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一个偶然的机会，记者在湖北大学附近溜达，突然看见一个陌生的店铺，抱着好奇的心态记者走了进去。只见一条狗盘踞在店门口，双眼闪闪，吓了我一大跳。店主人连忙迎出来，笑道：这是我们的工艺品小黑狗，先生要进来看下吗?我抬头看到女主人胸前挂着一个虎头，非常威风、气派，我仿佛进了一个森林里的动物世界。墙上挂着展翅的飞鹰，地上立着梅花鹿，柜台里还有许多栩栩如生的猩猩、绵羊、老虎等动物。我深深为之吸引，禁不住拿起它们抚摸起毛皮来。女主人说：这些大都是真毛皮，所以看起来和真的一模一样。
这一切，让我禁不住和女主人攀谈起来，为她的一些过往经历和雄心抱负所感染。
女主人叫张晓兰，1964年生于湖北武汉，是一个地道的武汉人，但她早早就离开武汉在北国冰城哈尔滨任职。一转眼，都已经人到中年了。多年的公务员经历，造就了张晓兰不一般的气质。但张女士或许天生应该是要经商的，她不满足于终老于国家机关。借助在国家机关的资源优势，她决定将畅销于海外的星辰工艺品卖到内地。在北京、上海、哈尔滨等城市逐渐打开市场之后，张晓兰决定把市场开到内地，她的首选目标城市是——故乡武汉。
张晓兰的儿子胡辰，先在郑州当过兵，不甘于为别人打工，在母亲的鼓动下，二人决定一起经营星辰工艺品。2007年初夏，二人开始筹备了，并顺利于6月7日开张。为了打造星辰工艺的品牌，同时也为了培养和发展儿子的能力、事业，张晓兰决心一定要打开武汉的市场。现在，他们注册了“武汉星辰工艺有限公司”，想尽快迅速占领武汉的市场，并希望有越来越多可靠的加盟商加盟。
下面是记者采访张晓兰、胡辰母子后整理的问答式访谈：
问：工艺品市场前景如何?
答：工艺品一直以来都被人们认为是暴利行业，只要有销路，一笔成交就能赚好多。而工艺品的销路也多种多样，比如：出口、时尚饰品店、为大企业配套生产、更有人只选择加工。当人们的消费水平越来越高后，对工艺品的需求将会越来越多!
问：你们的产品相对于其他产品如何?
答：当越来越多的人被这种“得来容易”的行业吸纳后，当人们的消费水平越来越高后，粗糙不精致的工艺品显然已经站不住脚跟了。工艺品自然而然走上“新潮一族”，物以稀为贵，越有创意、货品式样越新奇，销路便越好。我们星辰工艺正是这样的产品，逼真、新颖，相信会引领工艺品市场的潮流的。
问：除了逼真、新颖等特点以外，还有什么优势吗?
答：现在，人们对生活质量要求也越来越高，而我们生存的环境质量却每况愈下，废气、尾气、装修等污染时刻威胁着我们。改善环境，创造一个纯净、美好的生活空间，是大家共同的期盼。星辰工艺品质地好、构造完美结实，完全采用真毛。逼真如实物，能给居室一个良好的视觉效果，而且干净、美观。何况现在武汉市场上还没有我们的产品，我们是第一家。目前也只可能我们一家做，除非别人来加盟。
问：你们产品的价格如何?
答：有报道：一尊弥勒佛860元，一尊观音1200元，这是西安市长乐西路某专卖店给这些“神仙”开出的价钱。那些进出神像专卖店的顾客多是做生意的老板和老年人，为了生意兴隆和全家平安，顾客出手都很大方，一经营酒楼的老板花5800元买了一尊财神，连价都不讲。
而我们的产品价格相对是比较低廉的，甚至比一些仿貌品还要低。我们这里的工艺品大多是几十元几百元的，上千的不多，最贵的是这个梅花鹿12800元。
问：你们定位于哪样的消费层?
答：工薪阶层及收入更高的消费群体。除庭居室使用以外，更多还是满足宾馆、酒店开业，需要财气点缀，如一只盘空的鹰，一只雄踞的虎。朋友亲人互赠礼品、生肖纪念、婚礼庆贺、老人祝寿、小车装饰、女性装饰等，都离不开这些灵气十足、栩栩如生的工艺品。
问：你们的产品在国内哪些城市还有专卖店?
