近来，在福建闽侯出现了一种名为“萤火虫生态农庄”的乡村旅游新模式。据经营者介绍，该农庄初始投资额约35万元，经过两年多时间的发展，到2012年7月底已实现年收入近40万元的业绩。
　　生意概述：
　　“农家乐2.0”
　　农庄经营者姓韩，业内称为韩庄主。据韩庄主介绍，“萤火虫生态农庄”的前身就是一般意义的农家乐，业务不外乎餐饮、住宿和乡间旅游。2010年4月初，有感于“模式雷同、缺乏竞争力”的现状，韩庄主大胆引进萤火虫繁育项目，进而以萤火虫为主题改造农家乐，取得了良好的效果。
　　现在的萤火虫生态农庄主要有三项业务，也是其三个主要利润来源：第一，萤火虫主题农家乐，目前该项收入占总收入的约60%。到该庄园体验农家乐，每人只需缴费80元，就可以吃住玩一天。特别是每到入夜时，农庄内散养的萤火虫星星点点，浪漫温馨，在这样的环境里不论就餐、住宿还是观玩，别有一番情趣。仅凭这一招，就使得该庄园比其他农家乐多出近三倍的游客，综合收入高出两倍多。第二，萤火虫展览馆，占总收入的约25%。如果对萤火虫有兴趣，游客只需支付10元（入住旅客、组团游、儿童、65岁以上老年人等可享受半价），就可以进入韩庄主创办的萤火虫展览馆（开放养殖场及展示区）近距离观赏，还可以以每只3—15元的价格“带走”。第三，萤火虫繁育及销售，占总收入的约15%。对那些有意开展同类业务的经营者，可以成批量购买韩庄主繁育的萤火虫，如果学习相关技术，则需支付相应的“学费”，通常为每人次300—600元。
　　生意经：
　　“三个掌握”好赚钱
　　第一，掌握技术：散养引人，“馆养”盈利
　　韩庄主说，可供养殖的萤火虫一般分为陆栖和水栖两类。陆栖品种中的大部分都是在展览馆内繁育饲养，将来成虫后作为种虫展览和销售。水栖品种在虫卵阶段一起繁育，长成幼虫后，少部分放在“展览馆”的水族箱中进一步繁育，跟陆栖品种一起培养成种虫销售，大部分则放在农庄内的水边“散养”，“目的就是为了制造氛围，吸引更多游客”；而“就算是有飞走的，这部分损失也不比能赚回来的1%”。韩庄主特别指出，萤火虫对环境要求高，最忌讳高温（26℃—29℃为宜），不能有空气污染，所以一般选址在比较偏僻、环境相对原生态的地方。同时为保证散养萤火虫的正常生长与存活率，要在庄园内部开辟出一些小水塘。水塘面积不超过10平方米，考虑到游客的安全及健康，同时也是为了美观，塘内的水必须三四天换一次，周边要有护栏等设施。
　　第二，掌握损耗率，减少各方损失。
　　萤火虫成虫运输，是一直困扰韩庄主的经营难题。根据经验，在运输过程中萤火虫的损耗率（主要是死亡，占总损耗的90%以上）一般在10%—20%之间。为减少各方损失，韩庄主采取了三个做法。一、多发货。每次给经销商发货，他都多发20%左右，保证经销商没有损失。靠着这个“实实在在”的笨办法，使他的客户回头率高达70%（据说同业者不超过25%）。二、跟货。路途较远的货物，韩庄主会派人（有时是自己）跟货，在跟货过程中还要配备冰袋等，同时随时注意给萤火虫喷水。这样做，虽然会增加5%—10%的支出，但损耗率却能下降70%，两两相抵，收支平衡，最大的收益在于萤火虫损耗率远低于同业者，同时体现为客户服务的用心，容易赢得口碑和信誉。三、定点收货。“收货时间尽量精准”，韩庄主说，“萤火虫在夜晚活动，白天会在阴暗遮阳的地方休息”。因此送货最好的时间应该是白天（所以才需要冰袋等降温），尽量在一天之内运抵，收货时赶在傍晚之前。这样萤火虫在运抵后才能快速适应新环境，确保低损耗。
　　第三，掌握“时机”，获得最大收益。
　　除了在运输时注意时间火候，韩庄主还把握住萤火虫的每个生长阶段，既不影响其生长，还能利用相应阶段来获取最大收益。以一只水栖萤火虫的生长过程为例：在虫卵时，被放在繁育场内，跟其他虫卵一起生长；到幼虫阶段，则被拿到展览馆作展示（幼虫生长期较长，少则一年多，最多可达两年，可供展示的时间也较长）；到成虫后，如果品质稍差，就被放飞到庄园内“揽客”，若品质较好，则被作为种虫进行下一代幼虫的繁育。可以说，除了虫卵期，每个阶段都能给韩庄主带来收入。