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公司的简单概述
1.何谓“格子铺”
铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管。经营收入归格主所有。
“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。
2．格子铺的成长历程
“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。
这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花100-400元可以轻松做老板，圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格仔铺在中国的发展潜力相当巨大。
3.什么人会来租“格子”
想要创业，但资本小且没有交易平台的同学，只要到我们店内租一个格子就能做一个小老板。
同学们闲置在家又舍不得丢弃的东西，比如二手手机、体育用品、学习用品等，在我们店里可能会有再次交易的机会。
擅长手工的学生，手工艺品的制作、订购等，如手绘帆布鞋、手绘T恤等，这样做既体现了学生的手工技术水平，还在工作中锻炼和强化了专业能力
公司的宗旨和目标
1.公司的宗旨
为广大希望创业的朋友提供平台创业，为想锻炼自己的朋友提供岗位。我们竭尽全力，为所有的朋友服务。
2.公司近期的目标
公司管理
1.公司管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本、重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各成员相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。
2.管理队伍
我们将建立一支在各岗位上有能力，有责任的管理团队，并欢迎一切有志有谋、有胆量的人才加入本公司。
3.团队概述
人际关系：有较强的人际亲和力，热情开朗阳光而且沉稳。
职业素质：信守承诺、注重规范、诚实守信、遵循公司宗旨理念。
4.外部支持
学校方针策略，老师同学，外部企业帮助。
产品/服务
1.产品/服务描述
我公司专门针对在校大学生开放的创业投资服务，提供为在校大学生创业的基础平台。我们有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的创业精英。专业化、全方位的服务，为客户提供市场调查及分析，帮助客户定位市场、价位，指导客户管理经营策略，力争为客户创造最大利润。
2.人们产生的需要
（1）很多同学有创业的想法，想创业，但资本小，没有交易平台。
（2）学生闲置在家的东西比较多。
（3）自己喜欢做一些手工制品的个人、集体，可将自己的手工制品放在“格子铺”里寄卖。
（4）公司单位组织或个人希望出售的二手商品或私藏品等，格子铺正好可以帮助他们。
3.我的公司为客户带来的价值
（1）想要创业，但资本小且没有交易平台的同学，只要到我们店内租一个格子就能做一个小老板，实现创业愿望。
（2）同学们闲置在家又舍不得丢弃的东西，比如二手手机，体育用品，学习用品等，在我们店里可能会有再次交易的机会。
（3）学生手工艺品的制作、订购等，如手绘帆布鞋，手绘T恤等，这样做既体现了学生的手工技术水平，还在工作中锻炼和强化了能力。
公司的服务项目
1．高质量的销售服务
店内会有专业的销售人员为格主进行销售，而无需格主的亲力亲为。以销售为主题，定期在店堂、网站、校园、校外举办各类销售活动，让我们的生意锦上添花，争取让入驻的每一个格主都有盈利。
2．高标准的保管服务
店内所有工作人员都具有强烈的责任意识，我们会对所有商品妥善保存。所有格主完全可以放心的把东西寄存在我们店里，我们凭良心向各位保证，所有物品完好无损。一旦发现，物品被破坏等情况，一律由店里负责。
3．高覆盖的广告宣传
将通过网站、海报、学生刊物、赞助活动、派传单，学校广播站等立体的宣传系统，保证将本店打造成职教中心最有名气和个性的人气小店，来直接保证格主的经济效益。另外，我们希望采用以老顾客带动新顾客的消费体系，增加客流量。
行业与市场分析
1.格子铺的优势
（1）大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性，很多大学生希望通过一种方式来肯定自己，来创造价值，来更多的表明自己已经成长为成人。
大学生需要在校园实践中，认清一些事物，分析自己的价值和能力，提高综合素质，为将来的踏入社会，提前加筹码。
（2）格子铺通过来出租格子来做生意，也就是说你可以做店主也可以做格主，做店主难免风险会比较大，毕竟在校的大学生没有任何的经济收入，是想用这种方式与自己的课余时间来赚取一定的生活费用。做格主则好的多，因为毕竟花在上面的租金不是特别多，而且可以很好的尝试一下。很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性，如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好，你可以选择退格，使你不至于损失太多。
