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中国邮政集团公司牡丹江市分公司所属的函件广告局是主管函件广告业务的专业局。目前，邮政不得不调整发展战略，由过去的注重发展速度，转为追求利润，一切工作以经济效益为中心。根据我对邮政函件广告业务的亲密接触和心灵感悟，加大对大客户的开发力度，千方百计地向营销的深度与广度发展，是最重要的策略之一。因此，认真研究探讨对大客户的营销策略，是邮政函件广告业务做大市场规模的需要，是实现经济效益最大化的需要，是新常态下邮政函件广告专业转型发展的需要，具有重要的现实意义。