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“你平常上网吗？你最需要什么样的信息？”
“你听说过‘家电下乡’政策吗？你知道家电怎样下乡，何时下乡，如何领补贴？”
“如果你要买电脑或手机，会选什么牌子？”
……
对于这些问题，你希望得到什么样的答案？
对于这些问题，全国各地的乡镇居民们究竟给出了什么样的答案？
推动国民消费，扩大国内需求，最大潜力在农村。
山西高平: 煤乡的数字一族
山西省高平市，古称长平，属于晋城市管辖，是历史上著名的长平之战的发生地。高平不仅历史底蕴深厚、人文古迹甚多，煤炭储量也十分丰富。由于近几年的大规模开发，当地经济也在短短几年间发生了翻天覆地的变化。
“你这个手机键盘这么多，酷是酷，但不时髦。”面对记者手中的手机，青年矿工毕磊毫不客气地点评道。可能是看到记者脸上的惊诧表情，他拿出他的手机，背面有四个扬声器。他放了一首歌，声音震天响。
毕磊今年21岁，他每个月的工资能有两三千块。对于初中毕业的他来说，这是个不错的收入。高平这个地方，耕地少，除了考学、当公务员之外，现在20几岁的年轻人基本都在跟煤炭有关的地方打工，比如煤矿、煤运公司、洗煤厂、焦化厂等。
“我在矿上属于低收入人群。”毕磊笑着说。由于身体瘦弱，他在矿上做后勤工作，活儿并不算累。他告诉记者，很多矿工收入很高，开车上下班，“挣得多的每个月能有一万多元呢。”旁边的马某打岔道: “我们矿长才牛呢，开保时捷，可惜就是老坏，路太差了”。
“数字族”
毕琳是一位高二女生，她告诉记者，班上80%的同学都有手机。记者问她山寨机多不多？她反问什么是山寨机。等记者给她解释清楚之后，她立刻表示，7成以上是山寨机。毕琳表示，同学们用手机打电话不多，主要是发短信，以及上课开小差的时候“挂QQ”。
“这种手机主要是便宜。”毕磊表示，店里也有诺基亚的300元钱的手机，不好看，别的大品牌很少，而山寨机又便宜又好看。“再说有人老偷手机，丢了不划算。”他的手机每个月都有流量包月，主要也是用来QQ聊天。
在毕磊的村子里，没有一台电脑，但他却经常上网，因为他所在的煤矿的各个科室都有电脑，“矿上有时也给矿工组织电脑培训，主要是安全教育。”
闲暇时间里，矿工们下了班，一般不先回村里，而是先去网吧，“可以打网络游戏，或者看电影。”在高平县北端，新投产几年的长平煤矿有一个“很大的网吧，有30多台电脑”，毕磊的堂哥就在长平煤矿上班。网吧都是组装机，一般是下午和晚上营业，“上午大家要下坑挖煤”。“大家都是打游戏，劲舞团啊，大话西游什么的，没有人看新闻。”网吧通常是3块钱玩一小时，贵宾区是10块钱一小时，提供免费的茶水。
“我这个怎么可能是山寨机呢？”开车送记者的一位煤老板给我看他用的手机，品牌是“水立方”，从外形上看，既像国家游泳中心“水立方”，又酷像诺基亚菱形切割手机7070。
按照他们的描述，当地70%左右的手机市场被山寨机所占据。而更令人称奇的是，从始至终，没有听到他们对山寨机的抱怨。
一个小店
手机被山寨机占领了，电视市场是什么样子呢？
记者1月23日到达高平时，一路上看见路边墙上刷了不少标语，比如“美的冰箱，下乡下乡”，“买联想电脑，做幸福新娘”。而在联想电脑广告墙的隔壁，是当地一个废弃已久的养猪场。
在路过一个村子时，记者曾瞥见一个店面挂着有“家电下乡”字样的横幅。几天后，记者拜访了这个店，老板不在，村里人帮着去找。在等待时，记者才看清这其实是一家维修点兼家电销售点，门脸上的横幅是“代理创维彩电——家电下乡指定产品”。
老板没来，老板娘来了。店面很小，产品却丰富，从电磁炉到热电扇，从电视机到耳机，而且竟然还有两种EVD播放机，品牌分别叫做“科王”、“志科”，而代言人都是眼睛格外醒目的章子怡，正挤在一堆包装盒后面放电。在店面一端，摆着七八台创维CRT电视。
老板娘说，她这个店并不是家电下乡指定销售机构，而只是创维彩电的一个代理店，货从高平市里面的百货大楼拿来，至于店面打出“家电下乡”字样，她问道: “有问题吗？这是我们的上级代理让打的。”
尽管家电下乡政策在2月1日才开始执行，但老板娘显然并没有意识到自己店里销售所谓“家电下乡指定机型”是否有不妥之处。她介绍说，这些电视主要是一些特价机，以21英寸为主，七八百元一台，上市一个月卖了八九台，但赚得不多。“这是厂商做的春节促销价，主要是赚个人气。”她表示，她非常愿意做家电下乡的销售点。EVD播放机卖得也不错，有时候一天好几台，至于碟片在哪里，老板娘说不知道。
随着近几年当地煤炭市场的繁荣，液晶电视也正在成为当地人的选择。老板娘介绍说，在2007年，什么电视都不好卖，但自从长平煤矿增产之后，销量明显上来了。“现在结婚三大件，电视、电脑、汽车，都是家常便饭了。2009年，如果资金差不多的话，我准备进军液晶电视了。”
活跃在高平电视市场上的液晶电视企业目前主要是4家: TCL、创维、海信、海尔。竞争异常激烈，曾经发生过海尔的下级代理纠集一堆人围住总代理大骂的情形。记者在跟当地人聊天时，发现海信和创维的口碑不佳。老板娘就表示，以前卖过海信，经常出问题。而毕磊告诉我，当地人是这么介绍创维的: “创维创维，创造维修嘛。”
信息化尚远
“一夜回到解放前。”
“水立方”手机的主人——那个小煤老板曾跟记者说。2008年第三到第四季度，受金融危机的影响，钢铁价格大幅跳水，而煤炭焦化工业价格迅速出现下滑，从最高时期的每吨1500元左右跳水至目前的每吨500元左右。这个小煤老板在价格高峰期大量囤积煤炭，面临亏损。
高平市在2008年创造了超过20亿元财政收入的业绩，在山西省位列前10，主要支柱是煤炭与焦化。这要拜前几年煤炭价格高涨之赐，在此之前，当地经济结构单一，农民生活主要依靠养猪和种果树。而在煤炭业繁荣之后，当地人收入明显提高。
而煤炭业繁荣的恶性后果也开始呈现。虽然当地政府已经开始注重环保，但自然环境的破坏还是比较严重，当地最大的河流丹河已经严重瘦身，而一些村子的地下水水位已明显下降，自制的压井已经打不出水。同时，当地做饭、取暖长期以来使用的是煤炭，而随着煤炭价格的高企，当地农民现在却用不起煤炭，陷入守着金山没饭吃的尴尬境地。
粗放的增长方式还在继续，从目前看，当地似乎没有更环保、更有附加值的经济增长方式。高平市政府的一位工作人员介绍说，目前当地主要的政府机关都实现了电脑办公，不久前也成立了信息化办公室。“但目前，信息化与当地经济发展之间还谈不上有互动关系，将来煤炭没有了不知道怎么办。”
高平市目前还没有明确的信息产业发展规划，“这不像晋城，人家有郭台铭”。晋城市是地级市，高平市归其管辖，我国台湾省的制造大厂鸿海的老板郭台铭祖籍晋城，去年在当地进行大规模投资，引来附近县市的艳羡，至今当地还流传着很多关于郭台铭的趣闻轶事。
在记者接触到的年轻人中，除了在县城工作的人，村里人基本没有人表示有通过电脑进行学习的需求，即使买电脑，目的也只是娱乐。在记者离开的时候，一个当地青年打电话给记者，咨询如何写博客，而他的目的居然是为了上访，因为当地煤矿占用耕地而引起了数起纠纷。（文/贾鹏雷）
宜宾市属二级城市，国美、苏宁以及一系列的电器零售经销商都在最繁华的步行街中，电脑卖场与手机卖场屡见不鲜。但记者逛了一圈，却颇为纳闷——没有任何一家店铺有醒目的家电下乡标识。
走进一家格力零售店铺，一问“家电下乡”的产品，老板立马撇过头招呼其他客人。在店面一转，确实有卖家电下乡的产品，个别洗衣机、冰箱上都贴着一小张纸，标明了家电下乡产品、型号、交易价格以及政府补贴后的价格。在记者以消费者的身份再三询问下，老板开始了对产品的“推销”。但结论是: 一、“家电下乡”的产品在质量上略有瑕疵; 二、市区外的不送货; 三、政府补贴速度慢; 四、买常规产品，可以适当打折。
记者又走访了国内某大型家电卖场，得到的答复是“政策没到位”。当提出采访要求后，宣传部门告知业务负责人不在卖场，使得采访无法进行。
在几番走访后，有经销商道明了原因。龚女士在步行街专卖海尔产品3年，由于店铺位置不佳，销售业绩一直平平。“家电下乡”政策一出，她更是犯愁: “我们店租金每月8000元，平时只开收据和保修卡，但‘家电下乡’产品必须开发票。超过定额后，每卖一台要交6.6%的税，以售价为1750元的海尔冰箱为例，要交100多元的税，利润才50多元，这还没把运费、人工等算在内，你让我们怎么敢卖？”
不过相比宜宾市，宜宾县却是热火朝天。在当地的家电经销店，店外拉着红色横幅，橱窗张贴着宣传海报，店内贴有交易价格表，并标明补贴后的价格。
据宜宾县的一些经销商介绍，年前“家电下乡”的活动在当地商贸城举行时，商贸城就被围得水泄不通，比赶集还热闹。空调、洗衣机成了抢手货。蒋经理表示，春节前一周，单洗衣机就卖了近60台，空调也有40台，春节停业后才开张不久，又卖了20台，洗衣机销量是去年的两倍。而海尔经销店的销售人员称，在2008年前半年，农民对家电下乡还不了解，不敢出手，销量一直不温不火，但6月份后到年底，销量整整翻了两番，彩电创下过一上货就抢空的纪录。
