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销售人员非常勤奋,业绩却很不理想,对此如何看待的问题,涉及到两个层面的考虑:一是人员评价的标准与价值导向;二是销售过程中的业务辅导与人员使用.
人员评价中的功劳与苦劳
【摘 要】
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销售人员非常勤奋,业绩却很不理想,对此如何看待的问题,涉及到两个层面的考虑:一是人员评价的标准与价值导向;二是销售过程中的业务辅导与人员使用.
【机 构】
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上海本原企业咨询研究所所长
【出 处】
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科技创业
【发表日期】
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2004年9期
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