谁都知道中国IT零售市场潜力巨大，很多国外的IT零售巨头都想在这里有所作为，但到目前为止，没有一个企业获得成功。RadioShack（睿客）会怎么做？
　　谁能站稳脚跟
　　RadioShack的名字虽然对很多消费者来说很陌生，但对很多中国的渠道商来说，RadioShack一直是它们试图效仿的榜样。神州数码、宏图三胞、腾创科技等渠道商的高层都曾对记者表示，他们曾经对RadioShack的业务模式进行过认真的分析和研究，甚至都曾经去美国实地调研。
　　在美国，RadioShack是仅次于百思买的第二大IT零售商。与百思买每个店的面积动辄上万平方米不同，RadioShack零售店的平均面积只有250平方米，但其直营店数量仅在美国和墨西哥就达到4675家。此外，RadioShack在美国还有1475家手机销售店。在RadioShack 2010年44.73亿美元的销售收入中，手机销售额占了50%左右。尤其令人吃惊的是，在竞争激烈的IT零售领域，RadioShack的利润率居然高达10%。这点让很多国内的IT零售商羡慕不已，它们都想知道，如何在保持高毛利的同时，还能不断增加销售收入和店面数量。而RadioShack现在想知道的是，如何能在中国市场获得成功。
　　借着旗下职业自行车队来中国参加首届环京职业公路自行车赛的机会，RadioShack执行副总裁兼市场总监李·阿普尔鲍姆想进一步了解中国市场。在何时进军中国市场这个问题上，他出言谨慎，因为他知道百思买在中国的发展并不如意。
　　百思买在美国市场无疑是成功者，现在，它急不可待地希望在中国市场获得同样的成功。近日，百思买全球副总裁、五星电器CEO王健宣布，在关闭中国9家门店半年多后，百思买将卷土重来——其在上海徐家汇的旗舰店将在今年12月重新开张。进入中国市场已经5年，除了在2006年全资收购五星电器外，百思买几乎一事无成。在自有品牌店面的拓展方面，百思买甚至需要从头再来。
　　不止百思买，日本山田电机、德国万得城（Media Markt）等海外零售巨头在中国市场都还处于摸索阶段。去年底，日本最大的电器零售企业山田电机将进军中国市场的第一个落脚点选择在沈阳，投资近亿美元收购了一座商厦，开了一个2.4万平方米的大店。不过，到目前为止，山田电机在中国还只有这一个店面。麦德龙旗下的万得城是欧洲第一大IT零售连锁企业，但在进军中国市场一年后，它也仅开出4家店，而且全都在上海。
　　谁会成为合作伙伴
　　1994年，RadioShack就在深圳设立了办事机构，但它的任务仅限于帮美国总部采购IT产品。“在充分了解中国市场和中国消费者实际需求之前，我们不会贸然行动。”李·阿普尔鲍姆表示，RadioShack进军中国市场的最好方式是，找一个有相同行业经验的合作伙伴。
　　谁会成为RadioShack的合作伙伴呢？
　　在中国市场，最像RadioShack的企业当属宏图三胞。这家2000年成立于南京的IT连锁企业目前已经覆盖我国华北、华东、华南、西南、华中等地区的100多个城市，自营连锁店面数量200余家。宏图三胞的定位是“您身边的电脑专家”，与RadioShack的“电子产品便利店”的运营模式颇有异曲同工之处。RadioShack宣称，要让90%的美国人在10分钟之内就能找到一家RadioShack零售店，这不就是“在您身边”吗？RadioShack最爱强调的自身优势是给消费者提供的各种增值服务，而宏图三胞也有自有品牌的“红快服务”与之相对应。
　　RadioShack另一个不错的选择应该是富士康。作为全球最大的代工企业，富士康和RadioShack有很多业务往来。更为重要的是，富士康的渠道业务部门可以给初入中国市场的RadioShack很多帮助。富士康旗下的赛博数码广场目前已经在国内20多个城市拥有了30多家电脑城，而万得城在上海第一年的顺利运作，也离不开富士康这个股东在各方面给予的大力支持。再联想到RadioShack首次在国内露面的记者见面会是赛博市场部帮忙组织的，就不得不令人对RadioShack与富士康未来可能的合作浮想联翩了。