（3）格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利。店主则主要是赚取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看来经营一家格子铺可以更舒心的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空间了，租用这些格子的一般都是新潮、时尚，想创业的大学生。格子里的内容就要靠自己来经营了，很多时候格子里售卖的商品更是五花八门，化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜门上还贴着“人气商品”、“格主推荐”、“DIY原创”等标签。其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊，现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖，使这种买卖成了一种长期性，也有了自己经营的意义，有一种类似淘宝的意味。但是很多学生也有原创的“DIY作品”，所卖的东西全为柜主DIY制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。很多人只是想通过这种方式来得到更多的肯定，也使自己体验到一种创业的乐趣。
（4）有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。
（5）大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格仔铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金，装修，雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
（6）更重要的一点是，因为每位卖家都有自己的人际和广告宣传，因此在格仔铺中寄卖商品的卖家都能互相共享客源，这样一来，生意便会更火爆。
2.格子铺的劣势
大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高。在各方面还得与学校有关校规进行磨合。个人的性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心理。并且本公司的地理位置比较偏，每天的客流量不大。另外，学校的规章制度有局限性，学生没有足够的课余时间。
3.我们的机会
第一，我们的生活创业园刚刚建设成雏形，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。
第二，在校的很多学生都有自力更生的愿望，这样可以投入极少可以获取这样的机会，来自食其力。
第三，是因为经济越来越发达，学生们的零花钱也越来越多，往往会买很多华而不实的东西，买回来后又觉得不喜欢了，丢掉又不舍得，于是我们的格子铺就成了一个很好的平台。
第四，对于那些热爱手工的朋友们，她们所做的物品完全可以拿到店里卖，这样提高她们的能力，增强自信，让她们看见劳动的巨大财富。
第五，对于想锻炼自己的朋友，我们会提供岗位实践，帮助她实现自我，获得更多的收获。
4.我能捕捉的商机
（1）学校成立了生活创业园，为学生创业营造了一个交易平台。
（2）我们学校是一个近万人的大校，人口资源丰富。
（3）投资小，成本回收容易。
（4）我们学校没有格子铺，格子铺是年轻人喜欢的交易方式，在各大学校都流行，我相信我们的格子铺可以盛行。
（5）大多学生是时代的先锋，她们追求潮流有着奇妙的想象力，我们可以借此来吸收来利用来为企业注入新的血液。
（6）生活区有很多的商店入驻，我们可以在彼此的切磋中，有着意想不到的收获。
（7）利用学校这个平台，更好更快的发展自身。
（8）利用各种各样方便的宣传手段，来为公司提高影响力。
5.我的竞争优势
（1） 我们学校是近万人的大学校，人口资源丰富，时间充足。
（2） 我们可以向学生提供很好的交易平台，那些有创业想法的同学，那些有多余闲置物品的同学，何乐而不为呢？
（3） 我们的租金绝对比外面的格子铺便宜很多，学校的学生、老师在我们经营范围内。
（4） 将不会有第二家竞争对手，因为此类模式在开发阶段，我们有足够的优势。面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加格仔铺的知名度。
（5） 学校那些即将实习，或者希望锻炼自己的朋友，小店提供实践岗位，帮助她（他）们更好的发展自己，提高能力，结交朋友。
（6） 我们有一个负责任，诚信，坚强的团队，我相信我的团队，相信付出一定能有一些收获，不管结局如何，我们要说“我做到了”。
竞争分析
