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摘 要：本文探讨了塔、容器、换热器采购中存在的难题，通过对非标设备进行需求和设备结构分析，筛选出容器、换热器、塔器。此三类物资采购额度较大，结构清晰，成本分析具有很强的可操作性，且在日常采购中采购人员有一定的成本分析依据，由此确定对上述三类物资进行价格模型的探索。
关键词：采购情况；价格模型；框架协议
一、塔、容器、换热器采购情况
塔、换热器、容器等石化专用设备属非标设备，具有专业性强、按图加工、技术要求高、加工设备复杂、运输难度大等特点。因此要求设备制造厂资质齐全、制造能力强。采购过程中主要采用招标、询比价、定向控价等采购策略，实际工作中存在如下问题：
1.价格控制难度大，有时价格居高不下，偏离市场，降价难度较大，影响了采购效率和企业效益；有时出现恶意竞争，低价中标、以次充好，影响了产品质量和交货期。
2.扶持改制企业压力大。石化企业多家改制企业具备非标设备加工能力，按照总部同等优先，合同化管理，市场化运作”要求，对改制企业加工制造能力能够满足生产需要的，均优先考虑改制企业。在实际工作中，与改制企业的商务谈判难度较大，談判时间长，工作效率低。
为有效解决上述问题，亟需一种科学理性的定价方式。2016年初，项目部提出对石化专用设备中部分非标设备建立价格模型，推行计价公式采购。
二、塔、容器、换热器价格模型
通过对非标设备进行需求和设备结构分析，筛选出容器、换热器、塔器。此三类物资采购额度较大，结构清晰，成本分析具有很强的可操作性，且在日常采购中采购人员有一定的成本分析依据，由此确定对上述三类物资进行价格模型的探索。
经过研究探索和多方论证，制定了一套计价准确、简便易行的价格模型。
1.换热器价格模型
2.塔、容器价格模型
说明：
①设备材料费用A。依据设备蓝图各部件的净重ai和材料利用率bi，核算各部件的毛重ai/bi；依据市场原材料单价ci，核算各部件的总价ai/bi*ci。各部件价格汇总，核算设备主要材料费用A。
A=∑ai/bi*ci
设备各部位材料的利用率按照工程量计算规则执行：
组焊用焊接材料在辅助材料中考虑；堆焊用焊接材料需单独核算。
②设备制造费用。详细调查制造企业成本，了解制造厂各种设备的辅助材料、人工成本、设备制造、设备折旧、管理、销售、税费、利润等费用，核算碳钢、合金钢、不锈钢设备的综合制造系数K1。
以该调查表为基数，核算复杂材质设备的制造系数；多种材质构成的设备按照每种材质单独核算，或者按照各种材料重量占设备总重的百分数di与设备制造系数Ki复合计算。
修正系数K1=∑di*Ki
设备制造费用=K1*A
设备的基础价格=A*（1+K1）
③设备标准件、塔内件B的核算办法。螺栓、螺母、垫片等标准件，制造商以外购为主，按照齐鲁框架协议价格核算基础价格。配套费用系数K2通常按照7-10%计算。
塔内件单独组织商务确定供应商和价格，配套费用系数K2通常按照5-7%计算。
标准件及塔内件费用B=∑Bi*（1+K2）
④其它费用的计算方法
C：设备整体热处理费用，一般控制在设备制造总成本费用的4-5%。
D：其它特殊检验费、检测费用，一般按照图纸或技术协议单独核算。
三、塔、容器、换热器计价公式框架协议
经过一段时间的应用，塔、容器、换热器价格模型在采购中发挥了巨大作用，价格核算模型已实现标准化，为了降低采购人员的工作量，培育主力供应商，解决备料图订货的问题，结合2011年标准换热器框架协议采购的经验，物装中心决定对塔、容器、换热器实行计价公式框架协议采购。
1.根据价格数据库，确定招标物资材料（包括：锻件、板材、管件紧固件等）价格核算的基础数据，各家供应商统一执行。
2.各制造系数通过招标确定，列出需确定的系数表，让供应商报价。
3.确定调价机制，根据材料价格波动情况，对制造系数进行合理调整。
四、取得的效果
随着计价公式采购和框架协议采购的不断推进，非标设备的采购将更加理性、便捷。首先，有效解决了非标设备按白图或备料图提前订货、设计变更等矛盾。其次，对改制企业的扶持工作更科学。第三，密切了供需双方的关系，更好地贯彻落实了总部培育战略供应商和主力供应商的理念，同时有效地压减了供应商数量。第四，将采购人员从繁杂的桌面工作中解脱出来，让他们有更多的时间研究市场，更多的做一些过程控制工作，让采购的产品更优、更廉。
