“美须师”邢菲菲:性感服务引爆另类生意经

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  当听到以下名字你会想到什么:贝克汉姆、徐克、李宗盛、《七里香》中的周杰伦以及哈里·波特魔法学校的邓布利多校长?如果你脱口而出的是“胡须”,那就要恭喜你答对了!别小瞧胡须,它不仅是男人的“天然饰品”,而且是提升男人听的重要砝码!
  可你知道在360行之外还有一项专门打理胡须的职业吗?在上海,就有一位机灵的川妹子,自创职业当起了“美须师”,每天专为男人的胡须“主刀”。听起来够酷吧。可别低估这活儿,里面藏着的学问大着呢!
  
  揣摩:男人的胡须也是生意经?
  
  2005年底,在上海打工的邢菲菲与做发艺的男友高小宇共同经营起一家美发店。她不以老板自居,而是与其他小工一样,先做洗头活,并开始学剪头发,然后是烫发、造型。白天忙着服务顾客,晚上她就用假发练习,技艺日益成熟。
  2007年3月的一天,一位戴墨镜的先生走进邢菲菲的店里。邢菲菲亲自主剪,在理完发后,这位先生提出新的要求,根据新发型给他的胡须也弄个造型。起初邢菲菲还以为他是对自己的手艺有意见。故意提出苛刻要求,但对方说得一本正经,不像是找茬的人。这让邢菲菲小开眼界的同时也犯起愁来:胡须都是自己修理,哪有专门弄造型的事儿?一时之间,她更是不知得从何弄起。她向男友打听,男友也从未听说过这项手艺。无奈之下,邢菲菲只好赔着笑脸跟顾客道歉。坦言自己不会给胡须做造型。对方微叹一声,颇为遗憾地离开了。
  没过几天,两位女顾客在店里的谈话引起了邢菲菲的注意。—位女孩问道:“你觉得贝克汉姆最性感的是什么?”同伴不假思索的回答道:“除了迷人的笑容,就是他的胡须了。”“我也有同感,不过我觉得他的胡须比笑容还要迷人。”原来男人的胡须在女孩眼中竟是如此的富有魅力!
  之后,邢菲菲在理发过程中留心观察:很多男人把胡须都剃光了,偶尔有留胡须的,却很少有打理得光鲜迷人的。想想也是,谁有工夫像明星那样打点自己的胡须?
  这天,一位戴眼镜的先生来理发,完工后,邢菲菲试探性地建议道:“如果你留一点胡须,配上你的脸型和新发型,我估针看上去会比现在更儒雅。”这位男士有些无奈地说道:“其实以前我喜欢留一点胡须的,但自己对着镜子很难打理好,而且费时间,后来只好全剃了。”邢菲菲本能地想起了前几天那位墨镜先生及两位追星女孩的对话,心里盘算起来:胡须对追求品位和讲究情调的男人来说至关重要,而目前市面上却没有一家美发店开设有打理胡须这项业务。如果自己捷足先登,岂不会在这个冷僻的时尚领域独占鳌头?
  邢菲菲将自己的想法告诉了男友,商业嗅觉灵敏的男友十分支持她,并主动接过了美发店的管理等繁琐事务,以便让女友全力着手她的前卫事业。同时,男友建议她四处打听下国内有无相关培训学校。邢菲菲通过上网了解到:目前全国范围内都没有开展打理胡须这项业务,也没有相关的培训课程,而在国外,美须并不是明星和艺术家们的专利,与美发、美甲、美体等一道成为美丽产业的时尚新宠,操刀的还有—个十分时尚的名字:美须师。国内的空白市场让邢菲菲欢喜不已,既然国外有这个行业,那么在繁华的大上海,也一定能拓展开这项业务。在男友的鼓励下,邢菲菲决定自学成才!
  