战略：通过自身独特的经营模式、低价格、多选择，用各色商品吸引顾客。增加在市场中的信誉度，从而增加市场份额。
目标：追求市场份额，获得市场信誉，取得最高利润。
我们的优势：
销售的商品能够得到售前、售后服务。
节省物流费、投资小、风险小、实现自我价值。
新兴模式，正处于快速上升渠道，总销售额在不断扩大，销售成功率高。
我们的劣势：
展示空间有限，很难突出商品的展示效果。
必须要支付租金，给格主带来了一定的风险。
销售效益很大程度上受制于格主群体的经营眼光、思路、实力、态度等因素。
营销策略
1．营销环境分析
（1）宏观经济形式分析。
文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。
（2）微观经济环境分析。
顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。
竞争者的情况：学校周边或者创业园有很多的礼品店、精品店。
（3）市场概况。
市场的现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。
市场构成的特性：市场无季节性，无暂时性、新颖、独特。
2．市场推广策略
4．促销方式
在某些节日期间开展活动，对格子打折出售，免费赠送礼品等。
与校方合作，校方提供场地，在外打折销售商品。
促销对象：学校全体成员和一些校外人士。
5．宣传方式
（1）学校广播站。
（2）发送传单。
（3）做海报。
产品价格方案
1.格子租金费用
（前期）我们以最低的租金对所有师生免费开放，只要你有意愿，就可以拿东西过来卖，不收取任何前期费用，待物品出售之后，我们在按物品的价格收取一定的租金。
若物品售价在十元以内，待物品售出以后，我们收取一元的租金。若物品售价在十元以上，待物品售出之后，我们按物品的售价收取8%的费用。
（成熟期）待店面人气稳定之后，再采取月租式的政策。
（1）招商政策。
每月一大格格子租金49元，小格29元。双方签订《艺美置换 格子铺柜位租赁销售合同书》与《艺美置换 格子铺租赁销售合同书》
也可以单件物品进行租售，同样以一个月为限，如若卖出，租金为单件物品售价的10%，如若没有，租金为物品售价的5%。
（2）零售政策。
统一销售管理，艺美置换格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。统一结算，月末结算方式。
2.影响价格变化的因素和对策
（1）自身发展不平以及社会市场原材料上涨等等。
（2）会寻求多方面的协调，尽量减少给客户的压力。
投资说明
投资方向：
当拥有足够的资金后，应该把资金重点投资到格子铺的宣传和装修上。因为作为一个格仔铺，首先应打造自己的名气，吸引更多的顾客光临自己的格仔铺，从而吸引更多的货主来租赁格子。其次，想要吸引货主，必须要为货主提供广阔的市场，格仔铺的装饰好坏直接影响到客流量，从而影响到格子的租赁。要做到长远投资。对与自己有长久合作的公司或个人进行联系，作为业务的需要，在这方面也应投入一定的资金与精力。
风险
我们所遇到的风险：
（1）同类竞争对手（预计于公司正式投入营业半年后，会有新竞争者出现，主要来自拥有店铺者。并且会在同一区域竞争。目前学校有几个创业园，其中只有一个是物品交易的创业园，所以如有竞争者出现，将会百分之一百同我公司进行竞争）。
（2）租格子客户减少（预计于公司经营的一年后，主要客户会被同类竞争者吸引，或是客户资金缺少。每年都会有一定量的客户推出，并有新的客户加入，但比例仍要根据当年社会的经济走向而定）。
（3）客流量减少（预计在每个学期的期中和期末阶段，会有此问题出现。此时学生都是进入复习阶段，缺少时间进行购物。雨季的时候也会出现此类问题）。
（4）管理风险（物品丢失，管理经营不善导致经济损失，人事/人员流动/关键雇员依赖）。
风险管理解决方案：
（1）同类竞争对手（针对于同类竞争对手，在不破坏预计营业额的条件下，将采取降低单位格子的价格。并根据对手种种条件劣势，对我司的相同地方进行修改。）
（2）租格子客户减少（采取降低单位格子的价格。并在适当时候，设立优惠政策，如客户租多少量单位格子，租多少时间时，会有一定的优惠方案推出）。
（3）客流量减少（关于客流量减少，公司会协同租格子客户对于店内的商品进行一个折扣的销售。并增加广告的投入。并提高商品的质量与服务态度）。
（4）管理风险（安排我们的解说人员全面提高警惕，保证格主物品的安全性）。
其他
1.客户关系建立
对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户经常保持联系。
2.回报/偿还计划
格主的物品在小店丢失，将和格主协商补偿价格或方式。
多次租用小店的格主，将会获得一定的优惠。
多次带朋友光顾小店，并花费20元以上者，小店学期结束将送她（他）一件小礼物。
3.营业时间
基本为：中午11：30-12：30（周一到周五）
下午15：30-17：35（周一到周四）
下午15：00-17：50（星期天）
4.品牌建设