关键词：采购情况；价格模型；框架协议
一、塔、容器、换热器采购情况
塔、换热器、容器等石化专用设备属非标设备，具有专业性强、按图加工、技术要求高、加工设备复杂、运输难度大等特点。因此要求设备制造厂资质齐全、制造能力强。采购过程中主要采用招标、询比价、定向控价等采购策略，实际工作中存在如下问题：
1.价格控制难度大，有时价格居高不下，偏离市场，降价难度较大，影响了采购效率和企业效益；有时出现恶意竞争，低价中标、以次充好，影响了产品质量和交货期。
2.扶持改制企业压力大。石化企业多家改制企业具备非标设备加工能力，按照总部同等优先，合同化管理，市场化运作”要求，对改制企业加工制造能力能够满足生产需要的，均优先考虑改制企业。在实际工作中，与改制企业的商务谈判难度较大，談判时间长，工作效率低。
为有效解决上述问题，亟需一种科学理性的定价方式。2016年初，项目部提出对石化专用设备中部分非标设备建立价格模型，推行计价公式采购。
二、塔、容器、换热器价格模型
通过对非标设备进行需求和设备结构分析，筛选出容器、换热器、塔器。此三类物资采购额度较大，结构清晰，成本分析具有很强的可操作性，且在日常采购中采购人员有一定的成本分析依据，由此确定对上述三类物资进行价格模型的探索。
经过研究探索和多方论证，制定了一套计价准确、简便易行的价格模型。
1.换热器价格模型
2.塔、容器价格模型
说明：
①设备材料费用A。依据设备蓝图各部件的净重ai和材料利用率bi，核算各部件的毛重ai/bi；依据市场原材料单价ci，核算各部件的总价ai/bi*ci。各部件价格汇总，核算设备主要材料费用A。
A=∑ai/bi*ci
设备各部位材料的利用率按照工程量计算规则执行：
组焊用焊接材料在辅助材料中考虑；堆焊用焊接材料需单独核算。
②设备制造费用。详细调查制造企业成本，了解制造厂各种设备的辅助材料、人工成本、设备制造、设备折旧、管理、销售、税费、利润等费用，核算碳钢、合金钢、不锈钢设备的综合制造系数K1。
以该调查表为基数，核算复杂材质设备的制造系数；多种材质构成的设备按照每种材质单独核算，或者按照各种材料重量占设备总重的百分数di与设备制造系数Ki复合计算。
修正系数K1=∑di*Ki
设备制造费用=K1*A
设备的基础价格=A*（1+K1）
③设备标准件、塔内件B的核算办法。螺栓、螺母、垫片等标准件，制造商以外购为主，按照齐鲁框架协议价格核算基础价格。配套费用系数K2通常按照7-10%计算。
塔内件单独组织商务确定供应商和价格，配套费用系数K2通常按照5-7%计算。
标准件及塔内件费用B=∑Bi*（1+K2）
④其它费用的计算方法
C：设备整体热处理费用，一般控制在设备制造总成本费用的4-5%。
D：其它特殊检验费、检测费用，一般按照图纸或技术协议单独核算。
三、塔、容器、换热器计价公式框架协议
经过一段时间的应用，塔、容器、换热器价格模型在采购中发挥了巨大作用，价格核算模型已实现标准化，为了降低采购人员的工作量，培育主力供应商，解决备料图订货的问题，结合2011年标准换热器框架协议采购的经验，物装中心决定对塔、容器、换热器实行计价公式框架协议采购。
1.根据价格数据库，确定招标物资材料（包括：锻件、板材、管件紧固件等）价格核算的基础数据，各家供应商统一执行。
2.各制造系数通过招标确定，列出需确定的系数表，让供应商报价。
3.确定调价机制，根据材料价格波动情况，对制造系数进行合理调整。
四、取得的效果
随着计价公式采购和框架协议采购的不断推进，非标设备的采购将更加理性、便捷。首先，有效解决了非标设备按白图或备料图提前订货、设计变更等矛盾。其次，对改制企业的扶持工作更科学。第三，密切了供需双方的关系，更好地贯彻落实了总部培育战略供应商和主力供应商的理念，同时有效地压减了供应商数量。第四，将采购人员从繁杂的桌面工作中解脱出来，让他们有更多的时间研究市场，更多的做一些过程控制工作，让采购的产品更优、更廉。