宜宾县的商家们对利润问题更是乐观，“虽然利润少，但对于县一级的经销商而言，城市的消费能力远不如乡镇人群的消费能力，‘家电下乡’的政策使得洗衣机、空调的销售比去年增长一倍，是常规产品销量的一半还多，积少成多为什么不做。”蒋经理还打算将卖得不错的几款冰箱打造成店里的明星产品。
手机下乡黯然失宠
不过相比彩电、冰箱的火爆，从市区到县再到小镇，记者明显感受到，手机下乡却黯然失宠。在李场镇这样的偏远小镇用不着手机; 但在柏溪镇，大多数人却不用“下乡手机”。
在宜宾市翠屏区的东风村小学里，过半的老师都用过或正在用山寨机，山寨机在这里流行是从2007年股市牛气冲天开始的，大家纷纷购买有炒股功能的山寨机。一位老师告诉记者，山寨机的价格和功能已经适合大家的需求，便宜些的还能常换常新。
而后在越来越多的采访中，记者发现“山寨”这个概念对于农民而言太过高深，即便有耳闻也不理解其意，“很便宜的国产货”是他们对“山寨”的理解。
对于电脑，年龄在40多岁的农民大多表示，“不会用，买来做啥？”对于20岁的年轻人而言，有了“一个小时3元钱，包段更便宜”的网吧，打一天网游很划算，干嘛买电脑？（文/尹一捷）
不过令记者备感新鲜的是，刷墙和横幅等形式的中国移动和中国电信广告，不时闪现于道路两旁的电线杆柱、水泥斜坡，甚至地里田间。“买手机，用中国移动。信号好、资费低”、“迎新春入网天翼送话费、送手机”这样的广告标语甚至上下叠加地悬挂在一起。
三大运营商的另外一家中国联通在这里的广告却几乎绝迹！到达目的地后，记者特地询问了数位当地居民，回答是: 当地居民使用的不是中国电信的小灵通（无线市话），就是中国移动的手机卡，很少有使用中国联通的。“我们这里山区太多，联通的信号比移动和电信差了很多。”一位当地居民告诉记者。
而根据当地的统计，2007年，安溪县的移动用户已达33万户，平均每3个安溪人中就有一个使用移动手机; 小灵通更是当地的一大特色，2003年，福建省泉州市就成为全国第一个小灵通用户超百万的城市。而对中国电信推出的天翼品牌，截止到2008年11月底，安溪电信就完成了一期基站的开通调测工作，天翼手机信号实现全县所有乡镇100%覆盖。
信号要好，是这个山区县里的居民购买移动电话的第一要求。“五六年前，手机在安溪的农村并不多见。不是大家买不起，关键是没信号，买了也没用。”苏文才——一位同行的当地茶农告诉记者，“不仅是我们，那些每年下来收茶叶的老板们，到了村里手机没信号，非常不方便，有的干脆就开车去了别的村子。不过，现在手机信号已经非常好了，不论在山上还是山下都能打电话。”
网店起步
茶叶交易信息化
在山路盘桓了一个半小时后，汽车最终抵达安溪县长坑乡。一下汽车，就能感觉到位于山顶的这个乡镇，气温比出发的县城低了四五度。在当地，茶叶经济是主要的经济支柱。以长坑乡珍田村为例，2007年，该村的农民人均纯收入5300元，其中90%以上来自于茶业。2007年年底，珍田茶业合作社茶农网上交易信息化建设正式启动，在很短的时间内，就有近50名茶农开通了自家茶叶的直销网站。而在此前，珍田村只有部分年轻茶商开始采用现代信息化手段，做网上茶叶贸易，茶叶直销网站只有10多个。
“在茶农网上交易信息化建设正式启动之前，茶业合作社不但积极向社员介绍推广茶叶网上贸易，并且通过资金补助的方式，对茶农购买电脑进行一定金额的补助，并专门聘请人员给予技术指导，有效地调动茶农尝试茶叶网上交易的积极性。”该网站的负责人告诉记者，当地的电信运营商还结合茶农、茶商的需求，开办学习班或上门为其讲授网络、网上交易知识，让广大茶农茶商只需“电脑 宽带 电子商务账号 QQ号”就可进行网上茶叶交易，成本低，收益好。
而在当地县城，茶叶直销网站的规模则更为专业化和规模化。谢巧妹是“天音茶叶”网站的客服人员。她告诉记者，该网站拥有十数个网络客服人员，主要的工作就是每日上网，通过QQ、淘宝旺旺等即时聊天工具，向客户介绍产品。“安溪县规模最大的茶叶网上交易商城，拥有的客服人员就有上百人。普遍的待遇是每月底薪1000元，包吃包住，通过业务量提成。”
据安溪县茶叶协会网络中心对安溪茶都、特产城以及城关部分茶叶店（共计968家）问卷调查的调查结果显示: 有24.5%（即237家）的茶商已经通过网上开店,自建网站宣传推广销售茶叶，并获得丰厚的利润，46.3%（即446家）的茶商计划在一年内通过网上销售推广自己的茶叶，28.2%（即273家）茶商未计划在网上销售茶叶产品。
外向谋生
居民认识差异化
不过，在这个地域广阔、山峰林立的山区，类似于长坑乡珍田村这样规模性开网店的现象，其实也并不多见。在每一个乡镇，都有2～3家网吧，网吧的规模普遍在10～20台电脑，桌面几乎都是网络视频、网络聊天或者网络游戏的天下。
记者有幸赶上了一场农村的婚礼，参加婚礼的孩子们对记者手里的相机产生了莫大的兴趣，这是他们并不常见的“玩具”。在婚礼上，记者问起当地百姓对2月1日开始的“家电下乡”政策的认识，回答多是“不很了解”。当记者向他们详加解释了该政策后，大多数村民的反映是: “看看再说。”记者留意到，当地农村使用的手机，大多是山寨机，或者是黑白屏、单色屏时代的手机。
车行一路，还能频繁地看见不同省份牌照的轿车驶过。外向型的茶叶经济和山区偏狭的耕地，也令诸多的当地人走出去，或经商，或打工以谋生。安溪人从小耳闻目睹的情景，就是祖辈父辈外出经商。安溪人特别懂得经商，勤奋、肯吃苦、爱冒险、适应能力强、喜欢闯江湖，不读书也一样做生意。
在当地各个乡村里，修建一幢新楼，象征着这个家庭“衣锦还乡”。“这些楼房少则三四层，多则五六层高，造价少则三四十万，多则七八十万。这已经是当地的一个习俗，在外做生意赚了钱，就回乡修楼‘摆阔’。”当地居民称。
“大地方”的见闻，也带来了当地对IT产品认识的差异。外出谋生的居民的新楼里，配合着新楼的富贵气，大屏幕的电脑被摆放在大厅电视边上，有些出外打工的人甚至带回来了惠普的康柏电脑。“但是过年回家的人一走，电脑也就没用了，家里多是老人，不会用。”一位当地居民说。记者问起对电脑产品品牌的认识，长居当地的村民的回答多是方正、联想，抑或神舟等品牌，这缘于他们以前“上县城”时的所见所闻，当地的县城并没有特大规模的电子卖场，多是十来平方米的小店，经营的多为本土品牌。
而即便是外出谋生的人，也并没有充分应用互联网。一位外出经商的男士在得知记者是通过网络订购机票的时候，对记者坦承，他总是通过航空旅行社订票，每次要交纳50元～100元不等的手续费。（文/黄智军）
江西九江: 鱼米之乡蹒跚起步
江西省九江县城门乡位于当地县城的西北部，和九江市隔湖相望。这里地势平坦，适合耕作谷物、打鱼捕虾。和其他乡镇地处低山丘陵相比，江湖平原的地理位置让这里成为秦汉以来的鱼米之乡。但是，越来越多村民的迁出，使这里成为一座空城。土地的荒废也让城门乡的优势尽失。
江西省九江县，在这个农村居民人均纯收入4086元的地方，人们的闲钱并不多，也习惯节俭，舍不得乱花。低端的手机很普遍，80岁的村民都开始使用。而电脑对于他们来说，还是昂贵的奢侈品。
品牌山寨 各有所爱
大年初一早上，80岁的汤爷爷正想打电话问问城里的儿子是否回来吃中饭，可手机信号却时有时无，怎么摆弄也不济事。对于汤爷爷来说，手机是和儿女们联系的惟一工具。几个月前，他嫌固定电话每个月要花几十元的费用，还不方便，就把家里的固话取消了。对他来说，手机只是固话的替代品，他只会接电话和打电话，其他功能都不会使用。虽然儿女们早将号码存在他的手机上，可每次打电话，汤爷爷还是掏出电话本，一边看，一边打。
“我只会拨打电话，其他的功能都不会，手机一有什么问题，就让别人帮忙修。手机费也是城里的儿子交的。”大嗓门的汤爷爷操着浓重的乡音说道。
而来串门的村民汤增良除了不会用手机上网外，拍照、摄像、听歌、看电子书这些功能却都运用自如。“不忙的时候，就拿手机打发时间，手机上网的费用太高了，不然还可以试试。”1999年开始使用手机的他，每两三年就换一款手机。他告诉记者，他买手机主要看品牌。和身边大多数人一样，他喜欢诺基亚品牌，质量很好、款式也不错。“我们买手机一般花1000元左右，用了两三年就换，也不心疼。”汤增良说道。
与40岁的汤增良的观念不同，17岁的高二学生刘同学喜欢功能多样的手机，对品牌却并不挑剔。大年初十这天，他请几位同学陪他去县城买手机。刚进店门没多久，他就熟练地和销售员达成协议，用500元钱买了一款功能齐全的金鹏手机，能听歌、能上网，还可以拍照。“我们班50多人就有30多部手机，在我们学生中，用手机很流行。”刘同学花了500元买手机，可还要再花50元买张有80元话费的号码卡，他有些囊中羞涩，只好下个月再来购买。今后他每个月需要从200多元的生活费中挤出40多元的话费，这在同学中已经成为普遍现象。
