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文章在分析国内工程机械代理商销售队伍现状的基础上，结合国内外销售管理的先进经验，从销售队伍的招聘、培训、薪酬体系的设计、规范化管理以及销售队伍的激励等方面提出了对策和建议，为国内代理商企业的销售队伍管理提供了理论依据和实践方法。
工程机械代理商销售队伍现状及对策分析
【摘 要】
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文章在分析国内工程机械代理商销售队伍现状的基础上，结合国内外销售管理的先进经验，从销售队伍的招聘、培训、薪酬体系的设计、规范化管理以及销售队伍的激励等方面提出了对策
【机 构】
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湖南交通职业技术学院
【出 处】
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中国高新技术企业
【发表日期】
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2012年33期
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