水溶C100在传播上一如既往用趣味传播的方式与消费者沟通,达到了事半功倍的效果。
　　饮料行业向来喜欢通过铺天盖地的广告杀出一条血路,2009年的饮料市场也同样不例外。这样紫啊、你out了、喝啥呦,这样无厘头式的广告频繁出现,虽然遭人诟病,却也突出重围,让消费者记住了,只可惜,知名度和美誉度不成正比。相反,农夫山泉的水溶C100广告,不仅赢得了市场,也赢得了口碑。
　　感人心者,莫先乎情!情趣是广告产生独特魅力的重要因素之一。从之前的“农夫山泉有点甜”,到“我们不生产水,我们只做大自然的搬运工”,再到最近一直热播的“一个、两个、三个、四个、五个”翻跟斗的水溶C100广告,农夫山泉的广告总能让人在心里小小地赞叹一下、激动一下。
　　水溶C100的主要目标群体是都市白领、时尚人士、女大学生。她们可能是其所在的圈子里最新潮、最小资的一部分人。要抓住这些年轻消费者的心,仅仅通过流行文化是不够的。
　　广告大师大卫·奥格威说,你的广告传达信息的能力越强,就越有劝服力。谢佩伦品牌研究机构导师谢佩伦在接受《广告主》采访时也分析道,水溶C100巧妙地借助中国人对维生素C的认知程度,打出了5个半柠檬的精确数字,不是五个,也不是六个,让人觉得这样的说法更准确、更科学,因此更容易获得消费者的信任。
　　与此同时,相比目前众多饮料品牌主推的橙汁产品,柠檬汁非但具有强大的功能诉求,同时也将消费者从橙汁企业主打的“新鲜”和“果肉”两大卖点中拉了出来。果汁饮料普遍的容量会写上450ml、500ml,果汁含量大于等于10%,水溶C100则用了与其不同的精确表达:445 ml果汁含量12%。每瓶所含维生素C相当于5个半新鲜柠檬,这半个柠檬是怎么算出来的,谁也不会去深究,但强调“多出半个”,恰恰就强化了人们对该产品的认识。正是这些看似微不足道的细节差别,共同构造了水溶C100异于同类产品的记忆点。
　　现代心理学研究认为,情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”。商家的经营只有符合消费者的需要才会产生积极的情感,进而顺利地促进消费者实施购买行为。
　　中国传媒大学广告学院主任钟以谦教授则认为,无论是第一版的“柠檬从来不是用来吃的”,到现在的“翻跟斗”广告,水溶C100都在用趣味的方式讲五个半柠檬的概念。广告有理有情,情景交融,产生了很好的诱导性和感染力。在传播上沿用惯用的趣味传播的方式来告诉消费者,起到了事半功倍的效果。简单而又有效的趣味传播促成了这一产品的热卖。
　　水溶C100上市至今取得了6个亿销量,不仅给了整个饮料行业无限遐想空间,也让众多的广告主重新开始思考广告的价值。美国推销大王坎多尔福曾说过:“推销工作98%是情感工作,2%是对产品的了解”。还有人说,不会谈恋爱的人就不会做生意。从这种角度看,农夫山泉无异是“谈情”高手。