互联网让利基产品营销变得比以往更重要，也更容易。重要是因为互联网让比较购物盛行。大众产品的利润和价格空间被不断压缩，容易是因为它丰富的信息消除了消费者对利基产品的不安全感。
　　
　　利基产品组成的长尾市场之所以吸引人，是因为它不仅利润率高，且可以避免大众市场的惨烈竞争。然而，有意开发长尾市场的企业都必须找到它的甜蜜点。即目标消费者能与产品产生强烈共振，愿意为产品支付较高价格，这样，企业才可能承担得起产品生产制造、配送的高成本。
　　互联网让利基产品营销变得比以往更重要。也更容易。重要是因为丰富的信息让比较购物盛行，大众产品的利润和价格空间被不断压缩，容易是因为丰富的信息消除了消费者对利基产品的不安全感。过去，新品依赖广告来搞掂消费者，现在，利基产品凭借网络口碑就可做到这一点。在消费者捂紧腰包之际，只要找得到替代品，低价就是购买的强大动力，无可替代的利基产品才能给他们一个支付高价格的理由。
　　
　　找准目标
　　
　　要发现一个可获利的新利基市场非常不易，它需要一套区别于开发大众市场、改良大众产品的新方法。例如，丰田汽车经过研究发现，美国存在一个从未开发的高端汽车市场，它要奔驰的品质，但定价要比奔驰低。这就是丰田汽车高端品牌雷克萨斯的利基市场，它迎合了那些有支付能力、爱面子但也精于算计的美国消费者的需要。
　　
　　注意倾听
　　
　　大众市场广而告之的传播策略在利基产品营销中肯定行不通。事实上，很多利基产品从不做广告，它们善于利用用户产生内容的互联网媒体，不仅在消费者与其对话时注意倾听，在消费者谈及它们时更是如此。
　　
　　控制生产成本
　　
　　生产需求有限但种类繁多的利基产品听起来像是一场梦魇，但并非是不可能完成的任务。产品种类与标准化可以共存，中间件可以规模化、标准化生产，不同产品可以共用全部或部分生产流程，但产品组装可以做到个性化。
　　
　　节约渠道费用
　　
　　企业可以按需定制，而不必囤积种类繁多、数量有限的存货，这样能节省配送成本。同样，渠道商之间也可以配备不同中间件，当订单发生时再相互调用组装成产品。与大企业共享渠道、通过互联网直销产品等，这些都是节约渠道费用的方法。
　　
　　亏小本，赚大钱
　　
　　即便你进行了周密的市场调研，严格控制了生产与渠道费用，一些利基产品仍然难逃亏损的命运，或在盈亏平衡点上挣扎。企业在决定停掉这个利基产品生产线之前，一定要将其放到更加宽广的视野来权衡。一些利基产品可能没有直接赚到钱，但它能促进另外一些产品的销售，就好比短途航线亏损，但其能为航空公司带来长途航线的客源，小众图书可能对亚马逊而言没有带来太多的盈利，但它能为亚马逊带来一站式图书购买的声誉，而这种声誉是能换来客源的。
　　
　　果断压缩产品线
　　
　　最后，企业应该果断停掉那些不能为自己带来直接或间接利润的产品线。