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分销:渠道真空与传播资源的缺失1988年进入中国的宝洁公司,当时选择的代理商大多是广州肥皂厂在全国各地的商业客户,这些商业客户基本都是国营的百货批发站,供销社或工贸公司.这些传统的贸易企业在多年的计划体制中,建立了层层的商业辐射网络,自省级站、市级站、县级站一直到村级供销社.这个商业网络帮助了宝洁公司最初的业务发展,海飞丝、飘柔就是借助这个网络被成功地推广.