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面对过去几年，很多小生意人都不堪回首。然而，在义乌有这样一群小生意人，他们不仅坚守着自己的“阵地”，而且还主动地找到了新的生存空间。总之，不仅没被打垮，反而逆境翻身赚到了丰厚的利润。
推陈出新，
小玩具年赚百万
近几年出口贸易萎靡不前，其中大量依赖出口的玩具工艺品业受到的冲击相对更严重。而义乌国际商贸城的玩具商行店主徐女士，生产经营的恰恰又是外贸比重非常大的万圣节用品。但让人意想不到的是，在如此恶劣的市场环境下，她的上百万元的“收成”竟然没有任何降低。与同行们大量转产、倒闭的凄惨相比，徐女士是个幸运儿。但这份幸运绝不是天上掉下来的，她这样说道：“市场总有不好的时候。只要用心做，老客走了，还有新客。传统市场走量少了，还有新市场。”
【生意经】
关键词：积累
——曾经的“无用功”拉来新客户
每年10月31日是西方万圣节。在义乌，鬼面具、鬼服饰等万圣节产品旺季是5—7月。然而跟徐女士合作了四年的德国客户破产了、美国订单少了30%。但出乎她意料的是，中南美洲等新市场的份额提高了不少，许多新客户找上门来。细细琢磨之后，徐女士发现了奥秘。这跟她平时喜欢到处发布产品信息有关。当时没什么效果，这下却派上了大用场。
几年前刚搬来商贸城时，徐女士就花7500元钱做了独立网站。但那时很多朋友认为她花钱做无用功。徐女士并没在意，反而更加热衷起了各种信息发布。徐女士说，行情淡的时候，发挥了意想不到的作用。之前所做的“无用功”出效果了，新客户被拉来了。
关键词：让利
——高明的价格策略留住新客户
去年徐女士的店里多了一些来自美国的新客户，他们只订批发价低于3元的产品。徐女士打听后得知，金融危机之后，“一美元店”在美国兴起。这类小店靠的就是薄利多销，店主要想从1美元产品中获得利润，惟一的办法就是降低采购成本。但在徐女士的商行，3元以下产品很少，以单价三四元的产品为主。怎么办呢？是偷工减料从原料中扣下成本，还是心甘情愿降价？徐女士的做法是，在保证产品质量和有利可图的前提下，给对方最低价。比如本来赚7个点，降到5个点。客户欣然接受。
关键词：创新
——偶然激发新财路
在东阳横店，几乎每天都有数十个剧组在拍戏。不久前，徐女士接了一笔大订单，一个在横店拍戏的剧组从店里订走了1500条仿真脚镣。这笔生意让徐女士看到了一条创新之路。 “我的产品原来还可以当道具卖。”随后她带着产品到横店的各个剧组登门拜访。如今横店拍摄的影视剧中，经常能看到徐女士生产的仿真人、“断手”、“断脚”、面具等道具。一年积累下来，也是笔不小的订单。
转危为安，
小地毯走进韩国
“我并非不怕市场难做，只是我认为不能遇到什么事儿都拿市场不好当借口。义乌的经商环境很好，只要踏实地做生意，绝大多数人都能得到丰厚的回报。”说这话的人叫卢贤洲，义乌宾王市场一名普通的家纺用品经营户。这几年他的生意不但没有下滑，反而赚了200多万元。
【生意经】
关键词：原料储备
——四人合伙囤货800吨
头几年卢贤洲的日子过得挺紧，不得已换了租金更便宜的店面。腾出资金，卢贤洲和另三个做家纺的朋友合伙出资，趁低价囤了800吨材料，大家商定风险共担。
卢贤洲表示，团购的好处在于，800吨采购量提高了和卖家的谈判筹码。另外，第二年的订单行情还不确定，但合伙囤货可保证原材料不会积压。果然，随后涤纶价格就涨了。低价囤积原材料后，卢贤洲开始不断地向客户询问市场信息。根据市场的新需求，成功地将主打产品从双面绒过渡到了珊瑚绒，开拓了新市场。
关键词：市场开拓
——主动帮客户开拓市场
