在“携手共进、信心09”楼市传媒2009迎春年会上，“2008年度最受开发商信赖与推荐家居品牌”评选活动隆重揭晓，欧乐家居、威能、超舒适、科马印象、TOTO、科宝·博洛尼、Dara家居等多个家居业内知名品牌，在京城数百家地产商联合参评后，获得了此项殊荣。获奖企业之所以获得开发商的信赖与推荐，与其在产品开发、品质保障及设计服务等多个环节，顺应居住和地产产品潮流趋势密切相关，其独到的产品开发经验与核心竞争优势更值得我们关注。为此，本刊对部分获奖品牌进行了专访，探讨两大行业联动背后的故事。
　　
　　10年地产服务品质
　　随着房地产市场的发展，开发商从早期卖楼花到目前精心制作样板间，销售过程经历了深刻的变化。早期，毛坯房为销售主流，开发商对样板间家居设计并不重视，现在，样板问是销售的利器，因为这种方式更能充分体现户型和设计理念，反映动线结构、空间可用性以及对不同人群的适宜性。地产销售方式的转变，促进了下游企业产品的跟进与发展。因此，如何对接房地产，让两个行业发展相得益彰，是我们始终关注的重点。
　　欧乐家居与开发商合作的历史已经有10年，从别墅到公寓，涵盖了京城大部分知名项目。别墅项目有保利陇上、温哥华森林、优山美地、碧水庄园、玫瑰园、瀛海名居、龙湖滟澜山、清锦源、万城华府等；公寓项目有海润国际公寓、棕榈泉、星河湾、A—ztown、新京润、唐宁one等。
　　与开发商合作，我们的优势在于对家具品质和产品工艺水平的保证。事实上，在样板间设计前期，欧乐就已介入服务，不仅充分领会设计师的设计理念，还能够一丝不苟地帮助设计师得以实现。与开发商合作时，信誉也是不可或缺的要素，欧乐不仅在服务上保质、保量和保工期，更能在后期提供24小时内积极响应的售后服务。
　　目前，尽管经济形势较为严峻，但并不缺乏刚性需求。在这样的关键时刻，欧乐家居会更加注重企业信誉，保障产品质量，提高服务意识。
　　
　　个性私属定制
　　在未来，别墅、大户型公寓等高端业主群体，对产品的需求更多体现在订制式的个性化服务上。欧乐区别于一般工业化大生产的服务模式在于：既有专业化的生产加工基地，又配备强大的产品研发设计中心。私属定制服务就是：对有个性需求的客户采取量身定制的服务；无论是家具、窗帘布艺、饰品饰物，还是灯具、装饰画等一系列家居环艺设计，都给予专业化的私属服务。
　　


　　家具不仅是单纯的产品，更是一门艺术、一种文化。欧乐在北京设有研发中心，其家具新产品开发小组时时保持对当今国外家具流行趋势最高的敏锐度，并以此为依托，设计适合中国家庭使用的产品，开展从结构、外观、涂装工艺等多方面的生产研发。从家具款式、色彩、布艺、新材料应用等方面。时时保持与世界同步。
　　
　　创新美式生活
　　如今，爱好美式生活方式的客户群体正在发生变化。由于传统美式家具比较宽大，更适合别墅业主和大户型公寓业主，但随着美式家居文化的普及，越来越多的人开始喜爱美式家具。所以在此基础上，欧乐开发了更多适合中型公寓使用的家具以及体量偏小的产品，使服务对象层次更加广泛。
　　新美式家具实际是对传统美式家具的发展。传统美式家具宽大、厚重、舒适，低调中流露着奢华，同时也集合着英、美、法、西班牙、意大利等家具的文化特征和元素符号。新美式家具则在款式、色彩、涂装效果、布艺使用上与其相区别。在新美式家具中，会增加更多新型材料，利用现代化加工工艺使镜面不锈钢、铜器、仿古玻璃等与家具制作有机地结合。这些新的表现手法不仅适应了现代人新的审美理念，更顺应了时代的节奏和生活方式的演变。
