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打1折
商家打折是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能想出“打1折”的营销策略，实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京的银座绅士西装店就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体操作是先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三、四天打7折，第五、六天打6折，第七、八天打5折，第九、十天打4折，第十一、十二天打3折，第十三、十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购买，那你在最后的那两天去就行了，但你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果来也只是看看，一会就走了。从第三天就顾客剧增，第五天打6折时客人就像洪水般涌来抢购．以后连日客人爆满，当然等不到打1折，商品早已销售一空。
那么，商家究竟是赔是赚?顾客急于购买到自己喜爱的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把商品在打5、6折时就已全部卖出。“打1折”只是一种心理战术而已。商家怎能亏本呢?
一件货
意大利有个莱尔市场，就专售新产品。有些新产品很畅销，顾客抢着买，没抢到手的，要求市场再次进货．可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批．卖完为止，不再进货。
对此．有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买。决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意。它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品．就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
明亏暗赚
日本松户市原市长松本清在经营“创意药局”时，曾将当时售价200元的膏药．以80元卖出。这实在是太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大．但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪呢?
原来。前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然有利可图。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，反而使整个药局的经营出现了盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格。而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利．真是一举两得的创意!
限量刺激
日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”，名为“费加洛”的中古型轿车。日产公司宣布：这种车只生产20000辆。保证以后不再生产这一车型。将在一定时间内接受预订，再抽签发售。消息传出后。在全国引起轰动。前来抢购的人超过30万。能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车，令二手车的行情比原价高出1倍多。
这种限量刺激的创意。无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”．利用消费者“物以稀为贵”的心理。来刺激购买欲的。这是反向思维的创意。
空手道预约
日本的角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。
他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意，就用心寻找，竟想出了一套“预约销售”的方法。
这办法说来很简单。如有人要买某栋楼，他就先找到买主，同他商量：“那栋楼约值一百万日元以上，主人现有意八十万脱手，请你买下它，保证两个月内可赚一成!超出一成利润时。超出部分由我得，如赚不到一成时。我赠你一成利润。”等买好后．他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。
对买主来说。两个月就有一成利润，比银行存款利息高，而且安全可靠。田式美做这项不要本钱的生意，确实有一套。他本来一无所有．经过十年奋斗，竟成为日本有名的建筑企业家。
这真是天才的创意!不过这种生意．却需要非凡的商业眼光和智慧才能做得了。
企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场，是最需要创意的市场。这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。如果你有了创意。可不要轻易放弃尝试的机会．说不定您的成功就在此举！
编辑：高宁
商家打折是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能想出“打1折”的营销策略，实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京的银座绅士西装店就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体操作是先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三、四天打7折，第五、六天打6折，第七、八天打5折，第九、十天打4折，第十一、十二天打3折，第十三、十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购买，那你在最后的那两天去就行了，但你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果来也只是看看，一会就走了。从第三天就顾客剧增，第五天打6折时客人就像洪水般涌来抢购．以后连日客人爆满，当然等不到打1折，商品早已销售一空。
那么，商家究竟是赔是赚?顾客急于购买到自己喜爱的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把商品在打5、6折时就已全部卖出。“打1折”只是一种心理战术而已。商家怎能亏本呢?
一件货
意大利有个莱尔市场，就专售新产品。有些新产品很畅销，顾客抢着买，没抢到手的，要求市场再次进货．可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批．卖完为止，不再进货。
对此．有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买。决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意。它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品．就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
明亏暗赚
日本松户市原市长松本清在经营“创意药局”时，曾将当时售价200元的膏药．以80元卖出。这实在是太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大．但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪呢?
原来。前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然有利可图。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，反而使整个药局的经营出现了盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格。而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利．真是一举两得的创意!
限量刺激
日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”，名为“费加洛”的中古型轿车。日产公司宣布：这种车只生产20000辆。保证以后不再生产这一车型。将在一定时间内接受预订，再抽签发售。消息传出后。在全国引起轰动。前来抢购的人超过30万。能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车，令二手车的行情比原价高出1倍多。
这种限量刺激的创意。无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”．利用消费者“物以稀为贵”的心理。来刺激购买欲的。这是反向思维的创意。
空手道预约
日本的角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。
他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意，就用心寻找，竟想出了一套“预约销售”的方法。
这办法说来很简单。如有人要买某栋楼，他就先找到买主，同他商量：“那栋楼约值一百万日元以上，主人现有意八十万脱手，请你买下它，保证两个月内可赚一成!超出一成利润时。超出部分由我得，如赚不到一成时。我赠你一成利润。”等买好后．他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。
对买主来说。两个月就有一成利润，比银行存款利息高，而且安全可靠。田式美做这项不要本钱的生意，确实有一套。他本来一无所有．经过十年奋斗，竟成为日本有名的建筑企业家。
这真是天才的创意!不过这种生意．却需要非凡的商业眼光和智慧才能做得了。
企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场，是最需要创意的市场。这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。如果你有了创意。可不要轻易放弃尝试的机会．说不定您的成功就在此举！
编辑：高宁