卢贤洲有位土耳其老客户，之前这位客户要的都是双面绒毛毯。去年，卢贤洲送给他100条高档珊瑚绒毛毯。他对客户说：“拿到土耳其试销一下，如果好卖，你再返单。这包产品就送你了。”客户带回土耳其后，一下子就卖光了，随即要求卢贤洲再发6400条高档珊瑚绒过去。土耳其的市场这就打开了。
曲线生存，
养猪年赚400万
“不能光看市场不好的地方，最起码它让各行业优胜劣汰，让企业学会了如何在逆境中成长。”义乌博农养殖有限公司总经理丁海鹏有自己的看法：面对挫折，得学会“曲线”生存。路上有石头挡着，能搬就搬走；搬不动，就想办法绕过去。
【生意经】
关键词：该花的钱不能省
——饲料、检疫不能怕花钱
生猪的饲料组成中，豆粕和玉米的用量约占80％。一头生猪从幼猪长到出栏标准，因饲料涨价而提高的总成本约200元。和小养殖户不同，丁海鹏的养殖场生猪存栏数量过万头，最怕生猪得病相互传染，影响猪肉品质。为此，丁海鹏每年都要在疾病防疫和保险方面有所投入。仅去年一年，他支付的生猪保险费就有20多万元。虽然政府相关部门会补贴60％，但余下的保费还得养殖场自己支付。
关键词：谋“钱途”
——和优秀同行抱团发展
头几年为了走出困境，丁海鹏打算集合大伙的力量，联合其他养殖户走统一养殖、统一找商机、统一销售，最后统一分配利润的路线。丁海鹏与义乌其他7家养猪场共同成立了义乌和丰生猪专业合作社，并获义乌市农业局正式授牌。
“这么做既能为消费者提供更为优质、安全的猪肉产品，也为养殖场提供了一条新‘钱途’。通过抱团合作的方式，合作社的成员都获得了丰厚的回报，我的年利润达到了400多万。”丁海鹏表示，专业合作社今后会考虑吸收符合条件的其他养殖户入社，借以提升生猪养殖业的整体水平。
薄利多销，
只赚3%的利润 佳庆电子商行的许卫丰是义乌国际商贸城一名手电筒经营户，他遇到过不少困难——刚起步时供应商只有十来家，产品种类少没有竞争优势；后来，种类多了，但利润高的产品价格高卖不动。于是，许卫丰采取了只销售低价产品，只赚3%的利润，结果年利润提高了20%，一年赚了200多万。
【生意经】
关键词：选对产品
——保住3%的利润
在许卫丰的电子商行里，塑料方块电子灯和应急灯是销量最大的产品。前者批发价约1.7元/只，后者批发价约20.3元/只，每卖出一盏，只赚3%的利润。并不是他不想多赚，或者提高价格，而是因为价格高了卖不动。他的客户大多以中东客户为主，那些质优价高的应急灯，中东的客户根本不买账。为了薄利多销，许卫丰只能选择一些价格低廉，质量相对好一些的替代品。
有一次，一个中东的客户想进一批方块电子灯，价格不能超过5元钱。许卫丰清楚，目前方块电子灯主产区在广州，进货价一般都在12元左右，5元钱根本买不到货。但是，许卫丰不想把客户丢掉。他通过和其他供货商联系，结果发现就在本地有一家企业，生产了一种外形时尚的铝合金微型手电筒，身长仅3厘米，但售价却只有3.5元/只。虽然和客户的要求有偏差，但是这款新产品还是受到了客户的肯定，并订购了10万元货物。这批手电筒，许卫丰每只能赚0.1—0.2元，利润约3%。但就是这3%的利润，让许卫丰提高了两成的年利润。
关键词：老客带新客
——完善供应链
创业之初，许卫丰靠10多家供应商起步，但这显然不能满足客户需求。不过现在许卫丰的供应商已经有了100多家，其中相当一部分是老供应商介绍的。
有一次，一印度客户拿着一款绿色6孔束光手电筒，进店询货问价：“我想拿20箱货，若好销，还会返单。”许卫丰看了看样品，摇摇头，表示没有货。“等一下，让我看看。”站在一旁的魏先生伸手接过了样品，他是余姚人，给许卫丰供货已有三四年了。魏先生说他有一位宁波朋友，姓杨，他家就有这款产品，并当场联系了杨先生，对方表示有现货，随时可以发货。仅一会儿工夫，眼看快溜走的订单失而复得。最后，印度客户以2元/只的价格拿了20箱货，之后他又连续返单，几个月时间就从佳庆电子商行订走了30万只手电筒。从此许卫丰与杨先生也建立了紧密的供销关系。
