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本文结合经济学原理以及互联网+的新经济运行规律 ，提出了网络企业的经济特点为边际收益递增、边际成本趋近于零、准公共产品和外部性等，为网络企业的营销策略进行理论上的探讨。
一、互联网+的定义
简单的说，互联网+就是利用互联网技术，改进传统行业发展渠道，拉动传统行业的
新增长。互联网+不仅仅是连接一切的网络或将这些技术应用于各个传统行业，还有无所不在的计算、数据、知识，一起形成和推进了新一代信息技术的发展，推动了无所不在的创新。
1.互联网+农业：推动中国农业信息化、品牌化、现代化
目前，互联网与农业的跨界融合主要体现在以下几个方面：首先，数字技术直接应用于农业生产。其次，农业咨询服务类、信息门户网站的建设。最后，农产品电子商务平台的快速发展。
2.互联网+工业：推动中国工业数字化、智能化
目前，“互联网+工业”的发展现状是传统制造业企业和互联网企业相互渗透，传统制造业企业借助互联网实现智能化，新兴互联网企业则依托技术优势，不断瓜分传统制造业的市场。
3.互联网+服务业：创新服务、消费方式与体验
互联网+生活服务、零售业：O2O是移动互联网时代，传统的中介被剔除，企业直接面对消费者，用户在客户端以时间、地点、价格等为条件寻找最合适的服务提供方，线上预订、线下体验，高效率、低成本地解决需求。而对传统的实体店来说，借助O2O平台，节省了人力与店面成本，并借助网络平台带来更多流量及利润。
4.互联网+交通业，推出诸多基于GPS的交通应用APP
而在旅游服务行业，携程、途牛旅游网、去哪儿网等在线旅游企业以不同的模式将旅游服务推向网络化、无中介化，引入的评分、分享等机制，也使得在线旅游的体验更加完善。
5.互联网+医疗行业
推出多种网络平台与移动应用，挂号网等服务平台将挂号由线下转到线上，大大缩短了看病预约时间。
6.互联网+教育行业
掌握着大量高粘性、高价值人群的传统教育机构也开始向在线教育转型，并通数据挖掘技术，将用户需要进行多层次深入分析，从而实现差别化、个性化服务与推荐。在线教育企业不断推出风格迥异的移动终端，方便用户在各种环境利用碎片时间进行沉浸式学习，从而提高时间利用率，打破传统教育对环境、时间要求高的瓶颈。
二、互联网+的经济学分析
1.网络产品边际收益递增，边际成本递减，甚至趋近于0。
传统经济学的边际收益递减，是指在生产过程中增加某种生产要素投入来增大产出数量，达到一定程度以后，再增加一个单位的产出所带来的收益逐步减小。网络经济中的数字产品的边际收益递增，是指在生产过程中增加最后一个单位的产出所带来的收益逐步扩大。这是梅特卡夫法则、摩尔定律的共同作用。
梅特卡夫法则：网络的价值以其节点数量的平方速度增长，网络价值随着用户数量的增加而呈指数增加。摩尔定律：信息技术产品的价格将随着技术的进步加快不断下降，而信息技术产品的性价比呈现递增的趋势。如计算机硅芯片的性能每18个月翻一番，而价格以减半数下降。芯片性能增强使数字产品有可能创造更大的效用，而价格下降有利于网络的推广。摩尔定律分析了信息技术产品高速增长的动力源泉，以及电子商务市场中厂商创新策略的意义。
源于数字产品特有的高固定成本、低边际成本，甚至是零边际成本的特点，随着网络的普及，企业内部的各种运营生产成本下降。当用户花费一定成本学会了某种数字产品，极不愿意转向其他产品。
2.网络产品的外部性和准公共产品属性
网络外部性的可以分为直接网络外部性与间接网络外部性。直接网络外部性是指一个消费者所拥有的产品价值随着另一个消费者对一个与之兼容的产品的购买而增加。间接网络外部性则是一种市场中介效应，指一种产品的互补品数量增加、价格降低而产生的价值。
网络不属于纯公共产品，准公共产品属性是介于公共产品和私人产品之间的混合产品。公共产品是任何经济主体对该产品的消费，都不会减少其他人对同一产品消费所获得的效用，公共产品的特征是产权的非排他性，非竞争性。网络的非排他性体现在网絡具有系统性和内部信息流的交叉性，构成网络的各个端点的扩展延伸都不能排斥其它端点与其相连，网络的价值在于任意两端点之间能进行信息流的交叉传递。网络的非竞争性体现在端点之间的信息交流不会影响到其它端点的信息交流。
三、对电商企业的营销启示
当网络产品刚开发出来的时候，需求价格高于网络功能价值，消费者需求量很少，迫使厂商降价，当价格降到较低时，用户开始增加。当网络用户增加到一定临界点后，在梅特卡夫法则的影响下，网络功能价值增加，进而推动了需求量和价格的增长。网络消费者的决策均衡是边际网络效用等于支付价格。
因此，对于电商企业而言，网络产品一开始推向市场时，采用价格和品质优势吸引用户。
新网络产品的市场开发，除了通过降价降低进入门槛之外，还应提高对其他网络产品的技术兼容性标准，减少其他网络用户进入的转移成本。而当自身网络产品市场发展到一定阶段之后，应致力于网络技术的不断升级进步，提高持续互补资产等转移成本，将用户锁定在原有的网络中，维护现有的网络市场规模。（作者单位为北京科技大学成教学院）