有人挑品牌、有人选功能，但价格无疑是最重要的因素。据九江县阳光数码手机城店主黄飞飞介绍，诺基亚500元内的低端手机很畅销，金鹏、金立、亿通等国产手机因价格低、功能齐全，销售得也不错。
在兴联村村民的印象中，手机已经相当普及。“我身边的人几乎都有手机，没有的特别少。”村民汤增友说道。可当地政府的统计数据却显示，2007年，九江县的移动电话普及率是19部/100人。统计数据和村民印象间有很大的差异。
电脑使用 几为空白
兴联村村民对电脑却并不熟悉，有些人只是听说过这个“不新”的事物，有些人看过，但很少人有动手操作的机会。春节过年，外出打工的年轻人会把在大城市买的电脑带回来，过完年又带走了，即使留在家里也是无人问津。
外出打工忙赚钱，村庄早已成空巢。据村委会会计介绍，4200多人的兴联村有1000多人外出到九江市打工，还有许多中年人在市区和县城找生计，村里常住的多是50岁以上的老人和小孩。这样的群体并不是电脑消费的主要人群。
迁出山村住城市，这也成为每一代村民脱贫致富的主要目标。上个世纪80年代，有半数的成年村民到城市闯荡，并在那里成家立业。即使把家安在村里，许多人也都早早放弃了种田致富的想法，常年在外打工挣钱。1998年，九江百年难遇的大洪水冲毁了村民的家园，借机移民建镇的契机，许多人在乡政府附近安置了新家。2005年底，5.7级的地震又震垮了一些房屋，有些至今还没有修葺。沿着兴联村走上一圈，可以发现许多空置的房屋，有些是青砖土坯的老屋，有些是红墙灰泥的新房。现在，兴联村有1001户人家，其中有80余户已经搬离，只是户口还留在本地。
村民的闲钱并不多，电脑对他们来说还是奢侈品。村民汤增民给记者算了一笔账，买电脑要花3000多元，以后每个月还要交100多元的上网费。“开销比较大，经济条件不允许。”村民汤增友坦承。该村的村委会也没有电脑，整个兴联村也没有一户人家可以上网。
让村民们发愁的是，村小学也没有电脑。这些村庄未来的希望不能输在起跑线上，当年全村人出资，选了个新址盖起了新小学。新建的小学地处全村最高点，2008年，一条水泥路从小学边穿过，这让全村300多名学童上学更方便了。可惜，学校没有电脑课，学生对电脑一无所知，高科技知识的普及更无比谈起。
兴联村的收入水平在九江县104个自然村中处于中等位置，其电脑使用情况有一定的代表性。农村居民的信息化水平不高，九江县企业信息化的水平同样处于低端。近几年，九江县发挥其江西北大门的独特优势，大力兴建沙城工业园，招商引资了一批集群企业。博莱集团是当地的龙头企业，年产值达5亿元，而其信息化只是使用Office办公软件和简单的财务软件，生产加工过程几乎没有涉及信息化; 成立于1999年的江西仙客来生物科技有限公司是当地小有名气的本土企业，主要加工食用菌。200多人的企业规模只是利用电脑处理行政事务，食用菌的生产加工过程却很少用到电脑。据仙客来公司行政主管吕龙新介绍，公司建立了网站，现在偶尔有一些顾客通过网络购买他们的产品。
家电下乡 尚未入村
被寄予拉动农村市场、扩大内需的家电下乡轰轰烈烈，可兴联村并没有多少人知道家电下乡。村会计也是在县城里听说买家电有优惠，而并不清楚具体内容。他说，自家的那台王牌彩电用了13年，想换了它，还想帮儿子的新房添点家电。
而九江县城的家电经销商们却是一团繁忙。春节过后，县城里的家电卖场才陆续挂出横幅，展出家电下乡的中标产品。海尔专卖店是最早推出家电下乡的店面之一。现在摆出的家电下乡产品包括3台洗衣机、7款冰箱，彩电还在运往县城的途中。四海家电是个家电超市，经销各种品牌的家电。其负责人俞华清说:“正月里，家电下乡的彩电和冰箱都卖了近20台，大部分是创维、长虹、海尔、小天鹅、新飞等一线品牌。”
从正月里的购买情况来看，1800元左右的价位比较容易接受。以13%的财政补贴计算，农民能够获得200多元的补贴。但是品牌、款式和严格的手续给家电下乡带来了一些不利因素。四海家电总经理俞华清认为，家电下乡的手续比较繁琐，需要户口、身份证、产品购买单等证明，很多百姓觉得麻烦。前来购买家电的农民一般先看品牌和款式，再看是否属于家电下乡的产品。（文/文峰）
“我们家的电脑已经买了3年多了，可是前两天还接到了售后服务人员的电话，让我们去拿免费的杀毒软件光盘，服务相当周到。”李女士对记者说。
这台电脑是她于2005年10月在新蓝电脑专卖店花费4700元购买的，如今早已过了3年保修期。虽然新蓝是一家总部位于深圳的科技公司，但在老河口当地，新蓝电脑的售后服务却令人称道。这也是戴尔电脑在当地销售不好的重要原因，“修一次还得把电脑寄到戴尔公司，太麻烦了”，李女士说。
2008年，李女士计划买一台笔记本电脑，“老公喜欢玩游戏，我平常就聊聊天，看看新闻，两个人老是抢一台电脑”。打定主意后，她将心理价位定在了4000元。在同时还代理联想、华硕等品牌产品的新蓝电脑专卖店里，李女士先选定了一台华硕的笔记本电脑，无奈价格只能降到4300元。咬住心理价位不放的李女士，最终跑到70公里外的襄樊市购买了一台惠普笔记本，价格为4150元。
家里有了两台电脑，网络接入又成为新问题。如果买普通路由器，需要布网线，李女士不乐意了，“谁希望家里布满了线，还在墙上凿一些洞啊！”最后，她花165元买了一台TP-LINK的无线路由器。从此，她与老公也相安无事。
那么，老河口的电脑普及率到底怎样？
在老河口开有一家电视维修店的石先生告诉记者，他每个月大约要到30户人家上门维修电视，其中大约70%的家庭都有电脑。面对记者提出的“老河口人都很有钱”的问题，他语气肯定地说道: “错！”他分析说: “老河口人即使再穷，也不会在吃的、穿的和娱乐上苦自己，同样经济收入的家庭，换在别的城市可能不会考虑买电脑，但是在老河口就会。反正宽带包年一年不到700元，不如就买电脑娱乐一下啊。”
正因为此，老河口市的二手电脑生意相当红火。吴小姐说，过年前她请人装了一台二手电脑，赛扬1.7G的CPU、Intel 845主板、40GB硬盘、256MB内存、带个GF4独立显卡，同时还有网卡、鼠标和键盘，全套下来不到600元。石先生也表示，那些买不起新电脑、对机器配置要求又不高的用户，二手电脑完全够用了。至于这些产品的来源，除了市场上回收和网吧淘汰的之外，是否另有渠道，则不得而知。
这正是老河口市信息化应用水平两极分化的典型例子。无线上网的那户家庭，夫妇二人都曾经在上海、深圳等大城市工作过数年，对电脑等IT产品的接受度颇高，同时，收入在老河口处于中等偏上的水平。尽管如此，他们的购买行为也反映出他们对价格的高敏感度。低收入家庭对于价格的敏感度就更高了。平均收入水平不高、对价格敏感度高、组装电脑和二手电脑的份额较大，就是老河口市电脑应用的真实写照。
山寨机横行乡里
浙江遂昌: 世外桃源的IT生活
遂昌，号称“中国竹炭之乡”、“中国菊米之乡”、“龙谷丽人名茶之乡”，位于浙江省西南部，设县于东汉，面积2539平方公里，人口22.5万，森林覆盖率81.9%，距省城280公里。全县1500米以上的山峰有40余座，大小河流600余条，林海氤氲，云雾飘渺，旅游资源独特，犹如“世外桃源”。
“牡丹亭创作地欢迎您！”
从丽（丽水）龙（龙游）高速进入浙江遂昌县境内，一排大字展现在我的面前。
汤显祖曾经在遂昌担任过县令，并在任上创作了中国四大名剧之一的《牡丹亭》，这里人因此而自豪。春节以后，记者在这里体验了一把这个世外桃源的信息化生活。
好手机，县城买
冯金财是遂昌县高坪乡冯家村的村民，记者见到他的时候，正下着雨，他正嗓门很大地跟人聊天，腰上挂着一个手机。在记者的请求下，他摘了下来，是Vcall牌的，他说: “好多人买这个牌子，用了一年多了，很好。”我问他每天有多少个电话，他说一般情况下一个也没有。“有时候会有，是叫我打麻将的。”
“那你买手机干吗？”记者问道。
“大家都有的嘛，可以看手机报，下载图片、铃声，玩嘛。”他摆弄着Vcall手机。
冯金财的村子位于高坪乡山区，出门就是山，一个村子一般就是一大户人家。从这个村到那个村，如果说“通讯靠吼”可能有点靠不住，但走路其实也没几步距离。冯金财说，全村人都有手机。他的手机就是在县城买的，“好点的手机都得到县城买。”
当地县城的卖场是什么样子呢？记者调查发现，当地县城卖场主要分两种，一种是一些连锁店，比如浙江五联，在整个浙江地区有很多家店; 一种是中国移动或者中国联通的代理店，通常情况下，“中国移动”或者“中国联通”四个大字能占到店面门面大小的1/3。
当地中国联通的一个业务员告诉记者，整个遂昌县，除了中国联通营业厅前台的几个工作人员之外，所有打着中国联通旗号的人都是中国联通的代理商，包括中国联通营业厅里面卖手机的柜台，“都是承包给个人的”。很多人以为是中国联通在卖手机，信赖感很强，“所以代理商们都这么干，中国移动也是这么干的。”