推陈出新，
小玩具年赚百万
近几年出口贸易萎靡不前，其中大量依赖出口的玩具工艺品业受到的冲击相对更严重。而义乌国际商贸城的玩具商行店主徐女士，生产经营的恰恰又是外贸比重非常大的万圣节用品。但让人意想不到的是，在如此恶劣的市场环境下，她的上百万元的“收成”竟然没有任何降低。与同行们大量转产、倒闭的凄惨相比，徐女士是个幸运儿。但这份幸运绝不是天上掉下来的，她这样说道：“市场总有不好的时候。只要用心做，老客走了，还有新客。传统市场走量少了，还有新市场。”
【生意经】
关键词：积累
——曾经的“无用功”拉来新客户
每年10月31日是西方万圣节。在义乌，鬼面具、鬼服饰等万圣节产品旺季是5—7月。然而跟徐女士合作了四年的德国客户破产了、美国订单少了30%。但出乎她意料的是，中南美洲等新市场的份额提高了不少，许多新客户找上门来。细细琢磨之后，徐女士发现了奥秘。这跟她平时喜欢到处发布产品信息有关。当时没什么效果，这下却派上了大用场。
几年前刚搬来商贸城时，徐女士就花7500元钱做了独立网站。但那时很多朋友认为她花钱做无用功。徐女士并没在意，反而更加热衷起了各种信息发布。徐女士说，行情淡的时候，发挥了意想不到的作用。之前所做的“无用功”出效果了，新客户被拉来了。
关键词：让利
——高明的价格策略留住新客户
去年徐女士的店里多了一些来自美国的新客户，他们只订批发价低于3元的产品。徐女士打听后得知，金融危机之后，“一美元店”在美国兴起。这类小店靠的就是薄利多销，店主要想从1美元产品中获得利润，惟一的办法就是降低采购成本。但在徐女士的商行，3元以下产品很少，以单价三四元的产品为主。怎么办呢？是偷工减料从原料中扣下成本，还是心甘情愿降价？徐女士的做法是，在保证产品质量和有利可图的前提下，给对方最低价。比如本来赚7个点，降到5个点。客户欣然接受。
关键词：创新
——偶然激发新财路
在东阳横店，几乎每天都有数十个剧组在拍戏。不久前，徐女士接了一笔大订单，一个在横店拍戏的剧组从店里订走了1500条仿真脚镣。这笔生意让徐女士看到了一条创新之路。 “我的产品原来还可以当道具卖。”随后她带着产品到横店的各个剧组登门拜访。如今横店拍摄的影视剧中，经常能看到徐女士生产的仿真人、“断手”、“断脚”、面具等道具。一年积累下来，也是笔不小的订单。
转危为安，
小地毯走进韩国
“我并非不怕市场难做，只是我认为不能遇到什么事儿都拿市场不好当借口。义乌的经商环境很好，只要踏实地做生意，绝大多数人都能得到丰厚的回报。”说这话的人叫卢贤洲，义乌宾王市场一名普通的家纺用品经营户。这几年他的生意不但没有下滑，反而赚了200多万元。
【生意经】
关键词：原料储备
——四人合伙囤货800吨
头几年卢贤洲的日子过得挺紧，不得已换了租金更便宜的店面。腾出资金，卢贤洲和另三个做家纺的朋友合伙出资，趁低价囤了800吨材料，大家商定风险共担。
卢贤洲表示，团购的好处在于，800吨采购量提高了和卖家的谈判筹码。另外，第二年的订单行情还不确定，但合伙囤货可保证原材料不会积压。果然，随后涤纶价格就涨了。低价囤积原材料后，卢贤洲开始不断地向客户询问市场信息。根据市场的新需求，成功地将主打产品从双面绒过渡到了珊瑚绒，开拓了新市场。
关键词：市场开拓
——主动帮客户开拓市场
卢贤洲有位土耳其老客户，之前这位客户要的都是双面绒毛毯。去年，卢贤洲送给他100条高档珊瑚绒毛毯。他对客户说：“拿到土耳其试销一下，如果好卖，你再返单。这包产品就送你了。”客户带回土耳其后，一下子就卖光了，随即要求卢贤洲再发6400条高档珊瑚绒过去。土耳其的市场这就打开了。