以最优的服务和最优惠的价格，树立“格子铺”的品牌。提供多种方案，满足不同格主的需求，达到物尽其用。
1.何谓“格子铺”
铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管。经营收入归格主所有。
“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。
2．格子铺的成长历程
“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。
这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花100-400元可以轻松做老板，圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格仔铺在中国的发展潜力相当巨大。
3.什么人会来租“格子”
想要创业，但资本小且没有交易平台的同学，只要到我们店内租一个格子就能做一个小老板。
同学们闲置在家又舍不得丢弃的东西，比如二手手机、体育用品、学习用品等，在我们店里可能会有再次交易的机会。
擅长手工的学生，手工艺品的制作、订购等，如手绘帆布鞋、手绘T恤等，这样做既体现了学生的手工技术水平，还在工作中锻炼和强化了专业能力
公司的宗旨和目标
1.公司的宗旨
为广大希望创业的朋友提供平台创业，为想锻炼自己的朋友提供岗位。我们竭尽全力，为所有的朋友服务。
2.公司近期的目标
公司管理
1.公司管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本、重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各成员相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。
2.管理队伍
我们将建立一支在各岗位上有能力，有责任的管理团队，并欢迎一切有志有谋、有胆量的人才加入本公司。
3.团队概述
人际关系：有较强的人际亲和力，热情开朗阳光而且沉稳。
职业素质：信守承诺、注重规范、诚实守信、遵循公司宗旨理念。
4.外部支持
学校方针策略，老师同学，外部企业帮助。
产品/服务
1.产品/服务描述
我公司专门针对在校大学生开放的创业投资服务，提供为在校大学生创业的基础平台。我们有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的创业精英。专业化、全方位的服务，为客户提供市场调查及分析，帮助客户定位市场、价位，指导客户管理经营策略，力争为客户创造最大利润。
2.人们产生的需要
（1）很多同学有创业的想法，想创业，但资本小，没有交易平台。
（2）学生闲置在家的东西比较多。
（3）自己喜欢做一些手工制品的个人、集体，可将自己的手工制品放在“格子铺”里寄卖。
（4）公司单位组织或个人希望出售的二手商品或私藏品等，格子铺正好可以帮助他们。
3.我的公司为客户带来的价值
（1）想要创业，但资本小且没有交易平台的同学，只要到我们店内租一个格子就能做一个小老板，实现创业愿望。
（2）同学们闲置在家又舍不得丢弃的东西，比如二手手机，体育用品，学习用品等，在我们店里可能会有再次交易的机会。
（3）学生手工艺品的制作、订购等，如手绘帆布鞋，手绘T恤等，这样做既体现了学生的手工技术水平，还在工作中锻炼和强化了能力。
公司的服务项目
1．高质量的销售服务
店内会有专业的销售人员为格主进行销售，而无需格主的亲力亲为。以销售为主题，定期在店堂、网站、校园、校外举办各类销售活动，让我们的生意锦上添花，争取让入驻的每一个格主都有盈利。
2．高标准的保管服务
店内所有工作人员都具有强烈的责任意识，我们会对所有商品妥善保存。所有格主完全可以放心的把东西寄存在我们店里，我们凭良心向各位保证，所有物品完好无损。一旦发现，物品被破坏等情况，一律由店里负责。
3．高覆盖的广告宣传
将通过网站、海报、学生刊物、赞助活动、派传单，学校广播站等立体的宣传系统，保证将本店打造成职教中心最有名气和个性的人气小店，来直接保证格主的经济效益。另外，我们希望采用以老顾客带动新顾客的消费体系，增加客流量。
行业与市场分析
1.格子铺的优势
（1）大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性，很多大学生希望通过一种方式来肯定自己，来创造价值，来更多的表明自己已经成长为成人。
大学生需要在校园实践中，认清一些事物，分析自己的价值和能力，提高综合素质，为将来的踏入社会，提前加筹码。
（2）格子铺通过来出租格子来做生意，也就是说你可以做店主也可以做格主，做店主难免风险会比较大，毕竟在校的大学生没有任何的经济收入，是想用这种方式与自己的课余时间来赚取一定的生活费用。做格主则好的多，因为毕竟花在上面的租金不是特别多，而且可以很好的尝试一下。很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性，如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好，你可以选择退格，使你不至于损失太多。