在遂昌卖场，除了诺基亚的几款低端机型以及偶尔一闪的E71的广告外，摩托罗拉、三星、LG、索爱、联想，甚至天语都看不到。
这里横行的手机品牌是Gospell、金鹏、汇讯、友讯、万事通、华禹、汉泰、百迪宝、盛泰、佳通、亿通、Ciphone、德赛、侨兴、CECT、中国苹果、金苹果等等，其中，卖得最火的品牌叫德赛，在很多店里，它的机型有数十种之多，其中有一大半都似曾相识。
通信圈的那些事儿
中国联通和中国移动无疑是当地最有影响力的两家通信公司。而现在，困扰当地通信圈的就是中国网通和中国联通到底是谁合并了谁。
中国联通遂昌公司的一位员工介绍说，自从中国联通宣布合并中国网通之后，几乎整个浙江省内中国联通公司的各级一把手，都由中国网通的人担任了。在遂昌，原中国联通遂昌分公司总经理担任副总经理，总经理由中国网通遂昌总经理担任。
“他们对业务发展也有不同的看法。”这位员工介绍说，总经理认为要发展宽带和固话业务，副总经理认为要加快发展移动用户，而这都明显带有原有公司业务的特征。“他们得快点统一思路，不然底下业务员不好干。”然而，中国联通遂昌分公司正式员工一共也就六七个人，剩下都是“不正式的”部门经理和业务员。
遂昌县的支柱产业是钢铁、房地产、竹炭、造纸等，进入2009年之后，由于金融危机对钢铁、竹炭出口，以及房地产等的影响，当地就业也成了大问题。
2月2日，中国联通遂昌分公司在本县的人才招聘会上招业务员，吸引来简历40多份，30%的求职者是本科毕业，谈好了好几个，一上班就跑了一半，只留下４个。“其实我们公司更想要农村妇女，本科生根本用不着，所谓业务员，就是拉人到联通开户，用不着高深的知识。”这位人士介绍说，中国联通遂昌分公司业务员的收入并不低，干得好的一个月拿个四五千元也有可能，但大学生们嫌名声不好。
当地市场是中国市场的缩影，在当地移动用户中，中国移动占据70%，中国联通占据30%，中国电信小灵通占10%左右，就连各自营业厅的数目也是如此。这位人士说，如果你要统计双方差别，无论什么指标，你都把中国移动调得比中国联通高30%就行。
中国电信189号段放号以来，在遂昌街头随处可见代言人邓超的傻笑。中国电信店面的一位工作人员介绍说，天翼业务刚开始展开，目前入网情况不算很好，中国联通和中国移动在当地做了很多年，也想了很多办法竞争，“他们目前正在给新入网的用户送油、送米。”
据说，中国联通遂昌公司在整个浙江联通内部历年来都是亏损大户，以至于在去年给它定的要求是“亏损4000万元以下不算亏损”。但是，在2008年10月份与中国网通合并以来，从2008年底的指标来看，“在遂昌，中国联通比中国移动做得好。”
随着小灵通的逐步转网，遂昌县的通信市场，将迎来新的市场格局。
翁会林想办网站
北京怀柔: 咱村里人爱上网
怀柔，北京市的远郊区，距市区40公里，距首都机场27公里，2004年京承高速路直通怀柔，成为首都半小时经济圈境内风光秀丽、气候宜人的“京郊明珠”。怀柔境内地势北高南低，分为深山区、浅山区、丘陵和平原四种地形，其中山区面积88.7%。得天独厚的区位优势和丰富的旅游资源，让当地崛起了大批人均年收入过两万元的乡镇，而越来越普及和深化的IT应用，又为京郊明珠插上了飞向世界的翅膀。
“看，这是妈妈给我买的‘小城堡’。”虽然不满一岁的小璇璇还不能说话，但从他兴奋的眼神中可以看出，他在向我们炫耀他妈妈从网上给他买的婴儿游戏垫。2月1日，农历牛年正月初七，记者到北京市怀柔区渤海镇北沟村的表姐家串门，正赶上快递公司给表姐送来她在网上订购的婴儿游戏垫。当看到自己的小宝贝璇璇高兴地在游戏垫上玩耍时，表姐很是得意。
据表姐说，她能想到从网上给孩子买个过年的礼物，是受到了邻居曹晓红的启发。大年初一，北沟村村民曹晓红就带着她家的儿子和刚从网上给孩子买的变形金刚到处炫耀。“这是俺给俺家儿子从网上买的新年礼物，刚送过来的，这网购还真方便哩。”听了曹晓红的话，表姐第二天就上网给她家璇璇订了个游戏垫，我们进门时她正准备带上孩子，夹着游戏垫，趁天好到村里的空场上转转。
村里人爱上网
在刚刚过去的春节期间，上网在怀柔区的各村已经成了农民们日常生活的一部分。从初一到初五，家住怀柔区怀北镇东庄村的席明林每天都要花几个小时上网，通过网络视频，和远在外地当兵的儿子“团聚”一番; 而越来越多的村民，则像北沟村的曹晓红和她的邻居们一样爱上了网络购物。
怀柔农民网络应用的兴盛，得益于当地发达的绿色经济为人民创造了富足的生活。
从北京市区北三环驱车，沿京承高速公路向北行驶约40分钟，就到了北京市最北端的远郊区——怀柔。地处燕山南麓的怀柔区，山地面积占了全区总面积的88.7%，自然资源非常丰富，“上风上水”的自然风光不仅让怀柔获得了“首都的后花园”和“京郊明珠”的美誉，更让怀柔有了发展旅游产业、特色农业等绿色产业的资本。
除有慕田峪长城、千年古刹红螺寺等海内外知名旅游景点，以及板栗、核桃等特色农产品外，据当地经济主管部门介绍，怀柔的汽车制造、食品饮料、印刷包装等产业也十分发达，福田“汽车城”号称亚洲最大的中重型卡车生产基地。
怀柔区统计局相关资料显示，2008年怀柔区城镇居民人均家庭总收入累计达到21737.5元人民币，可支配收入实现20142.5元; 同期全区农民人均纯收入达到9871元，值得关注的是，怀柔区九渡河镇西水峪等村依靠旅游产业和特色农业，在2008年初，年人均收入就已达到20026元的水平。
富足的生活让怀柔区人民有了更多的资金用在居住环境、家用电器和信息化建设等方面的投资上。
在怀柔的村庄里，很多道路两旁都用上了太阳能路灯，家家户户都用上了节能吊炕和冬夏两用太阳能热水器; 有线电视、卫星电视，以及固网和移动通信信号几乎覆盖每一个角落。在农民家里，每户有两台电视或两台冰箱的事已并不稀罕，手机更是无论童叟人手一部，电脑抑或笔记本电脑也不再是什么新鲜物件，甚至成了老人和孩子们的“玩具”。怀柔当地的农民告诉记者，买电器、电脑、手机等设备时，价格不再是首要的决定因素，品牌、功能、外观、性价比、送货和维修是否及时周到，每个因素都要好好斟酌。购买时，村民们不仅要把怀柔当地的国美、苏宁、大中，以及本地的数家商场转遍，还要到市里的卖场去看看，甚至还会让年轻人上网调查一番。
“最近家里刚买了台电视，液晶的，牌子是市里上班的外孙子帮着选的，最好的。”记者在去怀柔渤海镇的中途修车时，与路旁一位散步的老人攀谈了一阵，老人很得意地夸奖他家46英寸的名牌液晶电视，很大很清晰，不比城里人用得赖。老人表示听说过家电下乡，但不感兴趣，“100块钱就补13块，牌子、样子、台数还受限制，手续也麻烦。自己买多花不了多少，还可以随便挑。”
购物和信息渠道的发达，以及人民生活水平的提高，激发了村里人更丰富的需求。而随着电脑的普及，网络在村民生活中扮演的角色也越来越重要。在酷爱网购的北沟村，村民家里甚至早已经安上了无线网络。
“我们是怀柔第一个无线上网村。”怀柔区渤海镇北沟村村支书王全很是得意地说， 2008年年初北沟村启动“低成本信息化农村无线网络入户”工程，村委会筹资20余万元补贴农民购买了85台配备液晶显示器的电脑，基本实现了全村每个院落一台电脑的目标。同时，该村还在区政府信息中心和中科院信息计量所等单位的帮助下，实现了全村无线网络覆盖，只需无线网卡即可免费接入互联网。村委会还对村民进行了电脑及互联网应用培训，开通了“电子书库”、“北沟村在线医生”等特色服务。
不仅是北沟村，据了解，“低成本信息化农村无线网络入户”工程目前已惠及怀柔的杨宋等村镇。
旅游产品网上卖
由于怀柔网络建设的发展和民众网购需求的增长，怀柔当地的经营方式也发生了变化。在最近的一段时间里，记者发现，怀柔县城街面上很多专卖店都纷纷在网上开店。
“以后你到网上留个言或下个订单，就能订到我家的东西了。”记者在怀柔居住地楼下的西饼店和母婴用品店的店主都向记者许诺，确认订单是本地区的免费送货。
事实上，在怀柔除了企业，应用网络开展业务最成熟、最早触网的，就要数经营旅游产业和特色农业的农民了。
旅游业和特色农业一直是怀柔的重要产业，慕田峪、青龙峡、黄花城、箭扣长城依山傍水; 红螺寺、圣泉寺古刹传说扑朔迷离; 雁栖湖、渤海镇鱼满舱、果满筐，民俗院里宾客满堂; 九渡河、马道峪核桃满地，栗飘香。
如今在怀柔，网络不仅是农民们“找乐”的园地，还是老百姓致富的平台。在怀柔区的苇店、九渡河、口头、渤海等民俗旅游特色村，村民们除了往常的吃团圆饭、走亲访友等传统活动外，又多了一项新“消遣”，他们利用网络为自家的“农家院”招揽客人。