曲线生存，
养猪年赚400万
“不能光看市场不好的地方，最起码它让各行业优胜劣汰，让企业学会了如何在逆境中成长。”义乌博农养殖有限公司总经理丁海鹏有自己的看法：面对挫折，得学会“曲线”生存。路上有石头挡着，能搬就搬走；搬不动，就想办法绕过去。
【生意经】
关键词：该花的钱不能省
——饲料、检疫不能怕花钱
生猪的饲料组成中，豆粕和玉米的用量约占80％。一头生猪从幼猪长到出栏标准，因饲料涨价而提高的总成本约200元。和小养殖户不同，丁海鹏的养殖场生猪存栏数量过万头，最怕生猪得病相互传染，影响猪肉品质。为此，丁海鹏每年都要在疾病防疫和保险方面有所投入。仅去年一年，他支付的生猪保险费就有20多万元。虽然政府相关部门会补贴60％，但余下的保费还得养殖场自己支付。
关键词：谋“钱途”
——和优秀同行抱团发展
头几年为了走出困境，丁海鹏打算集合大伙的力量，联合其他养殖户走统一养殖、统一找商机、统一销售，最后统一分配利润的路线。丁海鹏与义乌其他7家养猪场共同成立了义乌和丰生猪专业合作社，并获义乌市农业局正式授牌。
“这么做既能为消费者提供更为优质、安全的猪肉产品，也为养殖场提供了一条新‘钱途’。通过抱团合作的方式，合作社的成员都获得了丰厚的回报，我的年利润达到了400多万。”丁海鹏表示，专业合作社今后会考虑吸收符合条件的其他养殖户入社，借以提升生猪养殖业的整体水平。
薄利多销，
只赚3%的利润 佳庆电子商行的许卫丰是义乌国际商贸城一名手电筒经营户，他遇到过不少困难——刚起步时供应商只有十来家，产品种类少没有竞争优势；后来，种类多了，但利润高的产品价格高卖不动。于是，许卫丰采取了只销售低价产品，只赚3%的利润，结果年利润提高了20%，一年赚了200多万。
【生意经】
关键词：选对产品
——保住3%的利润
在许卫丰的电子商行里，塑料方块电子灯和应急灯是销量最大的产品。前者批发价约1.7元/只，后者批发价约20.3元/只，每卖出一盏，只赚3%的利润。并不是他不想多赚，或者提高价格，而是因为价格高了卖不动。他的客户大多以中东客户为主，那些质优价高的应急灯，中东的客户根本不买账。为了薄利多销，许卫丰只能选择一些价格低廉，质量相对好一些的替代品。
有一次，一个中东的客户想进一批方块电子灯，价格不能超过5元钱。许卫丰清楚，目前方块电子灯主产区在广州，进货价一般都在12元左右，5元钱根本买不到货。但是，许卫丰不想把客户丢掉。他通过和其他供货商联系，结果发现就在本地有一家企业，生产了一种外形时尚的铝合金微型手电筒，身长仅3厘米，但售价却只有3.5元/只。虽然和客户的要求有偏差，但是这款新产品还是受到了客户的肯定，并订购了10万元货物。这批手电筒，许卫丰每只能赚0.1—0.2元，利润约3%。但就是这3%的利润，让许卫丰提高了两成的年利润。
关键词：老客带新客
——完善供应链
创业之初，许卫丰靠10多家供应商起步，但这显然不能满足客户需求。不过现在许卫丰的供应商已经有了100多家，其中相当一部分是老供应商介绍的。
有一次，一印度客户拿着一款绿色6孔束光手电筒，进店询货问价：“我想拿20箱货，若好销，还会返单。”许卫丰看了看样品，摇摇头，表示没有货。“等一下，让我看看。”站在一旁的魏先生伸手接过了样品，他是余姚人，给许卫丰供货已有三四年了。魏先生说他有一位宁波朋友，姓杨，他家就有这款产品，并当场联系了杨先生，对方表示有现货，随时可以发货。仅一会儿工夫，眼看快溜走的订单失而复得。最后，印度客户以2元/只的价格拿了20箱货，之后他又连续返单，几个月时间就从佳庆电子商行订走了30万只手电筒。从此许卫丰与杨先生也建立了紧密的供销关系。