  喝彩:自学成才成为“美须师”
  
  由于没有相关教案可供借鉴,一切都得靠自个儿琢磨。邢菲菲知道,要打理好胡须,既要做到优雅得体又要个性十足,这绝对不仅仅像普通剃须那般简单。她先是找来一大堆时尚杂志,对其中那些留有胡须的时尚男模进行观察、分析。然后将一幅幅画面装进自己的脑袋,这步被邢菲菲称之为“直观印象人门法”。心中初步有谱后,她决定进入“实战训练阶段”。
  首先,作为一名美须师,必须懂得整体设计,即什么样的人适合留什么样的胡须。为了训练自己的眼力,邢菲菲找来30多个造型不一的塑料男模头部摆放在家里,然后根据他们的脸型及发型,将较硬的假发剪成所需的长度,然后用胶水黏贴在胡须部位。这个过程,既要细致入微兼顾到每一处,又要顾及整体。做好后,邢菲菲用照相机将它们拍成照片,并请朋友们给出评价。对于那些评价不高的造型,邢菲菲则针对塑料模特的脸型继续揣摩,直到弄出满意的胡须造型为止。经过一个多月的反复琢磨、实验,邢菲菲终于心中有了一套“胡须造型谱”。
  接下来一个重要的环节就是训练操刀的灵活度,因为面对顾客,不是粘胡须,而是修理胡须。工具准备方面,除了日常用的剃须刀、泡沫以外,邢菲菲还特意购买了一把五官科专用的镊子,它是圆头的,不容易伤到皮肤也更方便造型。可谁来担任实验对象呢?一般来讲,男人们对自己的胡须往往比对头发更为在意,要是修理胡须时稍一失手,问题可就麻烦了。原本找男友最为理想,可偏偏他没有留胡须。最后还是男友的一个哥们儿主动请缨,愿意充当她的“实验品”。邢菲菲既感动又信心百倍,结果弄出来的效果非常好,那位男士的女友开玩笑说以后男友的胡须就交给她了。
  胸有成竹的邢菲菲决定在实战过程中丰富自己的经验,而且同时还能拓展这一全新业务。2007年8月,邢菲菲正式“上岗”。这天,邢菲菲在给一位衣着讲究的先生理完发后,认真打量了一下他的脸部,见他脸上的胡须与其油性的面部皮肤并不相称,于是建议他做一次胡须造型。对方显然是第一次听说这项服务,有些不解,邢菲菲进一步解释道:“恕我直言,瞧,您现在脸上的胡须基本上是按照天然长势来修剪的,但没能很好的显示出您的精神面貌。如果您愿意的话,不妨由我来为您设计一下,完全可以达到更理想的效果。”对方被邢菲菲的话打动了,决定试一试。邢菲菲拿出专业工具,全神贯注地投入了新的“战斗”。经过一番精心打理,之前沦为面部“附属品”的胡须一下子成为了脸上的“标志物”,人中与下巴处一看就是刻意蓄成的整齐胡茬,边缘形状讲究,微微上翘的弧度更是一扫颓废,衬托出一个30岁男人的成熟气质,甚至整个人都在提醒着身边的女孩:我既是活力焕发的男孩。也是睿智成熟的男人。
  对于焕然一新的胡须造型,这位先生十分满意,对邢菲菲的手艺赞不绝口。顾客的溢美之辞让邢菲菲对美须的前景充满了信心,而且让她十分感叹的是,这次美须服务的收入,是通常一次理发收入的好几倍!
  当然也有意外的时候,由于顾客十分挑剔,邢菲菲颇为紧张,一次不行再弄一次,结果胡须被理得越来越短,最后还被索赔精神损失费500元。通过这次经历,邢菲菲明白了—个道理:对一名美须师来说,扎实的功底是操刀的基础,而自信则是设计的灵魂。
  