（3）格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利。店主则主要是赚取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看来经营一家格子铺可以更舒心的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空间了，租用这些格子的一般都是新潮、时尚，想创业的大学生。格子里的内容就要靠自己来经营了，很多时候格子里售卖的商品更是五花八门，化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜门上还贴着“人气商品”、“格主推荐”、“DIY原创”等标签。其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊，现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖，使这种买卖成了一种长期性，也有了自己经营的意义，有一种类似淘宝的意味。但是很多学生也有原创的“DIY作品”，所卖的东西全为柜主DIY制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。很多人只是想通过这种方式来得到更多的肯定，也使自己体验到一种创业的乐趣。
（4）有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。
（5）大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格仔铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金，装修，雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
（6）更重要的一点是，因为每位卖家都有自己的人际和广告宣传，因此在格仔铺中寄卖商品的卖家都能互相共享客源，这样一来，生意便会更火爆。
2.格子铺的劣势
大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高。在各方面还得与学校有关校规进行磨合。个人的性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心理。并且本公司的地理位置比较偏，每天的客流量不大。另外，学校的规章制度有局限性，学生没有足够的课余时间。
3.我们的机会
第一，我们的生活创业园刚刚建设成雏形，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。
第二，在校的很多学生都有自力更生的愿望，这样可以投入极少可以获取这样的机会，来自食其力。
第三，是因为经济越来越发达，学生们的零花钱也越来越多，往往会买很多华而不实的东西，买回来后又觉得不喜欢了，丢掉又不舍得，于是我们的格子铺就成了一个很好的平台。
第四，对于那些热爱手工的朋友们，她们所做的物品完全可以拿到店里卖，这样提高她们的能力，增强自信，让她们看见劳动的巨大财富。
第五，对于想锻炼自己的朋友，我们会提供岗位实践，帮助她实现自我，获得更多的收获。
4.我能捕捉的商机
（1）学校成立了生活创业园，为学生创业营造了一个交易平台。
（2）我们学校是一个近万人的大校，人口资源丰富。
（3）投资小，成本回收容易。
（4）我们学校没有格子铺，格子铺是年轻人喜欢的交易方式，在各大学校都流行，我相信我们的格子铺可以盛行。
（5）大多学生是时代的先锋，她们追求潮流有着奇妙的想象力，我们可以借此来吸收来利用来为企业注入新的血液。
（6）生活区有很多的商店入驻，我们可以在彼此的切磋中，有着意想不到的收获。
（7）利用学校这个平台，更好更快的发展自身。
（8）利用各种各样方便的宣传手段，来为公司提高影响力。
5.我的竞争优势
（1） 我们学校是近万人的大学校，人口资源丰富，时间充足。
（2） 我们可以向学生提供很好的交易平台，那些有创业想法的同学，那些有多余闲置物品的同学，何乐而不为呢？
（3） 我们的租金绝对比外面的格子铺便宜很多，学校的学生、老师在我们经营范围内。
（4） 将不会有第二家竞争对手，因为此类模式在开发阶段，我们有足够的优势。面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加格仔铺的知名度。
（5） 学校那些即将实习，或者希望锻炼自己的朋友，小店提供实践岗位，帮助她（他）们更好的发展自己，提高能力，结交朋友。
（6） 我们有一个负责任，诚信，坚强的团队，我相信我的团队，相信付出一定能有一些收获，不管结局如何，我们要说“我做到了”。
竞争分析
战略：通过自身独特的经营模式、低价格、多选择，用各色商品吸引顾客。增加在市场中的信誉度，从而增加市场份额。