答：哈尔滨、上海，还有北京。武汉是设星辰工艺专卖店的第四个城市。
问：你们在武汉将如何发展“星辰工艺”?
答：以前在哈尔滨、上海、北京。我们并没有把“星辰工艺”作为品牌来打造、宣传。只是直接由负责人以批发形式发货。现在我们在武汉开拓市场，决定转变模式，将专卖店做成公司，注册“武汉星辰工艺有限公司”，打造“星辰工艺”的品牌，争取以最快时间打开武汉的市场。
为了打开并占领武汉的市场，让武汉的市民也能消费我们独特、新颖、低廉的工艺品，我们一般以发单员发传单和业务员市场调查的形式开拓、了解市场。目前并辅助以其他形式，如将工艺品往徐东商业街、汉口武汉广场等大型商场展卖。
问：你们在武汉的销售情况如何?
答：刚开始来的时候，由于湖北大学附近并不是繁华的商业区，加以顾客不了解，所以不是很好，但坚持一个多月以后，我们现在的营业额至少有四五千的样子。但这还是远远不够的，像我们这样一个专卖店，如在北京上海日营业额在几万乃至更多都是正常的。武汉也是一个大城市。但她似乎总是比沿海要慢一拍，消费观念、购买力还是跟不上。
问：你们的月租金多少?
答：我们湖大店，四十平米，月租金是1600元。加上其他开支。大概在两千上下。
问：你们会招商加盟吗?并以在媒体发布商业广告的形式。
答：目前鉴于武汉的市场并没有完全显示它的深大消费力，如上面所说武汉总是比沿海要慢一拍，消费观念、购买力还是跟不上，暂时我们还是要稳住市场，缓慢前进，即使寻求加盟商，我们也必须是对他们极其信任，否则扰乱市场将不堪设想。武汉毕竟也是大城市，相信她在未来几年，市场还是会最终打出来，如果有可能我们还是希望在一些财经报刊发布广告的。
关于加盟信息、要求及相关资料，我将找财经报刊予以刊登，比如你们《创富指南》，呵呵!
问：您认为除了产品质量过硬、新颖独特、价格低廉以外。什么可以使您更容易成功?
答：良好的服务态度，信誉好。一颗恒心，这些都是成功的关键因素。我相信，我在武汉一样是一个成功者!
随着人们生活水平的提高，人们都希望生意兴隆、身体健康、家庭和睦，这是使这类工艺品兴起的主要原因。可以说工艺品的市场潜力很大。
当然，经营工艺品，最终是经营一份美丽的心情，经营一份祝福，切不可抬价太高，也要避“搞迷信”的嫌。诚信经营，我相信有不错的发展空间。我希望我的顾客能在这里找到他的最爱，这是我最大的幸福和快乐!
附：记者在店里呆了一个多小时，还发现了一些年轻的顾客，两名女大学生说，同学中买工艺品的很多，觉得新鲜好玩。她们也想买28元的小猪，希望能陪她度过炎热、的夏天，并希望能让她婚姻幸福，将来能找一份好工作。
记者感言：我有一个搞摇滚音乐的朋友(虽然他屡屡否认摇滚不是音乐)，也是一个年轻的作家，有一天他告诉我他在湖北大学对面开了一家酒吧。我曾在湖北大学附近读了一年书，又因为朋友的缘故经常去湖北大学，所以对其周边非常了解。那里有多少家话梅屋、书店、饰品店、酒吧等我都了如指掌。一个偶然的机会，我穿过东星宾馆和唯美酒吧，看到一家工艺店。专卖动物的，逼真得让我分不出真假，眼睛为之一亮，于是与星辰工艺店有了初次接触。
在张老板不厌其烦的讲述下，我对星辰工艺有了更多了解，他们制作的动物工艺品和一般的仿冒品是不一样的，明眼人一看便知，仿冒品是“死”的，而它的是“活”的。张老板对她这个产品满怀信心，认为一定可以在国内市场，日益占据越来越大的比重。看着她那种有着充分准备信心、决心，我觉得她已经具备一个成功者的良好心态了。在三次与她的接触、采访中，张女士的风度、言谈、心态、眼光等给我留下深刻的印象，祝她一路走好，最终彻底占领武汉乃至全国的市场。把星辰工艺品推向全国!
