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摘要：北京跃动空间广告有限公司旗下《篮天下Dime》杂志目前处于发展的初级阶段，在杂志内容的选择、市场定位、对外宣传、营销手段、人才的引进跟公司管理制度等方面尚存在一系列的问题，通过实际调查与研究，针对以上几个问题对北京跃动空间广告有限公司旗下杂志《篮天下Dime》提出相应的发展对策。
关键词：《篮天下Dime》 发展现状 对策
中图分类号：F123.9 文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）30-0213-02
一、前言
美国《Dime》杂志诞生于2001年，是美国最受欢迎的篮球杂志之一，今年是美国《Dime》杂志成立的第十个年头。十年来，《Dime》始终坚持着自己的办刊理念——“The Game.The Player.The Life.”《Dime》理解：比赛也是游戏，游戏不是生活的全部，球员是偶像更是榜样。《Dime》希望其受众能阅读球员的心灵，体味篮球的真谛。
二、研究结果和分析
（一）《篮天下Dime》杂志总体概况
1.《篮天下Dime》杂志的发行。《篮天下Dime》杂志的出版周期为月刊，出版时间是每月的5日。发行量为：2万册，杂志售价为每本10RMB。
2.主线内容介绍。杂志内容大致可以分为两部分，其一是“NBA人物访谈、人物撰写”，这部分内容紧扣时下最热的NBA球员或者在一个特定的历史时期值得回顾的伟大球员，形式上可以是访谈也可以是专栏撰写。其二是“各大运动品牌运动装备最主要是球鞋的介绍”。所涵盖的品牌多为国际运动品牌，比如耐克、阿迪达斯等。
3.人员组成。编辑部一共是17人，而广告部只有1人，发行部也只有1人。
4.销售渠道。在北京，受众可以从快客便利店直接买到，而在中国其他大城市，《篮天下Dime》杂志拥有代理商，受众可以从各大报亭买到。
5.市场定位。《篮天下Dime》杂志的口号是“为真正的读者服务”。
6.对外宣传。《篮天下Dime》杂志现在正在与搜狐体育合作，目前还没有自己的网站。之前与国内三大球鞋论坛之一的环球球鞋论坛合作，有过《篮天下Dime》专区。
（二）存在的问题分析
1.出版杂志的周期偏长，没有价格优势。新闻是必须要有时效性的，体育新闻也不例外。越具有时效性的新闻越能够吸引受众的的眼球，所以我们经常看到各大体育电视节目以直播节目居多。而体育杂志跟网络、电视、广播等媒介相比其自身的劣势就尽显无遗。众所周知，杂志的出版周期一般都比较长，一般是一个月，《篮天下Dime》目前是以月刊的出版形式出现的。在体育新闻的时效性方面还不能够满足受众的的需求。通过本人的实习发现，在一个月的杂志制作过程中，编辑部上下只需要大概一个星期的时间来完成一本月刊，其他一个月中的相当一部分时间是各个成员自己支配的，在时间的安排上是不合理导致大量人力财力物力的浪费。
2.内容上缺乏自己的策划，读者互动栏目没有起到作用。得益于美国《Dime》杂志的独家授权，很多精彩的内容都可以通过编译而用在《篮天下Dime》杂志上，但是也造成后者过多的依赖于原版的内容而缺少自己原创的策划以及内容。这造成很大程度上失去了杂志应有的活力跟想象力。
3.市场定位比较模糊。所谓市场定位就是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。简而言之，就是在客户心目中树立独特的形象。
4.对外宣传做的不到位，没有形成影响力。现在的时代早已经不是当初那个“酒香不怕巷子深”的时代了，如果仅仅是做好自己的事情而缺乏必要的宣传跟营销手段是很难在这个信息爆棚的时代立足的。在对外宣传上，《篮天下Dime》杂志现在正在与搜狐体育合作，但并没有发挥好作用。点击进入搜狐体育的篮球板块或者是NBA板块都不能发现《篮天下Dime》身影，可想而知通过搜狐体育并没有发挥最好的宣传作用。而在百度上搜索“搜狐体育、篮天下Dime”会出现《篮天下Dime》的信息平台，但是在时效性上可以发现很多都是有些年头的报道了。