“记不住我家在哪也没事，只要在网上你搜怀柔箭扣老孙家就能找到我家的地址和电话。” 在怀柔箭扣长城附近经营农家院的孙宝利自豪地告诉记者，他在很多分类信息网站登了信息，还在不少旅游论坛上都注了册，还交了不少“旅友”，他家的孙家小院几乎成了知名品牌，他也快成名人了。
不仅是农户，如九渡河、琉璃庙等发展旅游业和特色农业的怀柔村镇还建起了自己的村级门户网站，介绍旅游文化、推介旅游资源; 销售核桃、板栗、大枣、虹鳟等特色农产品。（文/李敬）
“你听说过‘家电下乡’政策吗？你知道家电怎样下乡，何时下乡，如何领补贴？”
“如果你要买电脑或手机，会选什么牌子？”
……
对于这些问题，你希望得到什么样的答案？
对于这些问题，全国各地的乡镇居民们究竟给出了什么样的答案？
推动国民消费，扩大国内需求，最大潜力在农村。
山西高平: 煤乡的数字一族
山西省高平市，古称长平，属于晋城市管辖，是历史上著名的长平之战的发生地。高平不仅历史底蕴深厚、人文古迹甚多，煤炭储量也十分丰富。由于近几年的大规模开发，当地经济也在短短几年间发生了翻天覆地的变化。
“你这个手机键盘这么多，酷是酷，但不时髦。”面对记者手中的手机，青年矿工毕磊毫不客气地点评道。可能是看到记者脸上的惊诧表情，他拿出他的手机，背面有四个扬声器。他放了一首歌，声音震天响。
毕磊今年21岁，他每个月的工资能有两三千块。对于初中毕业的他来说，这是个不错的收入。高平这个地方，耕地少，除了考学、当公务员之外，现在20几岁的年轻人基本都在跟煤炭有关的地方打工，比如煤矿、煤运公司、洗煤厂、焦化厂等。
“我在矿上属于低收入人群。”毕磊笑着说。由于身体瘦弱，他在矿上做后勤工作，活儿并不算累。他告诉记者，很多矿工收入很高，开车上下班，“挣得多的每个月能有一万多元呢。”旁边的马某打岔道: “我们矿长才牛呢，开保时捷，可惜就是老坏，路太差了”。
“数字族”
毕琳是一位高二女生，她告诉记者，班上80%的同学都有手机。记者问她山寨机多不多？她反问什么是山寨机。等记者给她解释清楚之后，她立刻表示，7成以上是山寨机。毕琳表示，同学们用手机打电话不多，主要是发短信，以及上课开小差的时候“挂QQ”。
“这种手机主要是便宜。”毕磊表示，店里也有诺基亚的300元钱的手机，不好看，别的大品牌很少，而山寨机又便宜又好看。“再说有人老偷手机，丢了不划算。”他的手机每个月都有流量包月，主要也是用来QQ聊天。
在毕磊的村子里，没有一台电脑，但他却经常上网，因为他所在的煤矿的各个科室都有电脑，“矿上有时也给矿工组织电脑培训，主要是安全教育。”
闲暇时间里，矿工们下了班，一般不先回村里，而是先去网吧，“可以打网络游戏，或者看电影。”在高平县北端，新投产几年的长平煤矿有一个“很大的网吧，有30多台电脑”，毕磊的堂哥就在长平煤矿上班。网吧都是组装机，一般是下午和晚上营业，“上午大家要下坑挖煤”。“大家都是打游戏，劲舞团啊，大话西游什么的，没有人看新闻。”网吧通常是3块钱玩一小时，贵宾区是10块钱一小时，提供免费的茶水。
“我这个怎么可能是山寨机呢？”开车送记者的一位煤老板给我看他用的手机，品牌是“水立方”，从外形上看，既像国家游泳中心“水立方”，又酷像诺基亚菱形切割手机7070。
按照他们的描述，当地70%左右的手机市场被山寨机所占据。而更令人称奇的是，从始至终，没有听到他们对山寨机的抱怨。
一个小店
手机被山寨机占领了，电视市场是什么样子呢？
记者1月23日到达高平时，一路上看见路边墙上刷了不少标语，比如“美的冰箱，下乡下乡”，“买联想电脑，做幸福新娘”。而在联想电脑广告墙的隔壁，是当地一个废弃已久的养猪场。
在路过一个村子时，记者曾瞥见一个店面挂着有“家电下乡”字样的横幅。几天后，记者拜访了这个店，老板不在，村里人帮着去找。在等待时，记者才看清这其实是一家维修点兼家电销售点，门脸上的横幅是“代理创维彩电——家电下乡指定产品”。
老板没来，老板娘来了。店面很小，产品却丰富，从电磁炉到热电扇，从电视机到耳机，而且竟然还有两种EVD播放机，品牌分别叫做“科王”、“志科”，而代言人都是眼睛格外醒目的章子怡，正挤在一堆包装盒后面放电。在店面一端，摆着七八台创维CRT电视。
老板娘说，她这个店并不是家电下乡指定销售机构，而只是创维彩电的一个代理店，货从高平市里面的百货大楼拿来，至于店面打出“家电下乡”字样，她问道: “有问题吗？这是我们的上级代理让打的。”
尽管家电下乡政策在2月1日才开始执行，但老板娘显然并没有意识到自己店里销售所谓“家电下乡指定机型”是否有不妥之处。她介绍说，这些电视主要是一些特价机，以21英寸为主，七八百元一台，上市一个月卖了八九台，但赚得不多。“这是厂商做的春节促销价，主要是赚个人气。”她表示，她非常愿意做家电下乡的销售点。EVD播放机卖得也不错，有时候一天好几台，至于碟片在哪里，老板娘说不知道。
随着近几年当地煤炭市场的繁荣，液晶电视也正在成为当地人的选择。老板娘介绍说，在2007年，什么电视都不好卖，但自从长平煤矿增产之后，销量明显上来了。“现在结婚三大件，电视、电脑、汽车，都是家常便饭了。2009年，如果资金差不多的话，我准备进军液晶电视了。”
活跃在高平电视市场上的液晶电视企业目前主要是4家: TCL、创维、海信、海尔。竞争异常激烈，曾经发生过海尔的下级代理纠集一堆人围住总代理大骂的情形。记者在跟当地人聊天时，发现海信和创维的口碑不佳。老板娘就表示，以前卖过海信，经常出问题。而毕磊告诉我，当地人是这么介绍创维的: “创维创维，创造维修嘛。”
信息化尚远
“一夜回到解放前。”
“水立方”手机的主人——那个小煤老板曾跟记者说。2008年第三到第四季度，受金融危机的影响，钢铁价格大幅跳水，而煤炭焦化工业价格迅速出现下滑，从最高时期的每吨1500元左右跳水至目前的每吨500元左右。这个小煤老板在价格高峰期大量囤积煤炭，面临亏损。
高平市在2008年创造了超过20亿元财政收入的业绩，在山西省位列前10，主要支柱是煤炭与焦化。这要拜前几年煤炭价格高涨之赐，在此之前，当地经济结构单一，农民生活主要依靠养猪和种果树。而在煤炭业繁荣之后，当地人收入明显提高。
而煤炭业繁荣的恶性后果也开始呈现。虽然当地政府已经开始注重环保，但自然环境的破坏还是比较严重，当地最大的河流丹河已经严重瘦身，而一些村子的地下水水位已明显下降，自制的压井已经打不出水。同时，当地做饭、取暖长期以来使用的是煤炭，而随着煤炭价格的高企，当地农民现在却用不起煤炭，陷入守着金山没饭吃的尴尬境地。
粗放的增长方式还在继续，从目前看，当地似乎没有更环保、更有附加值的经济增长方式。高平市政府的一位工作人员介绍说，目前当地主要的政府机关都实现了电脑办公，不久前也成立了信息化办公室。“但目前，信息化与当地经济发展之间还谈不上有互动关系，将来煤炭没有了不知道怎么办。”
高平市目前还没有明确的信息产业发展规划，“这不像晋城，人家有郭台铭”。晋城市是地级市，高平市归其管辖，我国台湾省的制造大厂鸿海的老板郭台铭祖籍晋城，去年在当地进行大规模投资，引来附近县市的艳羡，至今当地还流传着很多关于郭台铭的趣闻轶事。
在记者接触到的年轻人中，除了在县城工作的人，村里人基本没有人表示有通过电脑进行学习的需求，即使买电脑，目的也只是娱乐。在记者离开的时候，一个当地青年打电话给记者，咨询如何写博客，而他的目的居然是为了上访，因为当地煤矿占用耕地而引起了数起纠纷。（文/贾鹏雷）
宜宾市属二级城市，国美、苏宁以及一系列的电器零售经销商都在最繁华的步行街中，电脑卖场与手机卖场屡见不鲜。但记者逛了一圈，却颇为纳闷——没有任何一家店铺有醒目的家电下乡标识。
走进一家格力零售店铺，一问“家电下乡”的产品，老板立马撇过头招呼其他客人。在店面一转，确实有卖家电下乡的产品，个别洗衣机、冰箱上都贴着一小张纸，标明了家电下乡产品、型号、交易价格以及政府补贴后的价格。在记者以消费者的身份再三询问下，老板开始了对产品的“推销”。但结论是: 一、“家电下乡”的产品在质量上略有瑕疵; 二、市区外的不送货; 三、政府补贴速度慢; 四、买常规产品，可以适当打折。
记者又走访了国内某大型家电卖场，得到的答复是“政策没到位”。当提出采访要求后，宣传部门告知业务负责人不在卖场，使得采访无法进行。
在几番走访后，有经销商道明了原因。龚女士在步行街专卖海尔产品3年，由于店铺位置不佳，销售业绩一直平平。“家电下乡”政策一出，她更是犯愁: “我们店租金每月8000元，平时只开收据和保修卡，但‘家电下乡’产品必须开发票。超过定额后，每卖一台要交6.6%的税，以售价为1750元的海尔冰箱为例，要交100多元的税，利润才50多元，这还没把运费、人工等算在内，你让我们怎么敢卖？”
不过相比宜宾市，宜宾县却是热火朝天。在当地的家电经销店，店外拉着红色横幅，橱窗张贴着宣传海报，店内贴有交易价格表，并标明补贴后的价格。
