老字号乘势而上争当城市名片

来源 :杭州·党政B | 被引量 : 0次 | 上传用户:zhongguohuhu
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  G20峰会过后的9月,万事利一个月的销售量超过前面五六个月的销售量,给我们带来了直接的经济效益和品牌提升。万事利在这个过程中主要给G20做了五大系列产品:
  第一,国礼。国礼分为两个部分:一是G20峰会的配偶礼;二就是国礼。
  第二,9月4日习总书记在西子宾馆的宴会丝绸产品,包括邀请函,主宾的和嘉宾的菜单。
  峰会上这些产品总共做了1500多件,像邀请函、菜单等等过去是完全没有做过的。这次会议把丝绸从面料变成了新型的杭州文化材料,这是杭州人特有的。
  第三,在总统套房里做了睡袍、睡衣,一共四套,还有夫人的长裙,六套床品和蚕丝被。总统夫人们感觉到全部被丝绸包围着,我们打造了一种新的丝绸的生活方式,这是这几年万事利在极力主导的。
  第四,礼宾服装。


  第五,丝绸艺术品。中国几千年的丝绸艺术在G20中得到了展现,在会客厅做了6×2.8米高的丝绸绣品,这在中国的艺术品方面创造了两个之最:一是最大的丝绸画;二是最大的丝绸绣品。
  五大产品面市以后得到了各大媒体的争相报道。万事利这次准备得还是比较充分的,习总书记在土耳其发布杭州将举办G20峰会,万事利10秒以后就推出了助力G20的宣传片。
  万事利在宣传方面还做了一些比较有意思的事情,我们做的每一款产品从设计到制作、到装裱过程都有全程的录像记录,所有的电视报道的节目都是万事利制作好的,万事利组织了专门的团队跟踪五大类系列产品的报道。
  G20峰会之后,从企业角度出发,“杭州概念”应该成为企业发展的重要里程碑。我们在法国收购了一家企业。原来到法国去的人都要买“法国制造”,今天杭州的企业也可以非常自豪地告诉我们的客户,我们是“杭州制造”,因为杭州已经成了全世界最美丽、最有品质的代名词。
  我们的产品强调杭州元素,在这样一种大家认可杭州品牌的过程中,企业品牌可以乘势而上。G20峰会之后,万事利自身对品牌也有了一个清晰的认识,应该说上了一个台阶。
  一是产品价格上一个台阶,这次标价涨了20%还是供不应求;
  二是包装上一个台阶,过去认为丝绸是一个土的产品,通过这次会议以后,全世界夫人都用了杭州的丝绸,B20的男人或者女人都拿了我们的丝绸产品回家,我们还有什么理由不把我们的产品包装得更好,成为杭州的奢侈品或者杭州的一张城市名片呢?现在我们完全有底气说传统的丝绸产品已经和世界接轨了。
  再有,传统企业的产品应该自信地讲出自己的文化故事。过去我们老是在卖产品没有谈文化,现在99%的丝绸企业都没有了,没有的原因就是他们把丝绸当作一块面料,当作保暖、遮体的面料,但是万事利把丝绸当作文化、文明。
  万事利在后G20时代也将做几项工作:
  第一,我们将会出版一本书,《G20上的丝绸密码》。把我们过去做过的事情变成一本书,希望更多的人通过这本书了解万事利是怎样在G20峰会上呈现丝绸的。
  第二,我们设计了后三个月的产品去延续G20的概念。我们曾经在奥运会上做了一个青花瓷的颁奖礼服,还做了一款丝巾,现在每年销量最好的就是这款丝巾,因为这代表了中国。G20峰会对杭州丝绸行业,乃至传统企业的发展都会产生长远的影响,这个影响是巨大的。
  第三,跨界合作。我们最近在组织一个项目,叫“杭州三宝”:万事利的丝绸、王星记的扇子,还有茶叶。希望来杭州的人把三宝带回去。除了杭州的产品之外,我们和几个大的基金也在进行合作,主要把G20丝绸和黄金、陶瓷进行更多的结合。
  杭州已经成为世界的丝绸中心。万事利一家企业的品种超过全世界任何一家丝绸品牌的品种。万事利有信心在后G20时代能够创造更加辉煌的杭州丝绸。
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