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【摘 要】贸易行业是经济社会活动中的重要组成部分，在平衡供求过程中发挥着重要作用，对于贸易行业运行发展的分析研究，存在多个维度和视角，本文重点从理论层面对贸易行业的功能和作用进行研究探讨，对贸易行业的运行模式进行分析梳理，并结合经济社会发展的客观情况，对贸易行业后续的发展趋势和规律进行归纳和预测。
【关键词】贸易行业；运行模式；发展趋势
一、前言
贸易行业从本源来说产生于信息的不对称，以及生产和消费需求在时间和空间上的局限性，伴随着市场的形成发展经历了漫长的发展历程，随着人类社会经济活动发展和科学技术进步，贸易行业运行呈现出了新的发展趋势。
二、贸易行业的功能和作用简析
在商品由生产领域到消费领域转移的过程中，贸易行业起着桥梁和纽带作用，不仅简化了市场交易的手续，节约了市场交易成本，还扩大了市场范围，提高了市场配置效率。贸易行业的功能主要体现在以下几个方面：
1.延伸拓展了企业的营销功能
由于资源和能力的局限性，大部分生产企业难以将产品直接销售给最终顾客，而贸易行业则可以填补相应的空白，承接相应功能，不仅拥有专业的市场营销人员，更了解市场和消费者，拥有丰富的营销信息、经验和交易关系，因此营销专业性更强，营销成本也会更低，特别是具有一些限制条件的领域，则更是需要专业的中间商来开拓市场，承担相应贸易功能，实现产品的有效营销和资源的合理配置。
2.调节生产与消费之间的矛盾
贸易行业具有其自身的优势，没有生产企业和消费单位的刚性运作压力，在经营上具有一定的灵活性，一定程度上承担着社会生产的蓄水池作用，可以有效缓和供需之间在时间、地点和商品数量、种类等方面的矛盾，也能够为生产者和消费者带来缓冲和便利，可以在合适的时间和地点为消费者提供所需要的产品，可以采取灵活的付款方式和条件，并可以提供相关服务。对于生产企业来说更是如此，可以缓冲生产压力，有效降低社会运行流通成本。
3.具有一定的价值发现功能
贸易行业能够掌握上游供应商和下游消费者的供需信息，可以掌握上游和下游的库存变化，以及社会库存的变化情况，具有经营上的自主性和灵活性，视野更加开阔，操作更加灵活，对于市场的波动和变化更加敏感，能够发现和创造市场机会，一定程度上还可以引导供需的变化，实现最优的交易选择，核心体现就是能够实现价值发现功能，对于市场公允价值的发现和市场价格的形成具有重要作用。
三、贸易行业的运行模式分析
由于信息上的不对称，贸易行业一度有较好的盈利空间，但是随着科技的发展，信息沟通方式不断升级改进，信息交流更加及时充分，对贸易行业带来较大压力。贸易行业靠什么来挣钱，也就是贸易行业的盈利模式和价值所在，初步归纳为以下3个主要方面：
1.挣资源的钱：作为贸易企业，自己拥有着特定的资源渠道，或者说在某些资源方面具有一定的掌控力，而该类资源具有一定的稀缺性，贸易企业与生产企业之间具有一定的关联性，这就给贸易企业带来了一定的竞争力，只要持续维护好资源来源渠道和把握好下游的销售客户流向，则就会具有业务稳定性和持续竞争力。这需要贸易企业能够与上游资源方建立紧密联系。
2.挣市场的钱：传统贸易行业运营的主要模式是采购并占有一定数量的库存，采购的时点价格越低越好，而在价格上升以后进行销售，则可以获取相应的差价利润，这是常规贸易做法，需要贸易企业对于市场走势有深入的分析，能够较为准确地预测市场变化的趋势，在预计行情可能看涨的时候囤积一定的现货库存，在预计行情可能下跌的时候提前销售降低自身库存。
3.挣服务的钱：随着市场的不断发展和成熟，市场价格越来越透明，市场更加趋于分散，贸易行业同业竞争不断增强，贸易企业如何在竞争激烈的市场环境中保持一定的竞争力，维持业务的健康运营，就需要在服务上下功夫，为上游生产商和下游消费者提供其必不可缺的相关服务，不仅包括资金方面的筹措，也包括物流配送方面的安排，以及合作过程中的技术服务等，通过相关增值性服务来增加整个业务流程链条运行的粘性，塑造适合自身企业发展的竞争力和特点，成为产业价值链条中有价值的一个环节。
四、贸易行业的发展趋势分析
随着市场经济的不断发展，上游生产企业和下游消费者的市场功能都在不断拓展，贸易行业的选择项和替代性不断增加，贸易行业面对的压力不断增加，促进了贸易行业的发展变化，主要发展趋势和方向如下：
1.一体化
对于贸易行业来说，一体化发展涉及到向上游和下游两个方向发展，现实运作中更多的是向上游生产商方面拓展，以参股入股等方式加强对生产商的捆绑，与生产商的联系更加紧密，在资源获取上更有话语权，利于增强在市场上的竞争力，增加与下游谈判的筹码。当然，也有向下游拓展一体化的趋势，加强与下游消费者的结合与捆绑，强化服务合作，建立稳定的销售通路，也利于贸易行业运行更趋稳定，更有竞争力。
