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门店销售目标的制定，是总部与门店的长期博弈。门店希望目标降低一些，完成任务相对容易；总部则希望把目标提高，让门店这头“奶牛”挤出更多的“奶”。双方谁的博弈能力强，谁就会赢。
目标制定背后的理念：评《门店目标制定有新招》
【摘 要】
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门店销售目标的制定，是总部与门店的长期博弈。门店希望目标降低一些，完成任务相对容易；总部则希望把目标提高，让门店这头“奶牛”挤出更多的“奶”。双方谁的博弈能力强，谁就会赢
【机 构】
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山东平阴
【出 处】
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中国药店
【发表日期】
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2015年20期
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