据宜宾县的一些经销商介绍，年前“家电下乡”的活动在当地商贸城举行时，商贸城就被围得水泄不通，比赶集还热闹。空调、洗衣机成了抢手货。蒋经理表示，春节前一周，单洗衣机就卖了近60台，空调也有40台，春节停业后才开张不久，又卖了20台，洗衣机销量是去年的两倍。而海尔经销店的销售人员称，在2008年前半年，农民对家电下乡还不了解，不敢出手，销量一直不温不火，但6月份后到年底，销量整整翻了两番，彩电创下过一上货就抢空的纪录。
宜宾县的商家们对利润问题更是乐观，“虽然利润少，但对于县一级的经销商而言，城市的消费能力远不如乡镇人群的消费能力，‘家电下乡’的政策使得洗衣机、空调的销售比去年增长一倍，是常规产品销量的一半还多，积少成多为什么不做。”蒋经理还打算将卖得不错的几款冰箱打造成店里的明星产品。
手机下乡黯然失宠
不过相比彩电、冰箱的火爆，从市区到县再到小镇，记者明显感受到，手机下乡却黯然失宠。在李场镇这样的偏远小镇用不着手机; 但在柏溪镇，大多数人却不用“下乡手机”。
在宜宾市翠屏区的东风村小学里，过半的老师都用过或正在用山寨机，山寨机在这里流行是从2007年股市牛气冲天开始的，大家纷纷购买有炒股功能的山寨机。一位老师告诉记者，山寨机的价格和功能已经适合大家的需求，便宜些的还能常换常新。
而后在越来越多的采访中，记者发现“山寨”这个概念对于农民而言太过高深，即便有耳闻也不理解其意，“很便宜的国产货”是他们对“山寨”的理解。
对于电脑，年龄在40多岁的农民大多表示，“不会用，买来做啥？”对于20岁的年轻人而言，有了“一个小时3元钱，包段更便宜”的网吧，打一天网游很划算，干嘛买电脑？（文/尹一捷）
不过令记者备感新鲜的是，刷墙和横幅等形式的中国移动和中国电信广告，不时闪现于道路两旁的电线杆柱、水泥斜坡，甚至地里田间。“买手机，用中国移动。信号好、资费低”、“迎新春入网天翼送话费、送手机”这样的广告标语甚至上下叠加地悬挂在一起。
三大运营商的另外一家中国联通在这里的广告却几乎绝迹！到达目的地后，记者特地询问了数位当地居民，回答是: 当地居民使用的不是中国电信的小灵通（无线市话），就是中国移动的手机卡，很少有使用中国联通的。“我们这里山区太多，联通的信号比移动和电信差了很多。”一位当地居民告诉记者。
而根据当地的统计，2007年，安溪县的移动用户已达33万户，平均每3个安溪人中就有一个使用移动手机; 小灵通更是当地的一大特色，2003年，福建省泉州市就成为全国第一个小灵通用户超百万的城市。而对中国电信推出的天翼品牌，截止到2008年11月底，安溪电信就完成了一期基站的开通调测工作，天翼手机信号实现全县所有乡镇100%覆盖。
信号要好，是这个山区县里的居民购买移动电话的第一要求。“五六年前，手机在安溪的农村并不多见。不是大家买不起，关键是没信号，买了也没用。”苏文才——一位同行的当地茶农告诉记者，“不仅是我们，那些每年下来收茶叶的老板们，到了村里手机没信号，非常不方便，有的干脆就开车去了别的村子。不过，现在手机信号已经非常好了，不论在山上还是山下都能打电话。”
网店起步
茶叶交易信息化
在山路盘桓了一个半小时后，汽车最终抵达安溪县长坑乡。一下汽车，就能感觉到位于山顶的这个乡镇，气温比出发的县城低了四五度。在当地，茶叶经济是主要的经济支柱。以长坑乡珍田村为例，2007年，该村的农民人均纯收入5300元，其中90%以上来自于茶业。2007年年底，珍田茶业合作社茶农网上交易信息化建设正式启动，在很短的时间内，就有近50名茶农开通了自家茶叶的直销网站。而在此前，珍田村只有部分年轻茶商开始采用现代信息化手段，做网上茶叶贸易，茶叶直销网站只有10多个。
“在茶农网上交易信息化建设正式启动之前，茶业合作社不但积极向社员介绍推广茶叶网上贸易，并且通过资金补助的方式，对茶农购买电脑进行一定金额的补助，并专门聘请人员给予技术指导，有效地调动茶农尝试茶叶网上交易的积极性。”该网站的负责人告诉记者，当地的电信运营商还结合茶农、茶商的需求，开办学习班或上门为其讲授网络、网上交易知识，让广大茶农茶商只需“电脑 宽带 电子商务账号 QQ号”就可进行网上茶叶交易，成本低，收益好。
而在当地县城，茶叶直销网站的规模则更为专业化和规模化。谢巧妹是“天音茶叶”网站的客服人员。她告诉记者，该网站拥有十数个网络客服人员，主要的工作就是每日上网，通过QQ、淘宝旺旺等即时聊天工具，向客户介绍产品。“安溪县规模最大的茶叶网上交易商城，拥有的客服人员就有上百人。普遍的待遇是每月底薪1000元，包吃包住，通过业务量提成。”
据安溪县茶叶协会网络中心对安溪茶都、特产城以及城关部分茶叶店（共计968家）问卷调查的调查结果显示: 有24.5%（即237家）的茶商已经通过网上开店,自建网站宣传推广销售茶叶，并获得丰厚的利润，46.3%（即446家）的茶商计划在一年内通过网上销售推广自己的茶叶，28.2%（即273家）茶商未计划在网上销售茶叶产品。
外向谋生
居民认识差异化
不过，在这个地域广阔、山峰林立的山区，类似于长坑乡珍田村这样规模性开网店的现象，其实也并不多见。在每一个乡镇，都有2～3家网吧，网吧的规模普遍在10～20台电脑，桌面几乎都是网络视频、网络聊天或者网络游戏的天下。
记者有幸赶上了一场农村的婚礼，参加婚礼的孩子们对记者手里的相机产生了莫大的兴趣，这是他们并不常见的“玩具”。在婚礼上，记者问起当地百姓对2月1日开始的“家电下乡”政策的认识，回答多是“不很了解”。当记者向他们详加解释了该政策后，大多数村民的反映是: “看看再说。”记者留意到，当地农村使用的手机，大多是山寨机，或者是黑白屏、单色屏时代的手机。
车行一路，还能频繁地看见不同省份牌照的轿车驶过。外向型的茶叶经济和山区偏狭的耕地，也令诸多的当地人走出去，或经商，或打工以谋生。安溪人从小耳闻目睹的情景，就是祖辈父辈外出经商。安溪人特别懂得经商，勤奋、肯吃苦、爱冒险、适应能力强、喜欢闯江湖，不读书也一样做生意。
在当地各个乡村里，修建一幢新楼，象征着这个家庭“衣锦还乡”。“这些楼房少则三四层，多则五六层高，造价少则三四十万，多则七八十万。这已经是当地的一个习俗，在外做生意赚了钱，就回乡修楼‘摆阔’。”当地居民称。
“大地方”的见闻，也带来了当地对IT产品认识的差异。外出谋生的居民的新楼里，配合着新楼的富贵气，大屏幕的电脑被摆放在大厅电视边上，有些出外打工的人甚至带回来了惠普的康柏电脑。“但是过年回家的人一走，电脑也就没用了，家里多是老人，不会用。”一位当地居民说。记者问起对电脑产品品牌的认识，长居当地的村民的回答多是方正、联想，抑或神舟等品牌，这缘于他们以前“上县城”时的所见所闻，当地的县城并没有特大规模的电子卖场，多是十来平方米的小店，经营的多为本土品牌。
而即便是外出谋生的人，也并没有充分应用互联网。一位外出经商的男士在得知记者是通过网络订购机票的时候，对记者坦承，他总是通过航空旅行社订票，每次要交纳50元～100元不等的手续费。（文/黄智军）
江西九江: 鱼米之乡蹒跚起步
江西省九江县城门乡位于当地县城的西北部，和九江市隔湖相望。这里地势平坦，适合耕作谷物、打鱼捕虾。和其他乡镇地处低山丘陵相比，江湖平原的地理位置让这里成为秦汉以来的鱼米之乡。但是，越来越多村民的迁出，使这里成为一座空城。土地的荒废也让城门乡的优势尽失。
江西省九江县，在这个农村居民人均纯收入4086元的地方，人们的闲钱并不多，也习惯节俭，舍不得乱花。低端的手机很普遍，80岁的村民都开始使用。而电脑对于他们来说，还是昂贵的奢侈品。
品牌山寨 各有所爱
大年初一早上，80岁的汤爷爷正想打电话问问城里的儿子是否回来吃中饭，可手机信号却时有时无，怎么摆弄也不济事。对于汤爷爷来说，手机是和儿女们联系的惟一工具。几个月前，他嫌固定电话每个月要花几十元的费用，还不方便，就把家里的固话取消了。对他来说，手机只是固话的替代品，他只会接电话和打电话，其他功能都不会使用。虽然儿女们早将号码存在他的手机上，可每次打电话，汤爷爷还是掏出电话本，一边看，一边打。
“我只会拨打电话，其他的功能都不会，手机一有什么问题，就让别人帮忙修。手机费也是城里的儿子交的。”大嗓门的汤爷爷操着浓重的乡音说道。
而来串门的村民汤增良除了不会用手机上网外，拍照、摄像、听歌、看电子书这些功能却都运用自如。“不忙的时候，就拿手机打发时间，手机上网的费用太高了，不然还可以试试。”1999年开始使用手机的他，每两三年就换一款手机。他告诉记者，他买手机主要看品牌。和身边大多数人一样，他喜欢诺基亚品牌，质量很好、款式也不错。“我们买手机一般花1000元左右，用了两三年就换，也不心疼。”汤增良说道。