(责任编辑 许舜洁)
这一切，让我禁不住和女主人攀谈起来，为她的一些过往经历和雄心抱负所感染。
女主人叫张晓兰，1964年生于湖北武汉，是一个地道的武汉人，但她早早就离开武汉在北国冰城哈尔滨任职。一转眼，都已经人到中年了。多年的公务员经历，造就了张晓兰不一般的气质。但张女士或许天生应该是要经商的，她不满足于终老于国家机关。借助在国家机关的资源优势，她决定将畅销于海外的星辰工艺品卖到内地。在北京、上海、哈尔滨等城市逐渐打开市场之后，张晓兰决定把市场开到内地，她的首选目标城市是——故乡武汉。
张晓兰的儿子胡辰，先在郑州当过兵，不甘于为别人打工，在母亲的鼓动下，二人决定一起经营星辰工艺品。2007年初夏，二人开始筹备了，并顺利于6月7日开张。为了打造星辰工艺的品牌，同时也为了培养和发展儿子的能力、事业，张晓兰决心一定要打开武汉的市场。现在，他们注册了“武汉星辰工艺有限公司”，想尽快迅速占领武汉的市场，并希望有越来越多可靠的加盟商加盟。
下面是记者采访张晓兰、胡辰母子后整理的问答式访谈：
问：工艺品市场前景如何?
答：工艺品一直以来都被人们认为是暴利行业，只要有销路，一笔成交就能赚好多。而工艺品的销路也多种多样，比如：出口、时尚饰品店、为大企业配套生产、更有人只选择加工。当人们的消费水平越来越高后，对工艺品的需求将会越来越多!
问：你们的产品相对于其他产品如何?
答：当越来越多的人被这种“得来容易”的行业吸纳后，当人们的消费水平越来越高后，粗糙不精致的工艺品显然已经站不住脚跟了。工艺品自然而然走上“新潮一族”，物以稀为贵，越有创意、货品式样越新奇，销路便越好。我们星辰工艺正是这样的产品，逼真、新颖，相信会引领工艺品市场的潮流的。
问：除了逼真、新颖等特点以外，还有什么优势吗?
答：现在，人们对生活质量要求也越来越高，而我们生存的环境质量却每况愈下，废气、尾气、装修等污染时刻威胁着我们。改善环境，创造一个纯净、美好的生活空间，是大家共同的期盼。星辰工艺品质地好、构造完美结实，完全采用真毛。逼真如实物，能给居室一个良好的视觉效果，而且干净、美观。何况现在武汉市场上还没有我们的产品，我们是第一家。目前也只可能我们一家做，除非别人来加盟。
问：你们产品的价格如何?
答：有报道：一尊弥勒佛860元，一尊观音1200元，这是西安市长乐西路某专卖店给这些“神仙”开出的价钱。那些进出神像专卖店的顾客多是做生意的老板和老年人，为了生意兴隆和全家平安，顾客出手都很大方，一经营酒楼的老板花5800元买了一尊财神，连价都不讲。
而我们的产品价格相对是比较低廉的，甚至比一些仿貌品还要低。我们这里的工艺品大多是几十元几百元的，上千的不多，最贵的是这个梅花鹿12800元。
问：你们定位于哪样的消费层?
答：工薪阶层及收入更高的消费群体。除庭居室使用以外，更多还是满足宾馆、酒店开业，需要财气点缀，如一只盘空的鹰，一只雄踞的虎。朋友亲人互赠礼品、生肖纪念、婚礼庆贺、老人祝寿、小车装饰、女性装饰等，都离不开这些灵气十足、栩栩如生的工艺品。
问：你们的产品在国内哪些城市还有专卖店?
答：哈尔滨、上海，还有北京。武汉是设星辰工艺专卖店的第四个城市。
问：你们在武汉将如何发展“星辰工艺”?
