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分销渠道是由多个不同企业实体组成的系统,系统中每个企业有着各自的目标,力求实现自身利益的最大化.在渠道成员追逐自身利益最大化的过程中,如果不加以协调往往会损害渠道的整体利益.在分销渠道系统内部,通过数量折扣和两部收费制的内部价格机制可以达到分销渠道协调的目的,实现整个分销渠道系统的利润最大化.
分销渠道协调与内部价格机制
【摘 要】
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分销渠道是由多个不同企业实体组成的系统,系统中每个企业有着各自的目标,力求实现自身利益的最大化.在渠道成员追逐自身利益最大化的过程中,如果不加以协调往往会损害渠道的
【机 构】
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上海交通大学管理学院
【出 处】
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科技管理研究
【发表日期】
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2005年2期
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