5.缺少管理制度，缺乏营销人才。在公司实习的这段时间发现该公司并没有好的管理制度，某种程度上存在松散的纪律性。下面举个典型例子：中午吃饭时间是不固定的，可以长可以短。比如中午12点吃饭，晃晃悠悠走到吃饭的地方得12：20，再吃个饭要到12：40，吃完后也不是立即回到单位，而是逛逛超市，买点东西，最后可能到单位的时间是13点之后。我总觉得这样久而久之不免有些散漫，很难形成合力。再比如公司规定早上9点半上班，但有的人可以到10点才到，迟到现象时有发生，没有人考勤，没有一个好的制度会让一个好员工变成一个坏员工。虽然一本偏时尚篮球杂志是应该有如此轻松、活力的氛围但是缺乏必要的管理不能够起到良好的发展。许多事实证明，一家公司的发展是离不开管理的，管理是推动经济发展的重要因素。日本人认为，现代社会经济告诉发展主要依靠科学现代化和管理现代化，两者缺一不可。美国人认为，现代社会生产是“三分技术，七分管理”。因此，成功在管理，失败也在管理。
（三）《篮天下Dime》发展的对策
1.将杂志改为半月刊，降低杂志价格，适当增加杂志厚度。《篮天下Dime》目前的制作周期是一个月，是一般杂志所采取的制作周期。但是由于体育新闻的时效性问题，所以如果可以将制作周期压缩到半个月会更好些。一个月的对于一本112页的杂志来说确实有点长了，在作者实习的这个阶段，明显可以感受到周期太长，大部分的时候大家似乎都没有太多事情可以做，都是各做各的。在条件允许的情况下，如果将杂志的周期缩短为半个月，我们可以尽量利用各种资源来缩短杂志的周期，从而提高内容的时效性，以赢取更多的受众。《篮天下Dime》目前的页码是112页，可以增加到160页，这样可以让读者觉得内容充实，不再是广告跟图片的天下。同时在这个基础上降低自己的价钱，把价格调整为8元或者6元每本。虽然在“三次售卖”的第一次售卖中是不赚钱甚至是要赔本的，但是从赢得受众的角度看并没有吃亏。很显然，在第二次以及在第三次售卖中可以取得的利润才是重头。这样的策略不是件坏事情。
2.增加原创策划内容，每期附赠一些小礼品。失去原创就像失掉了自己的灵魂一样，即使是编译美国《Dime》杂志也要适当考虑中国的受众能否接受的问题。加强对自己的要求，让每个人充分发挥自己的才干，集众人的所长才能创造出好的选题，进而才会有质量高的内容。体育杂志卖的不是最快的消息，而是精美的图片和精美的包装以及新闻的深度报道，因而它注重每个细节的设计，尽可能利用可以利用的方法来吸引自己的读者，而杂志的附加礼物就是现在各类杂志屡试不爽的手段之一。
3.明确市场定位，将时尚与篮球相结合。任何一本杂志都应该有自己明确的市场定位。比如《灌篮》的办刊宗旨是“NBA球迷第一刊”，《SIZE》的定位是“全新定义中国SNEAKER文化的标尺”，《NBA时空》则喊出了“权威、时尚、篮球”的口号，总的来说他们的市场定位是准确的，相比较《篮天下Dime》杂志的市场定位并不清晰，没有突出自己“时尚篮球，生活篮球”的灵魂元素。所以，明确自己的市场定位，把自己放在一个合理的位置上。定位“时尚篮球跟生活篮球”。
4.引进营销人才，重视营销团队建设。杂志的内容上的问题远远没有营销问题来得大，公司缺乏这方面人才是一大忌。所谓营销就是指在可获利的情况下提供给顾客满意。市场营销的目标，是通过承诺卓越价值来吸引新顾客，并通过提供给顾客满意来留住老顾客。作为一家现代公司是万万不能忽视营销的，只有好的内容还远远不够。而在这个过程中，人才是重点中的重点。有了人才之后，团队的建设就显得重要了。怎样将他们每个人的能力发挥出来，而不是游击队。