　　
　　清晰定位　良好对接房地产
　　1978年，自从我将首台桑拿浴房引进广州东方宾馆以来，桑拿浴在过去的30年已在国内遍地开花。而现在，我更希望通过多元化的交流、推广方式，将北欧流行数百年的桑拿沐浴文化和桑拿沐浴疗法，更全面地介绍给国人。
　　热浴，尤其是“桑拿疗法”是最宜和最易实施的一种方法。我们公司在此领域有超过30年的经验，可以从桑拿疗法制定、疗法设计、设备供应、节能构想、投资回报、售后培训等环节协助业主方，实现可观的赢利。
　　我们十分看好国内的高端休闲及卫浴设备市场，工商国际在此方而拥有30多年的专业经验。而此前，集团独家代理的顶级进口卫浴品牌如TYLO、Jacuzzi等产品以顶级酒店、星级会所等商业项目的应用为主。我们最新推出的桑拿皇系列，更多希望能与房地产项目对接。
　　


　　因此，在产品设计上，我们更注重与房地产项目的结合，做了很多创新。我们最新研发的桑拿皇按摩浴缸就是一例。我们在这个浴缸中采用了很多仅是大型SPA或专业浴缸中才会设置的功能，比如全球独创的按摩头颈部位高压水柱、大套小的按摩缸、首创水流分段按摩等。通常具有这些功能的产品价格要在30万元左右，而桑拿皇才5万元左右。因此，在开发桑拿皇产品时，品牌定位为“设计创新、品质保证、功能卓越、价格合理”，相信会在竞争中脱颖而出。
　　
　　创新设计　革新健康理念
　　桑拿皇是工商国际集团自主开发的品牌，这个品牌刚刚创立不久，主要对应市场细分化的潮流。目前，市场细分加剧，在高端休闲及卫浴设备市场中，已经细分出高中低三档，国外纯进口的产品仍占据市场顶尖位置，合资生产的品牌则与据这个高端市场中的中间位置，而创立桑拿皇这个品牌，则是为了占领所谓高端市场中的底层市场，即高档国产这块的市场。
　　由我自己设计的一款桑拿浴房和一款大型水疗按摩缸，在北京住交会期间，已经成功亮相。此款大型商用水疗按摩缸因为其2种特别设计，成为瞩目焦点，除了每天迎来众多媒体拍照专访之外，还遭受日均上百人拍照窃稿。同事不禁戏言，恐怕在公司还未接获订单之前，便已被业内其他同行抄袭并推出市场。身为创意设计者本人，除了啼笑皆非之外，不得不感慨国人对于知识产权意识的薄弱，但同时也感到欣慰，不论是好评，还是之后面临的被人抄袭模仿之类的尴尬局面，均证明我此次亲历打造的产品，已经获得了同行乃至整个市场的赞赏与肯定。
　　桑拿浴其实是一种促进健康的沐浴方式。在北欧和日本，都设置有专业的医疗机构，这些机构通过系统的研究，做出“桑拿疗程法”，以治疗慢性病和亚健康状况。所以，有些客户随便乱放一台所谓的桑拿房而又忽视其真正意义，只当他是一台烤箱、取暖房甚至大木箱看待，倒不如不放，省回一笔投资。我告诉来参观“桑拿皇”的业主方，当你选购我们的产品时，你是选择了“给你省钱一赚钱并且同时推行健康理念的团队”。我们通过“桑拿皇”的产品，在促进个体健康的同时，引领开创业界内一个崭新的“生财方程式”!
　　为什么如此比喻呢?因为随着2008年金融海啸来袭，人们的危机意识加深，压力也随之不断加大。而压力，正是摧毁健康的元凶。因此可以想象，2009年将是一个促进健康和护理保养的新纪元。整个人类都会更加关注健康。在财富迅速萎缩的年代，还有什么比健康更值得重视的呢?所有这些正确认知，都将令健康促进产业的发展方向不会脱离现实，在2009年延续可持续发展的构想。