  锐意进取:带着“性感服务”进军时尚界
  
  就在邢菲菲对美须事业充满憧憬的时候,一个现实的情况显现了出来:现代都市的男人中留胡须者的比例并不大,其中愿意花钱打理胡须的则更少,因此业务开展起来并不尽人意。   究其原因,无非是大家都还没有这项消费习惯,而且每次美须的花费并非普通工薪阶层所能接受的。如何扩大自己的业务范畴呢?思来想去,邢菲菲决定将自己的业务在其它美发店拓展开来,毕竟自己一家店的目标顾客范围太小了。但男友担心这样一来,会被别的美发店里的美发师偷师学艺。对此邢菲菲并不担心,她给男友分析道:“一方面,我会与每一家美发店实行利润分成,既不影响他们的美发业务,又能增添他们的盈利,肯定能获得其它美发店的许可;另一方面我是以专业美须师身份出马,自有。在提供美须服务的同时,邢菲菲还会针对顾客的实际情况提供一些胡须保养诀窍,例如建议那些“粗糙”的男士不要用脱毛剂来去除多余的胡子,平时洗完脸后用凉水拍一下,有利于胡须恢复硬度,显得更加有型……每次在完成对新顾客的美须服务后,邢菲菲都会送上自己的名片,以备顾客下次提前预定时间。
  2008年5月的一天,邢菲菲像往常一样细心地为顾客服务,她发现顾客浓密漆黑的胡须中夹杂着几根白须,从而破坏了整体美感,怎么看都不舒服。顾客为此也是苦恼不已,美发出身的邢菲菲突发奇想:既然可以染发,为什么不能染胡须呢!这一提议得到了这位顾客的认可,而且染须跟染发的流程完全一样,这对邢菲菲来说轻而易举。
  这一新增业务不仅增添了收入,而且还扩大了顾客范围。后来有人出于耍酷,胡须中本来没有杂色,却特意要求邢菲菲将其全部染成金黄色。更有意思的是,有人甚至要求打理成与某明星或某艺术家一样的胡须造型。
  随着名誉度的提高,邢菲菲赢得了顾客的良好口碑。许多新顾客都是老顾客介绍来的,有的时尚人士甚至邀请邢菲菲到自己家里进行美须,并主动邀请她担任自己的“私人胡须顾问”。这让邢菲菲对自己的业务进一步准确定位:单枪匹马进军时尚界,为那些社会地位高、经济收入高、生活品位高的成功男士提供周密的美须服务,这比在美发店里“打游击”要强得多啊。
  有了之前的积淀,邢菲菲将业务在高端人群中做得风生水起。为了提高效率,2008年底,邢菲菲不仅添置了一辆威驰轿车,而且还聘请了一位助手专门负责接听电话,安排、调配时间。
  2009年3月的一天,助手接到一个神秘电话,对方邀请邢菲菲提供上门服务。尽管这位男子一直戴着大墨镜,但邢菲菲还是一眼认出了他,乃是国内一知名男影星!邢菲菲自信满满,从始至终落落大方,举止谦和而不失身份。事后,助手十分不解:“老板,您怎么不让他签名、合影啊?他现在这么红,要是别人知道他是您的顾客,大家还不蜂拥而至啊?”邢菲菲笑道:“他坐在我面前,身份就是顾客,我没有打扰顾客的权利;再者,身为公众人物,他肯定也不希望自己的私事曝光。我相信,只要我为他提供满意的服务,他自然会向圈内好友推荐,这不可以达到更好的宣传效果吗?”助手一听,深为叹服。果然。这位男影星的新造型在媒体面前广获好评。此后,来自演艺圈内的预约电话络绎不绝,是否为之前那位男影星所推荐就不得而知了。
  目前,邢菲菲已经成为时尚界颇有名气的美须师。每天分身乏术。为了缓解供不应求的局面,邢菲菲打算在年内培训一批学员,开设全国第一家专业美须店,以便为更多的时尚男士提供Sexy service(性感服务)!
  
  (编辑·姚磊)
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