5.创办自己的网站，培养读者忠诚度。很难想象新媒体对于传统媒体的冲击有多么的大，网站、微博等新媒体的力量正变得越来越难以置信。如果目前创办不了自己的网站，那就先跟一些比较有影响力的篮球网站或者球鞋网站经行合作，进行相应的推广和宣传，以达到宣传自身杂志，自身品牌的效果。
三、结论与建议
1.结论。《篮天下Dime》在经营管理、营造自身品牌、人才的引进存在着一些问题，虽然目前而言该杂志已经有一定的影响力。受自身团队建设，企业文化建设，经济等等方面的制约，目前该杂志还并没有达到预期的效果。缺少组织机构和专业的管理人才。
2.建议。在发行上，通过将杂志改为半月刊以增强时效性，优惠杂志的发行价格等方式来提高发行方面的不足；在杂志内容上，通过原创的策划、增加附赠小礼品来获得受众的芳心；在定位上，更加明确的把篮球跟时尚、生活结合起来，走时尚篮球路线；在人才的引进上重视营销人才跟广告人才的任用，加强团队建设，并且制定完善的管理制度；在对外宣传上，更重视利用新媒体来营造品牌形象，加强与读者之间的沟通等等；在以上问题上能够充分得到重视，并且付诸行动，那么促进《篮天下Dime》杂志的发展不是梦想。
参考文献：
[1]叶新.美国杂志的出版跟经营[M].北京:中国传媒大学出版社,2007:1.
[2]伦纳德·孟格尔.期刊经营:第4版[M].石家庄:河北教育出版社,2004:10.
[3]萨梅尔·约翰逊.杂志产业[M].北京:中国人民大学出版社,2006:8.
[4]罗霆.媒体管理理论框架与案例分析[M].北京:中国国际广播出版社,2008:1.
[5]王栋.对话美国顶尖杂志总编[M].北京:作家出版社,2008:1.
[6]新浪网.总编理念和传媒精神[M].北京:线装书局,2003:7.
[7]鲁曙明,洪浚浩.传播学[M].北京:中国人民大学出版社,2007:7.
[8]周三多.管理学[M].北京:高等教育出版社,2010:2.
[9]姚明.我的世界我的梦[M].武汉:长江文艺出版社,2004:10.
[10]体育院校专业教材.实用体育管理学[M].北京:人民体育出版社,2004:7.[责任编辑 吴迪]
关键词：《篮天下Dime》 发展现状 对策
中图分类号：F123.9 文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）30-0213-02
一、前言
美国《Dime》杂志诞生于2001年，是美国最受欢迎的篮球杂志之一，今年是美国《Dime》杂志成立的第十个年头。十年来，《Dime》始终坚持着自己的办刊理念——“The Game.The Player.The Life.”《Dime》理解：比赛也是游戏，游戏不是生活的全部，球员是偶像更是榜样。《Dime》希望其受众能阅读球员的心灵，体味篮球的真谛。
二、研究结果和分析
（一）《篮天下Dime》杂志总体概况
1.《篮天下Dime》杂志的发行。《篮天下Dime》杂志的出版周期为月刊，出版时间是每月的5日。发行量为：2万册，杂志售价为每本10RMB。
2.主线内容介绍。杂志内容大致可以分为两部分，其一是“NBA人物访谈、人物撰写”，这部分内容紧扣时下最热的NBA球员或者在一个特定的历史时期值得回顾的伟大球员，形式上可以是访谈也可以是专栏撰写。其二是“各大运动品牌运动装备最主要是球鞋的介绍”。所涵盖的品牌多为国际运动品牌，比如耐克、阿迪达斯等。
3.人员组成。编辑部一共是17人，而广告部只有1人，发行部也只有1人。
4.销售渠道。在北京，受众可以从快客便利店直接买到，而在中国其他大城市，《篮天下Dime》杂志拥有代理商，受众可以从各大报亭买到。
5.市场定位。《篮天下Dime》杂志的口号是“为真正的读者服务”。
6.对外宣传。《篮天下Dime》杂志现在正在与搜狐体育合作，目前还没有自己的网站。之前与国内三大球鞋论坛之一的环球球鞋论坛合作，有过《篮天下Dime》专区。
