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“我狠狠心给1000万元吧!”
2013年10月19日,在黑马大赛教育行业分赛上,黑马导师曹允东将一张硕大的支票递到小马过河创始人马骏手里,此举霎时引起了全场的轰动。小马过河成立于2010年12月,翌年收入880万元,2013年预计年收入6000万元。吸引曹允东的不仅是这一串数字。小马过河是一家全封闭、全日制、一对一的留学培训机构。以其位于中关村的校区为例,2400平方米被分割成若干间一对一教室,老师根据学生的基础情况进行一对一的8小时授课。
采取全日制,是因为客户主要是参加SAT(俗称美国高考)等考试的中学生。这一群体由于年龄小,自学能力和自制能力比较差,需要教师全天授课+管理以保障高效学习。8小时包括个性化自定义课程、课前课后测试和课后批改辅导。相对于老东家新东方等采取大班上课的模式,马骏提出的全日制一对一模式是很大的亮点。当然这种个性化辅导的价格也颇为昂贵。
此外,曾任新东方网络顾问的马骏自诩还有一个杀手锏—互联网营销。他说,自己有七八年的互联网经验,互联网可以给小马过河带来很多流量、客户和咨询:“我不是以一个老师做工作室的方式来思考的,而是以互联网营销的方式。”
在竞争激烈的留学培训市场中,一个新兴的模式肯定会有一批追随者。“假如新东方去做这种高端培训市场的话,他们就可能会模仿我们,这就是潜在的危险。”
目前小马过河的老师主要是自主培养—一个没有授课经验的老师经过三个月培训便可以上岗。这种培养模式的可持续性以及如何保证优秀老师不流失,是小马过河需要考虑的问题。