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3G时代,差异巨大的用户需求和全新的产业价值链,导致运营商会采取比较复杂的商业模式、竞争策略、业务发展策略以及合作策略。在此过程中,明确移动运营商在3G价值链上的战略定位非常重要。移动运营商可以根据目标客户特征决定战略定位,也可以根据价值环节增值幅度决定战略定位。根据目标客户特征决定战略定位主要有管道提供商定位模式和增值服务提供商定位模式两种,具体采用什么定位模式取决于运营商的发展战略;根据价值环节增值幅度决定战略定位的主要依据是移动数据业务收入在各环节的价值分配情况,取决于价值链上各参与者的力量对比。