（二）存在的问题分析
1.出版杂志的周期偏长，没有价格优势。新闻是必须要有时效性的，体育新闻也不例外。越具有时效性的新闻越能够吸引受众的的眼球，所以我们经常看到各大体育电视节目以直播节目居多。而体育杂志跟网络、电视、广播等媒介相比其自身的劣势就尽显无遗。众所周知，杂志的出版周期一般都比较长，一般是一个月，《篮天下Dime》目前是以月刊的出版形式出现的。在体育新闻的时效性方面还不能够满足受众的的需求。通过本人的实习发现，在一个月的杂志制作过程中，编辑部上下只需要大概一个星期的时间来完成一本月刊，其他一个月中的相当一部分时间是各个成员自己支配的，在时间的安排上是不合理导致大量人力财力物力的浪费。
2.内容上缺乏自己的策划，读者互动栏目没有起到作用。得益于美国《Dime》杂志的独家授权，很多精彩的内容都可以通过编译而用在《篮天下Dime》杂志上，但是也造成后者过多的依赖于原版的内容而缺少自己原创的策划以及内容。这造成很大程度上失去了杂志应有的活力跟想象力。
3.市场定位比较模糊。所谓市场定位就是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。简而言之，就是在客户心目中树立独特的形象。
4.对外宣传做的不到位，没有形成影响力。现在的时代早已经不是当初那个“酒香不怕巷子深”的时代了，如果仅仅是做好自己的事情而缺乏必要的宣传跟营销手段是很难在这个信息爆棚的时代立足的。在对外宣传上，《篮天下Dime》杂志现在正在与搜狐体育合作，但并没有发挥好作用。点击进入搜狐体育的篮球板块或者是NBA板块都不能发现《篮天下Dime》身影，可想而知通过搜狐体育并没有发挥最好的宣传作用。而在百度上搜索“搜狐体育、篮天下Dime”会出现《篮天下Dime》的信息平台，但是在时效性上可以发现很多都是有些年头的报道了。
5.缺少管理制度，缺乏营销人才。在公司实习的这段时间发现该公司并没有好的管理制度，某种程度上存在松散的纪律性。下面举个典型例子：中午吃饭时间是不固定的，可以长可以短。比如中午12点吃饭，晃晃悠悠走到吃饭的地方得12：20，再吃个饭要到12：40，吃完后也不是立即回到单位，而是逛逛超市，买点东西，最后可能到单位的时间是13点之后。我总觉得这样久而久之不免有些散漫，很难形成合力。再比如公司规定早上9点半上班，但有的人可以到10点才到，迟到现象时有发生，没有人考勤，没有一个好的制度会让一个好员工变成一个坏员工。虽然一本偏时尚篮球杂志是应该有如此轻松、活力的氛围但是缺乏必要的管理不能够起到良好的发展。许多事实证明，一家公司的发展是离不开管理的，管理是推动经济发展的重要因素。日本人认为，现代社会经济告诉发展主要依靠科学现代化和管理现代化，两者缺一不可。美国人认为，现代社会生产是“三分技术，七分管理”。因此，成功在管理，失败也在管理。
（三）《篮天下Dime》发展的对策
1.将杂志改为半月刊，降低杂志价格，适当增加杂志厚度。《篮天下Dime》目前的制作周期是一个月，是一般杂志所采取的制作周期。但是由于体育新闻的时效性问题，所以如果可以将制作周期压缩到半个月会更好些。一个月的对于一本112页的杂志来说确实有点长了，在作者实习的这个阶段，明显可以感受到周期太长，大部分的时候大家似乎都没有太多事情可以做，都是各做各的。在条件允许的情况下，如果将杂志的周期缩短为半个月，我们可以尽量利用各种资源来缩短杂志的周期，从而提高内容的时效性，以赢取更多的受众。《篮天下Dime》目前的页码是112页，可以增加到160页，这样可以让读者觉得内容充实，不再是广告跟图片的天下。同时在这个基础上降低自己的价钱，把价格调整为8元或者6元每本。虽然在“三次售卖”的第一次售卖中是不赚钱甚至是要赔本的，但是从赢得受众的角度看并没有吃亏。很显然，在第二次以及在第三次售卖中可以取得的利润才是重头。这样的策略不是件坏事情。