答：以前在哈尔滨、上海、北京。我们并没有把“星辰工艺”作为品牌来打造、宣传。只是直接由负责人以批发形式发货。现在我们在武汉开拓市场，决定转变模式，将专卖店做成公司，注册“武汉星辰工艺有限公司”，打造“星辰工艺”的品牌，争取以最快时间打开武汉的市场。
为了打开并占领武汉的市场，让武汉的市民也能消费我们独特、新颖、低廉的工艺品，我们一般以发单员发传单和业务员市场调查的形式开拓、了解市场。目前并辅助以其他形式，如将工艺品往徐东商业街、汉口武汉广场等大型商场展卖。
问：你们在武汉的销售情况如何?
答：刚开始来的时候，由于湖北大学附近并不是繁华的商业区，加以顾客不了解，所以不是很好，但坚持一个多月以后，我们现在的营业额至少有四五千的样子。但这还是远远不够的，像我们这样一个专卖店，如在北京上海日营业额在几万乃至更多都是正常的。武汉也是一个大城市。但她似乎总是比沿海要慢一拍，消费观念、购买力还是跟不上。
问：你们的月租金多少?
答：我们湖大店，四十平米，月租金是1600元。加上其他开支。大概在两千上下。
问：你们会招商加盟吗?并以在媒体发布商业广告的形式。
答：目前鉴于武汉的市场并没有完全显示它的深大消费力，如上面所说武汉总是比沿海要慢一拍，消费观念、购买力还是跟不上，暂时我们还是要稳住市场，缓慢前进，即使寻求加盟商，我们也必须是对他们极其信任，否则扰乱市场将不堪设想。武汉毕竟也是大城市，相信她在未来几年，市场还是会最终打出来，如果有可能我们还是希望在一些财经报刊发布广告的。
关于加盟信息、要求及相关资料，我将找财经报刊予以刊登，比如你们《创富指南》，呵呵!
问：您认为除了产品质量过硬、新颖独特、价格低廉以外。什么可以使您更容易成功?
答：良好的服务态度，信誉好。一颗恒心，这些都是成功的关键因素。我相信，我在武汉一样是一个成功者!
随着人们生活水平的提高，人们都希望生意兴隆、身体健康、家庭和睦，这是使这类工艺品兴起的主要原因。可以说工艺品的市场潜力很大。
当然，经营工艺品，最终是经营一份美丽的心情，经营一份祝福，切不可抬价太高，也要避“搞迷信”的嫌。诚信经营，我相信有不错的发展空间。我希望我的顾客能在这里找到他的最爱，这是我最大的幸福和快乐!
附：记者在店里呆了一个多小时，还发现了一些年轻的顾客，两名女大学生说，同学中买工艺品的很多，觉得新鲜好玩。她们也想买28元的小猪，希望能陪她度过炎热、的夏天，并希望能让她婚姻幸福，将来能找一份好工作。
记者感言：我有一个搞摇滚音乐的朋友(虽然他屡屡否认摇滚不是音乐)，也是一个年轻的作家，有一天他告诉我他在湖北大学对面开了一家酒吧。我曾在湖北大学附近读了一年书，又因为朋友的缘故经常去湖北大学，所以对其周边非常了解。那里有多少家话梅屋、书店、饰品店、酒吧等我都了如指掌。一个偶然的机会，我穿过东星宾馆和唯美酒吧，看到一家工艺店。专卖动物的，逼真得让我分不出真假，眼睛为之一亮，于是与星辰工艺店有了初次接触。
在张老板不厌其烦的讲述下，我对星辰工艺有了更多了解，他们制作的动物工艺品和一般的仿冒品是不一样的，明眼人一看便知，仿冒品是“死”的，而它的是“活”的。张老板对她这个产品满怀信心，认为一定可以在国内市场，日益占据越来越大的比重。看着她那种有着充分准备信心、决心，我觉得她已经具备一个成功者的良好心态了。在三次与她的接触、采访中，张女士的风度、言谈、心态、眼光等给我留下深刻的印象，祝她一路走好，最终彻底占领武汉乃至全国的市场。把星辰工艺品推向全国!
(责任编辑 许舜洁)