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上世纪80年代初，武汉凌云从为商场制作铝合金柜台，为居民制作铝合金茶几、电视柜，封阳台开始起步，并从某香港公司承接的外装修工程工地偷偷用印泥拓型材截面形状，“摸着石头过河”进入建筑门窗幕墙领域。近二十年来，武汉凌云承接了一大批国家重点工程和各地标志性建筑，先后荣获18项鲁班奖、6项全国建筑装饰奖，取得了14项国家专利,率先在建筑幕墙行业通过质量管理体系ISO9001：2000、环境管理体系ISO14001：1996和职业安全管理体系OHSAS18001：1999三个管理标准的一体化管理体系认证。是什么使武汉凌云从一个装修“门外汉”迅速变成我国幕墙行业巨头呢？记者采访了武汉凌云建筑装饰工程有限公司总经理蔡继红。
记者：在我国幕墙行业的发展历程中，武汉凌云一直叱咤风云，扮演我国幕墙产业的重要角色。请问武汉凌云实力究竟如何？又如何正视自己的实力？
蔡继红：如果让我说哪个幕墙企业最有实力很难，但是，在我国幕墙行业中确实有那么一批影响力很大、有比较综合的竞争力的一些企业，武汉凌云就是其中的一个。武汉凌云的实力主要表现在三个方面：一是起步早、起点高，武汉凌云在当今一流的幕墙公司中是起步最早的，其筹建公司的技术和管理人员是从航空军品线抽调出来进入装饰装修领域的，员工素质相对较高，并且一进入装饰装修领域就占领高塔装修市场，先啃“硬骨头”，所以在这方面具有一定的实力； 二是品牌过硬，武汉凌云追求做精、做强，并不刻意去扩大市场份额，二十多年始终如一，品牌效应非常明显；三是业绩突出，武汉凌云的崛起正赶上中国幕墙行业的大发展阶段，全国各地的标志性建筑有许多是武汉凌云承建的。例如在新中国成立50周年时，上海评选的上海十大经典建筑中有七项是武汉凌云承建的。
记者：当今幕墙市场竞争激烈，有人讲，武汉凌云在激烈的市场竞争中能立于不败之地，靠的是它有不可替代的技术个性，怎样理解？
蔡继红：市场竞争不可避免。老牌的幕墙公司想保住市场份额，新兴的幕墙公司想扩大市场份额，因此企业规模和市场占有率之争异常激烈。上世纪80年代，与武汉凌云一起起步的幕墙公司有很多，有的比武汉凌云规模大，但残酷的市场竞争淘汰了它们，近年又涌现了一批幕墙新秀。
中国加入WTO以后，国内建筑幕墙市场发生了多方面变化，一方面随着整体经济增长，建筑幕墙市场总量将有较大的增长；另一方面由于国外企业更大规模进入和幕墙公司数量进一步增加，将在很大程度上改变原有的竞争格局。目前行业规范秩序尚未完全形成，市场竞争仍趋无序和激烈。但中国加入WTO以后，中国很可能将成为世界的加工厂，这也给我们带来了新的机遇。所以武汉凌云在国内市场上致力于做专、做精、做强、再做大的发展战略，不盲目追求规模，致力于改善公司的品质，在国际市场上实施设计、国内采购、武汉凌云加工、产品出口的思路，取得了显著成效。武汉凌云面对竞争，树立做精做强的目标，发展公司的核心竞争力--不可替代的技术个性，做一个有实力、健康的幕墙公司。
目前，武汉凌云已在武汉市东西湖新技术开发区购地1200亩，正在兴建世界一流的幕墙科技产业园。
记者：在幕墙工程的整个产业链中，武汉凌云是否涉足铝型材、幕墙配件、玻璃等材料产业？原因是什么？
蔡继红：武汉凌云定位于幕墙设计、加工、制作、安装，目前还没有进入其它材料产业的打算。武汉凌云的发展战略是做精做强幕墙设计、加工、制作、安装，专注于公司最擅长领域。在建筑装饰科技发展中，专业化分工已成为市场竞技的必然趋势，“小而全”或“大而全”已跟不上现代建筑装饰科技发展的潮流。
记者：科学技术是第一生产力，武汉凌云是如何把握科技创新这一“制胜法宝”的？
蔡继红：武汉凌云从一个装修“门外汉”发展为幕墙行业的“排头兵”靠的是科学技术的不断革新，走的是自主创新和国际合作相结合之路。1991年初到1996年，武汉凌云主要以高塔装修创业绩、创品牌和知名度，同时以大楼外装修拓宽市场，但迫切需要学习国外幕墙公司的先进技术和管理经验，而国外幕墙公司也纷纷抢占中国市场，并希望在国内寻找有实力的幕墙公司作为他们的合作伙伴，于是，双方开始了劳务合作。
1996年到1998年,随着武汉凌云的技术、施工和管理实力的不断壮大，随着中国建筑幕墙技术的发展和提高，以及中国建筑幕墙市场的成熟，国外幕墙公司在中国承接工程的方式也在渐渐转变，它们开始更多地依靠国内公司的技术和管理，武汉凌云的国际合作也开始从单纯劳务阶段发展到联合设计阶段，从吃“劳务饭”，而改吃“技术饭” 。
