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工程机械代理商销售队伍现状及对策分析
工程机械代理商销售队伍现状及对策分析
来源 :中国高新技术企业 | 被引量 : 0次 | 上传用户:doboho
【摘 要】
:
文章在分析国内工程机械代理商销售队伍现状的基础上,结合国内外销售管理的先进经验,从销售队伍的招聘、培训、薪酬体系的设计、规范化管理以及销售队伍的激励等方面提出了对策
【作 者】
:
彭广宇
【机 构】
:
湖南交通职业技术学院
【出 处】
:
中国高新技术企业
【发表日期】
:
2012年33期
【关键词】
:
工程机械代理商
销售队伍
销售管理
薪酬体系
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文章在分析国内工程机械代理商销售队伍现状的基础上,结合国内外销售管理的先进经验,从销售队伍的招聘、培训、薪酬体系的设计、规范化管理以及销售队伍的激励等方面提出了对策和建议,为国内代理商企业的销售队伍管理提供了理论依据和实践方法。
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