目标：追求市场份额，获得市场信誉，取得最高利润。
我们的优势：
销售的商品能够得到售前、售后服务。
节省物流费、投资小、风险小、实现自我价值。
新兴模式，正处于快速上升渠道，总销售额在不断扩大，销售成功率高。
我们的劣势：
展示空间有限，很难突出商品的展示效果。
必须要支付租金，给格主带来了一定的风险。
销售效益很大程度上受制于格主群体的经营眼光、思路、实力、态度等因素。
营销策略
1．营销环境分析
（1）宏观经济形式分析。
文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。
（2）微观经济环境分析。
顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。
竞争者的情况：学校周边或者创业园有很多的礼品店、精品店。
（3）市场概况。
市场的现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。
市场构成的特性：市场无季节性，无暂时性、新颖、独特。
2．市场推广策略
4．促销方式
在某些节日期间开展活动，对格子打折出售，免费赠送礼品等。
与校方合作，校方提供场地，在外打折销售商品。
促销对象：学校全体成员和一些校外人士。
5．宣传方式
（1）学校广播站。
（2）发送传单。
（3）做海报。
产品价格方案
1.格子租金费用
（前期）我们以最低的租金对所有师生免费开放，只要你有意愿，就可以拿东西过来卖，不收取任何前期费用，待物品出售之后，我们在按物品的价格收取一定的租金。
若物品售价在十元以内，待物品售出以后，我们收取一元的租金。若物品售价在十元以上，待物品售出之后，我们按物品的售价收取8%的费用。
（成熟期）待店面人气稳定之后，再采取月租式的政策。
（1）招商政策。
每月一大格格子租金49元，小格29元。双方签订《艺美置换 格子铺柜位租赁销售合同书》与《艺美置换 格子铺租赁销售合同书》
也可以单件物品进行租售，同样以一个月为限，如若卖出，租金为单件物品售价的10%，如若没有，租金为物品售价的5%。
（2）零售政策。
统一销售管理，艺美置换格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。统一结算，月末结算方式。
2.影响价格变化的因素和对策
（1）自身发展不平以及社会市场原材料上涨等等。
（2）会寻求多方面的协调，尽量减少给客户的压力。
投资说明
投资方向：
当拥有足够的资金后，应该把资金重点投资到格子铺的宣传和装修上。因为作为一个格仔铺，首先应打造自己的名气，吸引更多的顾客光临自己的格仔铺，从而吸引更多的货主来租赁格子。其次，想要吸引货主，必须要为货主提供广阔的市场，格仔铺的装饰好坏直接影响到客流量，从而影响到格子的租赁。要做到长远投资。对与自己有长久合作的公司或个人进行联系，作为业务的需要，在这方面也应投入一定的资金与精力。
风险
我们所遇到的风险：
（1）同类竞争对手（预计于公司正式投入营业半年后，会有新竞争者出现，主要来自拥有店铺者。并且会在同一区域竞争。目前学校有几个创业园，其中只有一个是物品交易的创业园，所以如有竞争者出现，将会百分之一百同我公司进行竞争）。
（2）租格子客户减少（预计于公司经营的一年后，主要客户会被同类竞争者吸引，或是客户资金缺少。每年都会有一定量的客户推出，并有新的客户加入，但比例仍要根据当年社会的经济走向而定）。
（3）客流量减少（预计在每个学期的期中和期末阶段，会有此问题出现。此时学生都是进入复习阶段，缺少时间进行购物。雨季的时候也会出现此类问题）。
（4）管理风险（物品丢失，管理经营不善导致经济损失，人事/人员流动/关键雇员依赖）。
风险管理解决方案：
（1）同类竞争对手（针对于同类竞争对手，在不破坏预计营业额的条件下，将采取降低单位格子的价格。并根据对手种种条件劣势，对我司的相同地方进行修改。）
（2）租格子客户减少（采取降低单位格子的价格。并在适当时候，设立优惠政策，如客户租多少量单位格子，租多少时间时，会有一定的优惠方案推出）。
（3）客流量减少（关于客流量减少，公司会协同租格子客户对于店内的商品进行一个折扣的销售。并增加广告的投入。并提高商品的质量与服务态度）。
（4）管理风险（安排我们的解说人员全面提高警惕，保证格主物品的安全性）。
其他
1.客户关系建立
对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户经常保持联系。
2.回报/偿还计划
格主的物品在小店丢失，将和格主协商补偿价格或方式。
多次租用小店的格主，将会获得一定的优惠。
多次带朋友光顾小店，并花费20元以上者，小店学期结束将送她（他）一件小礼物。
3.营业时间
基本为：中午11：30-12：30（周一到周五）
下午15：30-17：35（周一到周四）
下午15：00-17：50（星期天）
4.品牌建设
以最优的服务和最优惠的价格，树立“格子铺”的品牌。提供多种方案，满足不同格主的需求，达到物尽其用。