2.增加原创策划内容，每期附赠一些小礼品。失去原创就像失掉了自己的灵魂一样，即使是编译美国《Dime》杂志也要适当考虑中国的受众能否接受的问题。加强对自己的要求，让每个人充分发挥自己的才干，集众人的所长才能创造出好的选题，进而才会有质量高的内容。体育杂志卖的不是最快的消息，而是精美的图片和精美的包装以及新闻的深度报道，因而它注重每个细节的设计，尽可能利用可以利用的方法来吸引自己的读者，而杂志的附加礼物就是现在各类杂志屡试不爽的手段之一。
3.明确市场定位，将时尚与篮球相结合。任何一本杂志都应该有自己明确的市场定位。比如《灌篮》的办刊宗旨是“NBA球迷第一刊”，《SIZE》的定位是“全新定义中国SNEAKER文化的标尺”，《NBA时空》则喊出了“权威、时尚、篮球”的口号，总的来说他们的市场定位是准确的，相比较《篮天下Dime》杂志的市场定位并不清晰，没有突出自己“时尚篮球，生活篮球”的灵魂元素。所以，明确自己的市场定位，把自己放在一个合理的位置上。定位“时尚篮球跟生活篮球”。
4.引进营销人才，重视营销团队建设。杂志的内容上的问题远远没有营销问题来得大，公司缺乏这方面人才是一大忌。所谓营销就是指在可获利的情况下提供给顾客满意。市场营销的目标，是通过承诺卓越价值来吸引新顾客，并通过提供给顾客满意来留住老顾客。作为一家现代公司是万万不能忽视营销的，只有好的内容还远远不够。而在这个过程中，人才是重点中的重点。有了人才之后，团队的建设就显得重要了。怎样将他们每个人的能力发挥出来，而不是游击队。
5.创办自己的网站，培养读者忠诚度。很难想象新媒体对于传统媒体的冲击有多么的大，网站、微博等新媒体的力量正变得越来越难以置信。如果目前创办不了自己的网站，那就先跟一些比较有影响力的篮球网站或者球鞋网站经行合作，进行相应的推广和宣传，以达到宣传自身杂志，自身品牌的效果。
三、结论与建议
1.结论。《篮天下Dime》在经营管理、营造自身品牌、人才的引进存在着一些问题，虽然目前而言该杂志已经有一定的影响力。受自身团队建设，企业文化建设，经济等等方面的制约，目前该杂志还并没有达到预期的效果。缺少组织机构和专业的管理人才。
2.建议。在发行上，通过将杂志改为半月刊以增强时效性，优惠杂志的发行价格等方式来提高发行方面的不足；在杂志内容上，通过原创的策划、增加附赠小礼品来获得受众的芳心；在定位上，更加明确的把篮球跟时尚、生活结合起来，走时尚篮球路线；在人才的引进上重视营销人才跟广告人才的任用，加强团队建设，并且制定完善的管理制度；在对外宣传上，更重视利用新媒体来营造品牌形象，加强与读者之间的沟通等等；在以上问题上能够充分得到重视，并且付诸行动，那么促进《篮天下Dime》杂志的发展不是梦想。
参考文献：
[1]叶新.美国杂志的出版跟经营[M].北京:中国传媒大学出版社,2007:1.
[2]伦纳德·孟格尔.期刊经营:第4版[M].石家庄:河北教育出版社,2004:10.
[3]萨梅尔·约翰逊.杂志产业[M].北京:中国人民大学出版社,2006:8.
[4]罗霆.媒体管理理论框架与案例分析[M].北京:中国国际广播出版社,2008:1.
[5]王栋.对话美国顶尖杂志总编[M].北京:作家出版社,2008:1.
[6]新浪网.总编理念和传媒精神[M].北京:线装书局,2003:7.
[7]鲁曙明,洪浚浩.传播学[M].北京:中国人民大学出版社,2007:7.
[8]周三多.管理学[M].北京:高等教育出版社,2010:2.
[9]姚明.我的世界我的梦[M].武汉:长江文艺出版社,2004:10.
[10]体育院校专业教材.实用体育管理学[M].北京:人民体育出版社,2004:7.[责任编辑 吴迪]