随着新世纪的到来，武汉凌云也明确提出了“国内一流，在国际上有影响力”的奋斗目标。2000年底，美国匹兹堡市会展中心工程招标，武汉凌云公司和美国爱杰公司合作，奋战数轮，频频击败所有美国对手而中标，并经过四个月的努力，开发出世界首例钢索式柔性连接板块幕墙，突破了常规幕墙技术，实现了建筑师的奇特构想，填补了世界空白，令美国幕墙同行都为之赞叹。目前，这一技术已在美国申报专利。
记者：在我国幕墙行业的发展历程中，武汉凌云一直叱咤风云，扮演我国幕墙产业的重要角色。请问武汉凌云实力究竟如何？又如何正视自己的实力？
蔡继红：如果让我说哪个幕墙企业最有实力很难，但是，在我国幕墙行业中确实有那么一批影响力很大、有比较综合的竞争力的一些企业，武汉凌云就是其中的一个。武汉凌云的实力主要表现在三个方面：一是起步早、起点高，武汉凌云在当今一流的幕墙公司中是起步最早的，其筹建公司的技术和管理人员是从航空军品线抽调出来进入装饰装修领域的，员工素质相对较高，并且一进入装饰装修领域就占领高塔装修市场，先啃“硬骨头”，所以在这方面具有一定的实力； 二是品牌过硬，武汉凌云追求做精、做强，并不刻意去扩大市场份额，二十多年始终如一，品牌效应非常明显；三是业绩突出，武汉凌云的崛起正赶上中国幕墙行业的大发展阶段，全国各地的标志性建筑有许多是武汉凌云承建的。例如在新中国成立50周年时，上海评选的上海十大经典建筑中有七项是武汉凌云承建的。
记者：当今幕墙市场竞争激烈，有人讲，武汉凌云在激烈的市场竞争中能立于不败之地，靠的是它有不可替代的技术个性，怎样理解？
蔡继红：市场竞争不可避免。老牌的幕墙公司想保住市场份额，新兴的幕墙公司想扩大市场份额，因此企业规模和市场占有率之争异常激烈。上世纪80年代，与武汉凌云一起起步的幕墙公司有很多，有的比武汉凌云规模大，但残酷的市场竞争淘汰了它们，近年又涌现了一批幕墙新秀。
中国加入WTO以后，国内建筑幕墙市场发生了多方面变化，一方面随着整体经济增长，建筑幕墙市场总量将有较大的增长；另一方面由于国外企业更大规模进入和幕墙公司数量进一步增加，将在很大程度上改变原有的竞争格局。目前行业规范秩序尚未完全形成，市场竞争仍趋无序和激烈。但中国加入WTO以后，中国很可能将成为世界的加工厂，这也给我们带来了新的机遇。所以武汉凌云在国内市场上致力于做专、做精、做强、再做大的发展战略，不盲目追求规模，致力于改善公司的品质，在国际市场上实施设计、国内采购、武汉凌云加工、产品出口的思路，取得了显著成效。武汉凌云面对竞争，树立做精做强的目标，发展公司的核心竞争力--不可替代的技术个性，做一个有实力、健康的幕墙公司。
目前，武汉凌云已在武汉市东西湖新技术开发区购地1200亩，正在兴建世界一流的幕墙科技产业园。
记者：在幕墙工程的整个产业链中，武汉凌云是否涉足铝型材、幕墙配件、玻璃等材料产业？原因是什么？
蔡继红：武汉凌云定位于幕墙设计、加工、制作、安装，目前还没有进入其它材料产业的打算。武汉凌云的发展战略是做精做强幕墙设计、加工、制作、安装，专注于公司最擅长领域。在建筑装饰科技发展中，专业化分工已成为市场竞技的必然趋势，“小而全”或“大而全”已跟不上现代建筑装饰科技发展的潮流。
记者：科学技术是第一生产力，武汉凌云是如何把握科技创新这一“制胜法宝”的？
蔡继红：武汉凌云从一个装修“门外汉”发展为幕墙行业的“排头兵”靠的是科学技术的不断革新，走的是自主创新和国际合作相结合之路。1991年初到1996年，武汉凌云主要以高塔装修创业绩、创品牌和知名度，同时以大楼外装修拓宽市场，但迫切需要学习国外幕墙公司的先进技术和管理经验，而国外幕墙公司也纷纷抢占中国市场，并希望在国内寻找有实力的幕墙公司作为他们的合作伙伴，于是，双方开始了劳务合作。
1996年到1998年,随着武汉凌云的技术、施工和管理实力的不断壮大，随着中国建筑幕墙技术的发展和提高，以及中国建筑幕墙市场的成熟，国外幕墙公司在中国承接工程的方式也在渐渐转变，它们开始更多地依靠国内公司的技术和管理，武汉凌云的国际合作也开始从单纯劳务阶段发展到联合设计阶段，从吃“劳务饭”，而改吃“技术饭” 。
随着新世纪的到来，武汉凌云也明确提出了“国内一流，在国际上有影响力”的奋斗目标。2000年底，美国匹兹堡市会展中心工程招标，武汉凌云公司和美国爱杰公司合作，奋战数轮，频频击败所有美国对手而中标，并经过四个月的努力，开发出世界首例钢索式柔性连接板块幕墙，突破了常规幕墙技术，实现了建筑师的奇特构想，填补了世界空白，令美国幕墙同行都为之赞叹。目前，这一技术已在美国申报专利。