与40岁的汤增良的观念不同，17岁的高二学生刘同学喜欢功能多样的手机，对品牌却并不挑剔。大年初十这天，他请几位同学陪他去县城买手机。刚进店门没多久，他就熟练地和销售员达成协议，用500元钱买了一款功能齐全的金鹏手机，能听歌、能上网，还可以拍照。“我们班50多人就有30多部手机，在我们学生中，用手机很流行。”刘同学花了500元买手机，可还要再花50元买张有80元话费的号码卡，他有些囊中羞涩，只好下个月再来购买。今后他每个月需要从200多元的生活费中挤出40多元的话费，这在同学中已经成为普遍现象。
有人挑品牌、有人选功能，但价格无疑是最重要的因素。据九江县阳光数码手机城店主黄飞飞介绍，诺基亚500元内的低端手机很畅销，金鹏、金立、亿通等国产手机因价格低、功能齐全，销售得也不错。
在兴联村村民的印象中，手机已经相当普及。“我身边的人几乎都有手机，没有的特别少。”村民汤增友说道。可当地政府的统计数据却显示，2007年，九江县的移动电话普及率是19部/100人。统计数据和村民印象间有很大的差异。
电脑使用 几为空白
兴联村村民对电脑却并不熟悉，有些人只是听说过这个“不新”的事物，有些人看过，但很少人有动手操作的机会。春节过年，外出打工的年轻人会把在大城市买的电脑带回来，过完年又带走了，即使留在家里也是无人问津。
外出打工忙赚钱，村庄早已成空巢。据村委会会计介绍，4200多人的兴联村有1000多人外出到九江市打工，还有许多中年人在市区和县城找生计，村里常住的多是50岁以上的老人和小孩。这样的群体并不是电脑消费的主要人群。
迁出山村住城市，这也成为每一代村民脱贫致富的主要目标。上个世纪80年代，有半数的成年村民到城市闯荡，并在那里成家立业。即使把家安在村里，许多人也都早早放弃了种田致富的想法，常年在外打工挣钱。1998年，九江百年难遇的大洪水冲毁了村民的家园，借机移民建镇的契机，许多人在乡政府附近安置了新家。2005年底，5.7级的地震又震垮了一些房屋，有些至今还没有修葺。沿着兴联村走上一圈，可以发现许多空置的房屋，有些是青砖土坯的老屋，有些是红墙灰泥的新房。现在，兴联村有1001户人家，其中有80余户已经搬离，只是户口还留在本地。
村民的闲钱并不多，电脑对他们来说还是奢侈品。村民汤增民给记者算了一笔账，买电脑要花3000多元，以后每个月还要交100多元的上网费。“开销比较大，经济条件不允许。”村民汤增友坦承。该村的村委会也没有电脑，整个兴联村也没有一户人家可以上网。
让村民们发愁的是，村小学也没有电脑。这些村庄未来的希望不能输在起跑线上，当年全村人出资，选了个新址盖起了新小学。新建的小学地处全村最高点，2008年，一条水泥路从小学边穿过，这让全村300多名学童上学更方便了。可惜，学校没有电脑课，学生对电脑一无所知，高科技知识的普及更无比谈起。
兴联村的收入水平在九江县104个自然村中处于中等位置，其电脑使用情况有一定的代表性。农村居民的信息化水平不高，九江县企业信息化的水平同样处于低端。近几年，九江县发挥其江西北大门的独特优势，大力兴建沙城工业园，招商引资了一批集群企业。博莱集团是当地的龙头企业，年产值达5亿元，而其信息化只是使用Office办公软件和简单的财务软件，生产加工过程几乎没有涉及信息化; 成立于1999年的江西仙客来生物科技有限公司是当地小有名气的本土企业，主要加工食用菌。200多人的企业规模只是利用电脑处理行政事务，食用菌的生产加工过程却很少用到电脑。据仙客来公司行政主管吕龙新介绍，公司建立了网站，现在偶尔有一些顾客通过网络购买他们的产品。
家电下乡 尚未入村
被寄予拉动农村市场、扩大内需的家电下乡轰轰烈烈，可兴联村并没有多少人知道家电下乡。村会计也是在县城里听说买家电有优惠，而并不清楚具体内容。他说，自家的那台王牌彩电用了13年，想换了它，还想帮儿子的新房添点家电。
而九江县城的家电经销商们却是一团繁忙。春节过后，县城里的家电卖场才陆续挂出横幅，展出家电下乡的中标产品。海尔专卖店是最早推出家电下乡的店面之一。现在摆出的家电下乡产品包括3台洗衣机、7款冰箱，彩电还在运往县城的途中。四海家电是个家电超市，经销各种品牌的家电。其负责人俞华清说:“正月里，家电下乡的彩电和冰箱都卖了近20台，大部分是创维、长虹、海尔、小天鹅、新飞等一线品牌。”
从正月里的购买情况来看，1800元左右的价位比较容易接受。以13%的财政补贴计算，农民能够获得200多元的补贴。但是品牌、款式和严格的手续给家电下乡带来了一些不利因素。四海家电总经理俞华清认为，家电下乡的手续比较繁琐，需要户口、身份证、产品购买单等证明，很多百姓觉得麻烦。前来购买家电的农民一般先看品牌和款式，再看是否属于家电下乡的产品。（文/文峰）
“我们家的电脑已经买了3年多了，可是前两天还接到了售后服务人员的电话，让我们去拿免费的杀毒软件光盘，服务相当周到。”李女士对记者说。
这台电脑是她于2005年10月在新蓝电脑专卖店花费4700元购买的，如今早已过了3年保修期。虽然新蓝是一家总部位于深圳的科技公司，但在老河口当地，新蓝电脑的售后服务却令人称道。这也是戴尔电脑在当地销售不好的重要原因，“修一次还得把电脑寄到戴尔公司，太麻烦了”，李女士说。
2008年，李女士计划买一台笔记本电脑，“老公喜欢玩游戏，我平常就聊聊天，看看新闻，两个人老是抢一台电脑”。打定主意后，她将心理价位定在了4000元。在同时还代理联想、华硕等品牌产品的新蓝电脑专卖店里，李女士先选定了一台华硕的笔记本电脑，无奈价格只能降到4300元。咬住心理价位不放的李女士，最终跑到70公里外的襄樊市购买了一台惠普笔记本，价格为4150元。
家里有了两台电脑，网络接入又成为新问题。如果买普通路由器，需要布网线，李女士不乐意了，“谁希望家里布满了线，还在墙上凿一些洞啊！”最后，她花165元买了一台TP-LINK的无线路由器。从此，她与老公也相安无事。
那么，老河口的电脑普及率到底怎样？
在老河口开有一家电视维修店的石先生告诉记者，他每个月大约要到30户人家上门维修电视，其中大约70%的家庭都有电脑。面对记者提出的“老河口人都很有钱”的问题，他语气肯定地说道: “错！”他分析说: “老河口人即使再穷，也不会在吃的、穿的和娱乐上苦自己，同样经济收入的家庭，换在别的城市可能不会考虑买电脑，但是在老河口就会。反正宽带包年一年不到700元，不如就买电脑娱乐一下啊。”
正因为此，老河口市的二手电脑生意相当红火。吴小姐说，过年前她请人装了一台二手电脑，赛扬1.7G的CPU、Intel 845主板、40GB硬盘、256MB内存、带个GF4独立显卡，同时还有网卡、鼠标和键盘，全套下来不到600元。石先生也表示，那些买不起新电脑、对机器配置要求又不高的用户，二手电脑完全够用了。至于这些产品的来源，除了市场上回收和网吧淘汰的之外，是否另有渠道，则不得而知。
这正是老河口市信息化应用水平两极分化的典型例子。无线上网的那户家庭，夫妇二人都曾经在上海、深圳等大城市工作过数年，对电脑等IT产品的接受度颇高，同时，收入在老河口处于中等偏上的水平。尽管如此，他们的购买行为也反映出他们对价格的高敏感度。低收入家庭对于价格的敏感度就更高了。平均收入水平不高、对价格敏感度高、组装电脑和二手电脑的份额较大，就是老河口市电脑应用的真实写照。
山寨机横行乡里
浙江遂昌: 世外桃源的IT生活
遂昌，号称“中国竹炭之乡”、“中国菊米之乡”、“龙谷丽人名茶之乡”，位于浙江省西南部，设县于东汉，面积2539平方公里，人口22.5万，森林覆盖率81.9%，距省城280公里。全县1500米以上的山峰有40余座，大小河流600余条，林海氤氲，云雾飘渺，旅游资源独特，犹如“世外桃源”。
“牡丹亭创作地欢迎您！”
从丽（丽水）龙（龙游）高速进入浙江遂昌县境内，一排大字展现在我的面前。
汤显祖曾经在遂昌担任过县令，并在任上创作了中国四大名剧之一的《牡丹亭》，这里人因此而自豪。春节以后，记者在这里体验了一把这个世外桃源的信息化生活。
好手机，县城买
冯金财是遂昌县高坪乡冯家村的村民，记者见到他的时候，正下着雨，他正嗓门很大地跟人聊天，腰上挂着一个手机。在记者的请求下，他摘了下来，是Vcall牌的，他说: “好多人买这个牌子，用了一年多了，很好。”我问他每天有多少个电话，他说一般情况下一个也没有。“有时候会有，是叫我打麻将的。”
“那你买手机干吗？”记者问道。
“大家都有的嘛，可以看手机报，下载图片、铃声，玩嘛。”他摆弄着Vcall手机。
冯金财的村子位于高坪乡山区，出门就是山，一个村子一般就是一大户人家。从这个村到那个村，如果说“通讯靠吼”可能有点靠不住，但走路其实也没几步距离。冯金财说，全村人都有手机。他的手机就是在县城买的，“好点的手机都得到县城买。”
当地县城的卖场是什么样子呢？记者调查发现，当地县城卖场主要分两种，一种是一些连锁店，比如浙江五联，在整个浙江地区有很多家店; 一种是中国移动或者中国联通的代理店，通常情况下，“中国移动”或者“中国联通”四个大字能占到店面门面大小的1/3。
