促使行业竞争良性化。
就中建材本身来说，也难以避免出口退税产生的巨大影响，所以其自身也应该进行一系列的调整。包括：在进出口方面与大的船运公司谈判，用大量的、集中的货物运输来换取更大的运费折扣；在发货的比重上进行调整，重、轻货搭配，不单纯地走重货；在货物的特性上，选择具有高附加值的商品，对于“两高一低”的、国家限制的商品尽量少出；加强与国外客户的沟通，探讨一些新的贸易形式。如在货运上，把散货和集装箱配合起来，在货运时间上进行调整，避开货运高峰期等等。
个人价值的最佳诠释
作为一个外贸人，从务实的角度来说，可能业务量就是他们实现个人价值的一个衡量标准，从职业发展来说，它决定你在行业内部处于一個什么样的位置。 任何一家外贸企业不可能以别的标准来衡量一名外贸人员，业务量是一个硬指标。潘兆玉认为：实现个人价值固然重要，受到别人尊重，或者承认你的能力。但是人生的最高价值应该是社会价值，具体表现在能够为国家和社会做出一定的贡献，这才是最高境界。
具体到外贸这个行业，关键是看你能不能在这个行业中发挥你的作用，通过你联合了一些企业，做了一些行业性保护措施，或者有可能持续发展的措施，或者这些措施是因为你的倡议做出来的，为国家作出力所能及的贡献，这时可以说你就在一定程度上实现了自身的价值。
大利益来自大智慧
由于外贸行业的特殊性，对外贸人也提出了更高的要求。潘兆玉说，作为一名外贸人，必须具备以下特质：
一是具备商业高度和远见。要先了解国家政策，然后再及时制定和调整策略。敏锐地发现商机，并且把买卖关系做扎实。
二是沟通能力。在与潘兆玉的两次谈话中，记者感受到其超强的逻辑思维能力以及语言表达能力，“因为你做贸易面对的是供应商、采购商，所以这个沟通能力极为重要。那么人格魅力或者是性格魅力就起了关键作用，起码要开朗、积极，有韧性”，这大概也是潘兆玉对自己目前取得的成绩做出的某些总结吧。
三是全局观念。贸易这个行业，是一个中间环节，扮演的很多是中间人的角色。因此对未来贸易的走向要从各个途径去搜集信息，做一些自己的判断，并且不停地修正。潘兆玉说，你要有全局观念，因为只有你考虑了全局，你才会有更多的应变能力。如果你考虑的只是贸易的某个中间环节，我想你应变能力是有限的；如果你把供应商和采购商的问题都考虑进来的话，我相信即使出现一点点的问题，你也可以把它融到整个业务链条中，以保证你的业务能够进行下去。
四是有气势。它是在长期贸易实践中磨练出的一种气质。“做事情一定要有一个气势，就像出兵打仗一样，出师的时候一定带着你周密的计划和过人的气魄，别还没见到敌人你脚都发软了，那就别干了。当然，这种气势来源于你丰富的市场信息，来源于缜密的思考，来源于你不断的总结。因为每一个案例，每一个客户和每一个国家都是不同的，只有具备了上述三点你才有底气。”我想正是这种底气让潘兆玉结识了一个又一个外贸客户。
最后，记者发现潘兆玉还是一个擅于计算的人。用他自己的话说就是“精益求精”。这个“精”我想应该就是智慧，你应该用智慧去获取你的最大利益。潘兆玉笑着说：“这也是外贸人的特质，因为在跟外国人打交道过程中，发现他们都很会计算，而且他们会算得很有道理，让你可以接受，所以，会计算，算得精确，才能在国际贸易中获取利益”。
这些优秀的品质就是潘兆玉能在外贸业中立足，并愿意为之奋斗的缘由吧。
外贸就是一场战争
真正的外贸人生是充满激烈斗争和杀气的。同时这个行业又是新鲜、时髦的，因为它要求对信息准确与高度的把握，拿以前的政策来做贸易是行不通的。它能锻炼你的人生，也能成就你的人生。就像潘兆玉对他的业务员说的，如果你认定了，你就真实地付出；如果你还有疑虑，就请先把疑虑打消；如果发现真实的情况，害怕了，那就撤出来。作为贸易的中间环节，你没有能力大家可以不要你，你没有优势大家更可以抛弃你。这就是但丁笔下的炼狱，但经过这层炼狱之后你就会成为冲天的凤凰。