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姚伟国是上海市浦东新区农民,从前做饭店生意,到2000年已经积累了上千万元。就在生意顺风顺水的时候,因街道拓宽拆迁,年届不惑的姚伟国不得不考虑做别的买卖。
二次创业 外行闹笑话
2001年,饭店被拆后,他租了20亩的一块废弃场地,投资1000万元建起了一座大棚式鱼场,养殖一种叫血鹦鹉的鱼,姚伟国是第一次养这种鱼。当时市场上血鹦鹉并不多见,姚伟国想钻这个空子,就高价淘来100对,精心护理,盼着它快速繁殖尽早上市。
两个月过去了,姚伟国望眼欲穿,死活不见血鹦鹉繁殖的动静,无奈之下,他请来养殖高手季培明看看是怎么回事。原来,血鹦鹉天生没有繁殖能力,让它生儿育女根本不可能。姚伟国闹了笑话,意识到自己是一个外行,硬着头皮养下去不是个办法。之后,他以每月1万元的工资请了一个人来管理鱼场,自己则当起了甩手掌柜。然而事与愿违,有一天他来到鱼场,发现50万元买来的种鱼大都没精打采。姚伟国认为请来的人责任性不强,只好辞退了对方,并把活着的种鱼低价处理。
姚伟国赔了夫人又折兵,他吸取教训,放弃了单纯付工资请内行的做法,决定找一位既懂行又愿意与自己一起承担风险的合作伙伴。
找内行合作 初尝甜头
2005年秋天,姚伟国参加了上海市举办的观赏鱼展览会,他注意到,与自己紧挨着的一个摊位老是被人围得水泄不通。那个摊位展出的是七彩神仙鱼,主人叫桑庆峰,他的鱼一举获得了展览会比赛冠军。
姚伟国要了一张名片,活动结束后直接来到桑庆峰的养殖场。他发现,对方的养殖场原来只不过是一个家庭作坊,规模与自己的根本不是一个档次。他觉得自己的硬件对桑庆峰一定有吸引力,便马上向对方提出合作愿望。
桑庆峰是养七彩神仙鱼的高手,但苦于缺少场地,一直只能小打小闹。姚伟国的鱼场对桑庆峰的确有相当大的吸引力,再加上慷慨的利益分配,桑庆峰最终同意了姚伟国的请求,同时他还撮合同样是行家里手的季培明一起与姚伟国合作。经过协商,三人合伙,养殖利润姚伟明拿一半,桑季二人合拿一半。
姚伟国让两大高手发挥特长,专门养市场价持续走高的七彩神仙鱼。为了共同的利益,两人都拿出了自己的看家本领。鱼上市之后一直保持着30%以上的利润,姚伟国的鱼不仅抢占了上海滩,同时还吸引了广东以及东南亚国家的客户。
寻找专家 合作开发新品种
两大高手的加盟,姚伟国一年工夫就赚了200万元,但到了2006年,他发现,上海观赏鱼市场变化很大,一般的品种市场上都有,他单一的七彩神仙鱼已经不再那么抢眼,要赚钱就得想法培育新品种。这一年秋季的一天,姚伟国来到上海水产大学,提出合作开发新品种的愿望。
合作协议谈好之后,姚伟国听一位老师无意中提到,有一种专吃蚊子的柳条鱼可以人工饲养进行灭蚊。可谓是说者无心听者有意,一句话让姚伟国如获至宝。
2007年4月开始,他的200万尾柳条鱼相继投放到周围的多个小区。尽管每条鱼卖价才1毛钱,但他拥有了一个巨大的市场。2008年3月,上海市爱卫会向姚伟国下了500万尾的订单。这种不过两三厘米的小鱼已经给姚伟国带来70万元的收入。
在姚伟国养柳条鱼的同时,他与上海市水产大学培育新品种的合作也初见成效。双方合作培育的观赏性水母加上装水母的器材,一套能卖8000元,姚伟国能拿到利润的一半,他与内行合作又增加了一笔收入。
出口欧美 找内行代理
2006年开始,姚伟国听说传统金鱼在欧美国家的需求正在增大,就果断增加了金鱼品种。然而,他并没有出口欧美的经验,鱼长大以后到底卖给谁,一时间姚伟国还没个主意。
2007年3月,姚伟国听说一个新加坡客户房振伦到上海组织金鱼货源,他立即把对方请到自己的鱼场。他与房振伦商量,不赚房振伦的钱,让房振伦直接把鱼卖到欧洲,所得利润两人再五五分成。并提出,如果愿意,自己鱼场今后的出口全部由房振伦代理。对于房振伦来说,直接在上海出口欧美,能省下转手新加坡的运输成本。由于对双方都有利,从此,房振伦成了姚伟国鱼场的出口总代理。尽管姚伟国50%的出口利润要被别人拿走,但销售量的大幅度增加,使鱼场的效益得到了保证。
利用内行养,再通过内行来卖,2007年,姚伟国的20亩观赏鱼销售收入突破了1000万元。他自己也成了当地观赏鱼合作社社长。