2.规模化
对于贸易行业来说，规模也是竞争力，如果一家贸易企业在一个行业中达到了一定的经营规模，占据了一定的市场份额，则就会在市场中具有相应的影响力，上游生产企业和下游消费者都会自然向该中介贸易行业进行靠拢，这是市场运行的一个基本规律。规模化不仅是指经营规模的扩大，还包括经营门类的拓展，部分贸易企业可以成为一揽子产品服务提供商，降低下游消费者的采购交易成本，对于消费者来说具有相应吸引力。
3.专业化
随着社会分工发展和细化，对于一家贸易企业来说，很难实现在多个行业和领域都具有竞争优势实现持续发展。专业化已经成为贸易行业发展的一个明显趋势，对于一家贸易企业来说，需要在一个专业的细分市场上做深做精，成为这个领域的专业贸易服务商，能够为上游和下游提供具有专业性和难以替代的服务，则会增强企业自身的竞争力，在行业中占据相应的市场地位，这需要持续不懈的努力和深入专注的坚持。
4.信息化
随着信息技术的发展和沟通方式的变化，市场信息越来越透明，贸易行业需要加强对市场信息的分析研究，特别是大宗商品贸易行业，近年来有实力的贸易企业纷纷成立专业研究团队，在行情研究上投入非常大的力量，以保障整体运营策略顺应市场走势，避免出现大的風险。并且，持续加强对金融工具的研究和运用，利用期货和现货结合的方式进行风险对冲，既可以有效避险，又可以从中发现市场机会获取价值，提升经营的质量和稳定性。
综上，通过相应分析可以看出，随着经济社会的不断发展，贸易行业逐步形成了相应的运行模式，并且呈现出了新的发展趋势，应根据变化发展的特点，加以研究分析，总结相应规律，更好地服务于经济社会发展。
参考文献：
[1]张先锋，丁亚娟. 贸易模式的演进与锁定：国外研究综述[J].经济评论. 2009（04）.
[2]郎丽华.中国贸易模式的特征与转换的必要性[J]. 中国集体经济. 2010（35）.
[3] 何敏，田维明.贸易模式的测度和演变规律综述. 当代经济. 2012（19） .
[4]沈玉良，宋胜洲，温耀庆. “贸易增长、贸易利益与贸易模式变革”理论研讨会综述 经济研究. 2008（01）.
[5]郎丽华，张连城. 现阶段粗放型贸易模式存在的必然性及其现实意义[J].经济学动态. 2012（12）.
[6]郭亚敏.浅论贸易模式的新变化及我国贸易模式的动态演进[J].全国商情（理论研究）.2011（12）.
【关键词】贸易行业；运行模式；发展趋势
一、前言
贸易行业从本源来说产生于信息的不对称，以及生产和消费需求在时间和空间上的局限性，伴随着市场的形成发展经历了漫长的发展历程，随着人类社会经济活动发展和科学技术进步，贸易行业运行呈现出了新的发展趋势。
二、贸易行业的功能和作用简析
在商品由生产领域到消费领域转移的过程中，贸易行业起着桥梁和纽带作用，不仅简化了市场交易的手续，节约了市场交易成本，还扩大了市场范围，提高了市场配置效率。贸易行业的功能主要体现在以下几个方面：
1.延伸拓展了企业的营销功能
由于资源和能力的局限性，大部分生产企业难以将产品直接销售给最终顾客，而贸易行业则可以填补相应的空白，承接相应功能，不仅拥有专业的市场营销人员，更了解市场和消费者，拥有丰富的营销信息、经验和交易关系，因此营销专业性更强，营销成本也会更低，特别是具有一些限制条件的领域，则更是需要专业的中间商来开拓市场，承担相应贸易功能，实现产品的有效营销和资源的合理配置。
2.调节生产与消费之间的矛盾
贸易行业具有其自身的优势，没有生产企业和消费单位的刚性运作压力，在经营上具有一定的灵活性，一定程度上承担着社会生产的蓄水池作用，可以有效缓和供需之间在时间、地点和商品数量、种类等方面的矛盾，也能够为生产者和消费者带来缓冲和便利，可以在合适的时间和地点为消费者提供所需要的产品，可以采取灵活的付款方式和条件，并可以提供相关服务。对于生产企业来说更是如此，可以缓冲生产压力，有效降低社会运行流通成本。
3.具有一定的价值发现功能
贸易行业能够掌握上游供应商和下游消费者的供需信息，可以掌握上游和下游的库存变化，以及社会库存的变化情况，具有经营上的自主性和灵活性，视野更加开阔，操作更加灵活，对于市场的波动和变化更加敏感，能够发现和创造市场机会，一定程度上还可以引导供需的变化，实现最优的交易选择，核心体现就是能够实现价值发现功能，对于市场公允价值的发现和市场价格的形成具有重要作用。
三、贸易行业的运行模式分析
