木偶搞童趣

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  穿过板桥浮洲火车站,走近一栋看似荒废已久的仓库,符丽娟说:“这是学校(台艺大)租下来当育成中心,专门给微创事业当基地,这里爬满绿藤,还有人在这里拍鬼戏哩。”
  设计神偶 遭买断
  5年前,符丽娟和沈士杰这对情侣档在此成立“木趣设计”,推出以台湾特有生物为主的12生肖动物木偶。如今,梦越做越大,沈士杰说:“这里场地太小了,我们要搬到隔壁大一倍的空间。”
  符丽娟说:“我们从复兴美工、台艺大工艺设计系夜间部,到后来念研究所,同学十多年了。当初是为了大学毕业展,我们光构思、筹备就花2年时间,设定以台湾特有生物种,包括台湾土狗、台湾猕猴等12款动物木偶,取名为‘12生肖’”。
  2007年大学毕展后,来年他们受邀参加新锐设计师在新光三越联展,被台湾博物馆相中,将12生肖木偶收为馆方100周年庆商品。符丽娟说:“毕业后,士杰当兵,我念研究所。那时有厂商找我们设计神明木偶,对方要我们签约,要求日后不得设计类似商品。当时傻傻的不懂,就签了,结果辛苦一年设计的木偶公仔,就这样被卖掉。”
  友人鼓励 创品牌
  不甘为人做嫁,友人鼓励他们建立自有品牌。2009年创业,时值牛年,“我们以欧洲山毛榉为材质,一年推一款动物,欧洲山毛榉木纹细致,适合旋切车床加工,而且在欧洲大量植栽,早已作为商业用途。”沈士杰说。
  第一批为台湾水牛,一开始量产500只,二人找到云林代工厂,“但对方擅长做外型,结果光打白胚,就大概有一二百只木头出现细小裂纹,只能重做,害得我们第一批光生产就耗掉好长时间。”
  代工环节 历波折
  木趣设计充满童趣,做工精致,并通过欧盟商品认证(Conformité Européenne,CE认证,产品符合欧盟的健康及安全要求),符丽娟透过博客和脸谱营销,也在“台湾好”店展售,“一开始很多人惊艳,但只有一款,因为我们光跟厂商沟通,来回就花半年时间,紧接着虎年来临,打算推台湾石虎,它身上斑点多,我们也担心厂商做不来,急得四处找代工厂。”
  “以前以为设计打样好后,交给一间代工厂就搞定。没想到,代工环节复杂,有专门做小圆头的,有的是做大圆头,眼睛和偶身又是不同家,还要钻孔、组合、上色,一个木偶至少要5到8家代工厂,才能完成。”
  透过参展机会,两人找到“玩偶的家”帮忙代工。“他们专门做欧美木偶或玩具代工,做工非常精细,刚开始担心对方是大厂会拒绝,没想到他们愿意帮我们,整合后端包括偶身、眼睛、关节等代工师傅,让我们省事很多。”
  增加品项 拓通路
  从水牛、石虎、台湾野兔,他们坚持一年推一款木偶,由于品项少,大型通路拒于门外。
  去年龙年,“木趣”推台湾黑熊木偶,并拿到文化创意产业辅助开发计划100万元(新台币,下同),开发12生肖钥匙圈、书签和饰品架等十多项周边商品,也因品项增加,包括诚品、宜兰传艺中心、大立百货及河边生活等二三十个通路渐渐打开。
  今年蛇年,他们推百步蛇,每月业绩达到二三十万元水平。细瞧木偶,便发现做工逐年进化。沈士杰解释:“木偶的关节变化最大。起初关节是用螺丝锁进去,不能活动,很多人反映若关节能旋转活动,可换不同姿势,增加赏玩乐趣。后来,我们改磁铁吸附,但时间久了,外露的磁铁会脱落。今年,我们再改用硅胶包覆模式,也更安全。”
  设计营销 互分工
  这条逐梦之路,漫长艰辛,符丽娟说:“刚创业时,我一边念研究所,晚上熬业设计到凌晨五六点,回家洗个澡,又回来上课,结果内分泌大失调,一个月收入才2万多元,比我以前半工半读的美编薪水还少。起初会急,后来我放慢脚步,不把自己逼这么紧。士杰退伍后,也接着念研究所,现在他设计打样,我负责营销通路。”
  设计师创业还得兼财务,符丽娟笑说:“我和士杰数学都很烂,幸好现在有电脑软件帮忙。今年重点放在推SOP,希望产品制程规格化。”平常少语的沈士杰则苦笑:“因设计耽搁写论文,今年是硕士班最后一年,得赶紧拿到硕士学位再说。”
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