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以浙北地区为例，采用问卷调查法、实地考察法、访谈等多种研究方法，探究体育彩票消费者不同需求的差异化营销策略。结果表明：体育彩票管理人员和体育彩票销售者应针对不同的彩民需求状态采取不同的营销策略，才能更好地满足体育彩民的需要。针对否定需求的彩民，应采取转化刺激性营销策略；针对充分需求的彩民，应采取“4R理论”营销策略；针对退却需求的彩民，应采取“再”营销策略；针对潜在需求的彩民，可采取发展性营销策略；针对过度需求的彩民，可采取限制性营销策略。