由于信息上的不对称，贸易行业一度有较好的盈利空间，但是随着科技的发展，信息沟通方式不断升级改进，信息交流更加及时充分，对贸易行业带来较大压力。贸易行业靠什么来挣钱，也就是贸易行业的盈利模式和价值所在，初步归纳为以下3个主要方面：
1.挣资源的钱：作为贸易企业，自己拥有着特定的资源渠道，或者说在某些资源方面具有一定的掌控力，而该类资源具有一定的稀缺性，贸易企业与生产企业之间具有一定的关联性，这就给贸易企业带来了一定的竞争力，只要持续维护好资源来源渠道和把握好下游的销售客户流向，则就会具有业务稳定性和持续竞争力。这需要贸易企业能够与上游资源方建立紧密联系。
2.挣市场的钱：传统贸易行业运营的主要模式是采购并占有一定数量的库存，采购的时点价格越低越好，而在价格上升以后进行销售，则可以获取相应的差价利润，这是常规贸易做法，需要贸易企业对于市场走势有深入的分析，能够较为准确地预测市场变化的趋势，在预计行情可能看涨的时候囤积一定的现货库存，在预计行情可能下跌的时候提前销售降低自身库存。
3.挣服务的钱：随着市场的不断发展和成熟，市场价格越来越透明，市场更加趋于分散，贸易行业同业竞争不断增强，贸易企业如何在竞争激烈的市场环境中保持一定的竞争力，维持业务的健康运营，就需要在服务上下功夫，为上游生产商和下游消费者提供其必不可缺的相关服务，不仅包括资金方面的筹措，也包括物流配送方面的安排，以及合作过程中的技术服务等，通过相关增值性服务来增加整个业务流程链条运行的粘性，塑造适合自身企业发展的竞争力和特点，成为产业价值链条中有价值的一个环节。
四、贸易行业的发展趋势分析
随着市场经济的不断发展，上游生产企业和下游消费者的市场功能都在不断拓展，贸易行业的选择项和替代性不断增加，贸易行业面对的压力不断增加，促进了贸易行业的发展变化，主要发展趋势和方向如下：
1.一体化
对于贸易行业来说，一体化发展涉及到向上游和下游两个方向发展，现实运作中更多的是向上游生产商方面拓展，以参股入股等方式加强对生产商的捆绑，与生产商的联系更加紧密，在资源获取上更有话语权，利于增强在市场上的竞争力，增加与下游谈判的筹码。当然，也有向下游拓展一体化的趋势，加强与下游消费者的结合与捆绑，强化服务合作，建立稳定的销售通路，也利于贸易行业运行更趋稳定，更有竞争力。
2.规模化
对于贸易行业来说，规模也是竞争力，如果一家贸易企业在一个行业中达到了一定的经营规模，占据了一定的市场份额，则就会在市场中具有相应的影响力，上游生产企业和下游消费者都会自然向该中介贸易行业进行靠拢，这是市场运行的一个基本规律。规模化不仅是指经营规模的扩大，还包括经营门类的拓展，部分贸易企业可以成为一揽子产品服务提供商，降低下游消费者的采购交易成本，对于消费者来说具有相应吸引力。
3.专业化
随着社会分工发展和细化，对于一家贸易企业来说，很难实现在多个行业和领域都具有竞争优势实现持续发展。专业化已经成为贸易行业发展的一个明显趋势，对于一家贸易企业来说，需要在一个专业的细分市场上做深做精，成为这个领域的专业贸易服务商，能够为上游和下游提供具有专业性和难以替代的服务，则会增强企业自身的竞争力，在行业中占据相应的市场地位，这需要持续不懈的努力和深入专注的坚持。
4.信息化
随着信息技术的发展和沟通方式的变化，市场信息越来越透明，贸易行业需要加强对市场信息的分析研究，特别是大宗商品贸易行业，近年来有实力的贸易企业纷纷成立专业研究团队，在行情研究上投入非常大的力量，以保障整体运营策略顺应市场走势，避免出现大的風险。并且，持续加强对金融工具的研究和运用，利用期货和现货结合的方式进行风险对冲，既可以有效避险，又可以从中发现市场机会获取价值，提升经营的质量和稳定性。
综上，通过相应分析可以看出，随着经济社会的不断发展，贸易行业逐步形成了相应的运行模式，并且呈现出了新的发展趋势，应根据变化发展的特点，加以研究分析，总结相应规律，更好地服务于经济社会发展。
参考文献：
[1]张先锋，丁亚娟. 贸易模式的演进与锁定：国外研究综述[J].经济评论. 2009（04）.
[2]郎丽华.中国贸易模式的特征与转换的必要性[J]. 中国集体经济. 2010（35）.
[3] 何敏，田维明.贸易模式的测度和演变规律综述. 当代经济. 2012（19） .
[4]沈玉良，宋胜洲，温耀庆. “贸易增长、贸易利益与贸易模式变革”理论研讨会综述 经济研究. 2008（01）.
[5]郎丽华，张连城. 现阶段粗放型贸易模式存在的必然性及其现实意义[J].经济学动态. 2012（12）.
[6]郭亚敏.浅论贸易模式的新变化及我国贸易模式的动态演进[J].全国商情（理论研究）.2011（12）.