一、互联网+的定义
简单的说，互联网+就是利用互联网技术，改进传统行业发展渠道，拉动传统行业的
新增长。互联网+不仅仅是连接一切的网络或将这些技术应用于各个传统行业，还有无所不在的计算、数据、知识，一起形成和推进了新一代信息技术的发展，推动了无所不在的创新。
1.互联网+农业：推动中国农业信息化、品牌化、现代化
目前，互联网与农业的跨界融合主要体现在以下几个方面：首先，数字技术直接应用于农业生产。其次，农业咨询服务类、信息门户网站的建设。最后，农产品电子商务平台的快速发展。
2.互联网+工业：推动中国工业数字化、智能化
目前，“互联网+工业”的发展现状是传统制造业企业和互联网企业相互渗透，传统制造业企业借助互联网实现智能化，新兴互联网企业则依托技术优势，不断瓜分传统制造业的市场。
3.互联网+服务业：创新服务、消费方式与体验
互联网+生活服务、零售业：O2O是移动互联网时代，传统的中介被剔除，企业直接面对消费者，用户在客户端以时间、地点、价格等为条件寻找最合适的服务提供方，线上预订、线下体验，高效率、低成本地解决需求。而对传统的实体店来说，借助O2O平台，节省了人力与店面成本，并借助网络平台带来更多流量及利润。
4.互联网+交通业，推出诸多基于GPS的交通应用APP
而在旅游服务行业，携程、途牛旅游网、去哪儿网等在线旅游企业以不同的模式将旅游服务推向网络化、无中介化，引入的评分、分享等机制，也使得在线旅游的体验更加完善。
5.互联网+医疗行业
推出多种网络平台与移动应用，挂号网等服务平台将挂号由线下转到线上，大大缩短了看病预约时间。
6.互联网+教育行业
掌握着大量高粘性、高价值人群的传统教育机构也开始向在线教育转型，并通数据挖掘技术，将用户需要进行多层次深入分析，从而实现差别化、个性化服务与推荐。在线教育企业不断推出风格迥异的移动终端，方便用户在各种环境利用碎片时间进行沉浸式学习，从而提高时间利用率，打破传统教育对环境、时间要求高的瓶颈。
二、互联网+的经济学分析
1.网络产品边际收益递增，边际成本递减，甚至趋近于0。
传统经济学的边际收益递减，是指在生产过程中增加某种生产要素投入来增大产出数量，达到一定程度以后，再增加一个单位的产出所带来的收益逐步减小。网络经济中的数字产品的边际收益递增，是指在生产过程中增加最后一个单位的产出所带来的收益逐步扩大。这是梅特卡夫法则、摩尔定律的共同作用。
梅特卡夫法则：网络的价值以其节点数量的平方速度增长，网络价值随着用户数量的增加而呈指数增加。摩尔定律：信息技术产品的价格将随着技术的进步加快不断下降，而信息技术产品的性价比呈现递增的趋势。如计算机硅芯片的性能每18个月翻一番，而价格以减半数下降。芯片性能增强使数字产品有可能创造更大的效用，而价格下降有利于网络的推广。摩尔定律分析了信息技术产品高速增长的动力源泉，以及电子商务市场中厂商创新策略的意义。
源于数字产品特有的高固定成本、低边际成本，甚至是零边际成本的特点，随着网络的普及，企业内部的各种运营生产成本下降。当用户花费一定成本学会了某种数字产品，极不愿意转向其他产品。
2.网络产品的外部性和准公共产品属性
网络外部性的可以分为直接网络外部性与间接网络外部性。直接网络外部性是指一个消费者所拥有的产品价值随着另一个消费者对一个与之兼容的产品的购买而增加。间接网络外部性则是一种市场中介效应，指一种产品的互补品数量增加、价格降低而产生的价值。
网络不属于纯公共产品，准公共产品属性是介于公共产品和私人产品之间的混合产品。公共产品是任何经济主体对该产品的消费，都不会减少其他人对同一产品消费所获得的效用，公共产品的特征是产权的非排他性，非竞争性。网络的非排他性体现在网絡具有系统性和内部信息流的交叉性，构成网络的各个端点的扩展延伸都不能排斥其它端点与其相连，网络的价值在于任意两端点之间能进行信息流的交叉传递。网络的非竞争性体现在端点之间的信息交流不会影响到其它端点的信息交流。
三、对电商企业的营销启示
当网络产品刚开发出来的时候，需求价格高于网络功能价值，消费者需求量很少，迫使厂商降价，当价格降到较低时，用户开始增加。当网络用户增加到一定临界点后，在梅特卡夫法则的影响下，网络功能价值增加，进而推动了需求量和价格的增长。网络消费者的决策均衡是边际网络效用等于支付价格。
因此，对于电商企业而言，网络产品一开始推向市场时，采用价格和品质优势吸引用户。
新网络产品的市场开发，除了通过降价降低进入门槛之外，还应提高对其他网络产品的技术兼容性标准，减少其他网络用户进入的转移成本。而当自身网络产品市场发展到一定阶段之后，应致力于网络技术的不断升级进步，提高持续互补资产等转移成本，将用户锁定在原有的网络中，维护现有的网络市场规模。（作者单位为北京科技大学成教学院）