当地中国联通的一个业务员告诉记者，整个遂昌县，除了中国联通营业厅前台的几个工作人员之外，所有打着中国联通旗号的人都是中国联通的代理商，包括中国联通营业厅里面卖手机的柜台，“都是承包给个人的”。很多人以为是中国联通在卖手机，信赖感很强，“所以代理商们都这么干，中国移动也是这么干的。”
在遂昌卖场，除了诺基亚的几款低端机型以及偶尔一闪的E71的广告外，摩托罗拉、三星、LG、索爱、联想，甚至天语都看不到。
这里横行的手机品牌是Gospell、金鹏、汇讯、友讯、万事通、华禹、汉泰、百迪宝、盛泰、佳通、亿通、Ciphone、德赛、侨兴、CECT、中国苹果、金苹果等等，其中，卖得最火的品牌叫德赛，在很多店里，它的机型有数十种之多，其中有一大半都似曾相识。
通信圈的那些事儿
中国联通和中国移动无疑是当地最有影响力的两家通信公司。而现在，困扰当地通信圈的就是中国网通和中国联通到底是谁合并了谁。
中国联通遂昌公司的一位员工介绍说，自从中国联通宣布合并中国网通之后，几乎整个浙江省内中国联通公司的各级一把手，都由中国网通的人担任了。在遂昌，原中国联通遂昌分公司总经理担任副总经理，总经理由中国网通遂昌总经理担任。
“他们对业务发展也有不同的看法。”这位员工介绍说，总经理认为要发展宽带和固话业务，副总经理认为要加快发展移动用户，而这都明显带有原有公司业务的特征。“他们得快点统一思路，不然底下业务员不好干。”然而，中国联通遂昌分公司正式员工一共也就六七个人，剩下都是“不正式的”部门经理和业务员。
遂昌县的支柱产业是钢铁、房地产、竹炭、造纸等，进入2009年之后，由于金融危机对钢铁、竹炭出口，以及房地产等的影响，当地就业也成了大问题。
2月2日，中国联通遂昌分公司在本县的人才招聘会上招业务员，吸引来简历40多份，30%的求职者是本科毕业，谈好了好几个，一上班就跑了一半，只留下４个。“其实我们公司更想要农村妇女，本科生根本用不着，所谓业务员，就是拉人到联通开户，用不着高深的知识。”这位人士介绍说，中国联通遂昌分公司业务员的收入并不低，干得好的一个月拿个四五千元也有可能，但大学生们嫌名声不好。
当地市场是中国市场的缩影，在当地移动用户中，中国移动占据70%，中国联通占据30%，中国电信小灵通占10%左右，就连各自营业厅的数目也是如此。这位人士说，如果你要统计双方差别，无论什么指标，你都把中国移动调得比中国联通高30%就行。
中国电信189号段放号以来，在遂昌街头随处可见代言人邓超的傻笑。中国电信店面的一位工作人员介绍说，天翼业务刚开始展开，目前入网情况不算很好，中国联通和中国移动在当地做了很多年，也想了很多办法竞争，“他们目前正在给新入网的用户送油、送米。”
据说，中国联通遂昌公司在整个浙江联通内部历年来都是亏损大户，以至于在去年给它定的要求是“亏损4000万元以下不算亏损”。但是，在2008年10月份与中国网通合并以来，从2008年底的指标来看，“在遂昌，中国联通比中国移动做得好。”
随着小灵通的逐步转网，遂昌县的通信市场，将迎来新的市场格局。
翁会林想办网站
北京怀柔: 咱村里人爱上网
怀柔，北京市的远郊区，距市区40公里，距首都机场27公里，2004年京承高速路直通怀柔，成为首都半小时经济圈境内风光秀丽、气候宜人的“京郊明珠”。怀柔境内地势北高南低，分为深山区、浅山区、丘陵和平原四种地形，其中山区面积88.7%。得天独厚的区位优势和丰富的旅游资源，让当地崛起了大批人均年收入过两万元的乡镇，而越来越普及和深化的IT应用，又为京郊明珠插上了飞向世界的翅膀。
“看，这是妈妈给我买的‘小城堡’。”虽然不满一岁的小璇璇还不能说话，但从他兴奋的眼神中可以看出，他在向我们炫耀他妈妈从网上给他买的婴儿游戏垫。2月1日，农历牛年正月初七，记者到北京市怀柔区渤海镇北沟村的表姐家串门，正赶上快递公司给表姐送来她在网上订购的婴儿游戏垫。当看到自己的小宝贝璇璇高兴地在游戏垫上玩耍时，表姐很是得意。
据表姐说，她能想到从网上给孩子买个过年的礼物，是受到了邻居曹晓红的启发。大年初一，北沟村村民曹晓红就带着她家的儿子和刚从网上给孩子买的变形金刚到处炫耀。“这是俺给俺家儿子从网上买的新年礼物，刚送过来的，这网购还真方便哩。”听了曹晓红的话，表姐第二天就上网给她家璇璇订了个游戏垫，我们进门时她正准备带上孩子，夹着游戏垫，趁天好到村里的空场上转转。
村里人爱上网
在刚刚过去的春节期间，上网在怀柔区的各村已经成了农民们日常生活的一部分。从初一到初五，家住怀柔区怀北镇东庄村的席明林每天都要花几个小时上网，通过网络视频，和远在外地当兵的儿子“团聚”一番; 而越来越多的村民，则像北沟村的曹晓红和她的邻居们一样爱上了网络购物。
怀柔农民网络应用的兴盛，得益于当地发达的绿色经济为人民创造了富足的生活。
从北京市区北三环驱车，沿京承高速公路向北行驶约40分钟，就到了北京市最北端的远郊区——怀柔。地处燕山南麓的怀柔区，山地面积占了全区总面积的88.7%，自然资源非常丰富，“上风上水”的自然风光不仅让怀柔获得了“首都的后花园”和“京郊明珠”的美誉，更让怀柔有了发展旅游产业、特色农业等绿色产业的资本。
除有慕田峪长城、千年古刹红螺寺等海内外知名旅游景点，以及板栗、核桃等特色农产品外，据当地经济主管部门介绍，怀柔的汽车制造、食品饮料、印刷包装等产业也十分发达，福田“汽车城”号称亚洲最大的中重型卡车生产基地。
怀柔区统计局相关资料显示，2008年怀柔区城镇居民人均家庭总收入累计达到21737.5元人民币，可支配收入实现20142.5元; 同期全区农民人均纯收入达到9871元，值得关注的是，怀柔区九渡河镇西水峪等村依靠旅游产业和特色农业，在2008年初，年人均收入就已达到20026元的水平。
富足的生活让怀柔区人民有了更多的资金用在居住环境、家用电器和信息化建设等方面的投资上。
在怀柔的村庄里，很多道路两旁都用上了太阳能路灯，家家户户都用上了节能吊炕和冬夏两用太阳能热水器; 有线电视、卫星电视，以及固网和移动通信信号几乎覆盖每一个角落。在农民家里，每户有两台电视或两台冰箱的事已并不稀罕，手机更是无论童叟人手一部，电脑抑或笔记本电脑也不再是什么新鲜物件，甚至成了老人和孩子们的“玩具”。怀柔当地的农民告诉记者，买电器、电脑、手机等设备时，价格不再是首要的决定因素，品牌、功能、外观、性价比、送货和维修是否及时周到，每个因素都要好好斟酌。购买时，村民们不仅要把怀柔当地的国美、苏宁、大中，以及本地的数家商场转遍，还要到市里的卖场去看看，甚至还会让年轻人上网调查一番。
“最近家里刚买了台电视，液晶的，牌子是市里上班的外孙子帮着选的，最好的。”记者在去怀柔渤海镇的中途修车时，与路旁一位散步的老人攀谈了一阵，老人很得意地夸奖他家46英寸的名牌液晶电视，很大很清晰，不比城里人用得赖。老人表示听说过家电下乡，但不感兴趣，“100块钱就补13块，牌子、样子、台数还受限制，手续也麻烦。自己买多花不了多少，还可以随便挑。”
购物和信息渠道的发达，以及人民生活水平的提高，激发了村里人更丰富的需求。而随着电脑的普及，网络在村民生活中扮演的角色也越来越重要。在酷爱网购的北沟村，村民家里甚至早已经安上了无线网络。
“我们是怀柔第一个无线上网村。”怀柔区渤海镇北沟村村支书王全很是得意地说， 2008年年初北沟村启动“低成本信息化农村无线网络入户”工程，村委会筹资20余万元补贴农民购买了85台配备液晶显示器的电脑，基本实现了全村每个院落一台电脑的目标。同时，该村还在区政府信息中心和中科院信息计量所等单位的帮助下，实现了全村无线网络覆盖，只需无线网卡即可免费接入互联网。村委会还对村民进行了电脑及互联网应用培训，开通了“电子书库”、“北沟村在线医生”等特色服务。
不仅是北沟村，据了解，“低成本信息化农村无线网络入户”工程目前已惠及怀柔的杨宋等村镇。
旅游产品网上卖
由于怀柔网络建设的发展和民众网购需求的增长，怀柔当地的经营方式也发生了变化。在最近的一段时间里，记者发现，怀柔县城街面上很多专卖店都纷纷在网上开店。
“以后你到网上留个言或下个订单，就能订到我家的东西了。”记者在怀柔居住地楼下的西饼店和母婴用品店的店主都向记者许诺，确认订单是本地区的免费送货。
事实上，在怀柔除了企业，应用网络开展业务最成熟、最早触网的，就要数经营旅游产业和特色农业的农民了。
旅游业和特色农业一直是怀柔的重要产业，慕田峪、青龙峡、黄花城、箭扣长城依山傍水; 红螺寺、圣泉寺古刹传说扑朔迷离; 雁栖湖、渤海镇鱼满舱、果满筐，民俗院里宾客满堂; 九渡河、马道峪核桃满地，栗飘香。
如今在怀柔，网络不仅是农民们“找乐”的园地，还是老百姓致富的平台。在怀柔区的苇店、九渡河、口头、渤海等民俗旅游特色村，村民们除了往常的吃团圆饭、走亲访友等传统活动外，又多了一项新“消遣”，他们利用网络为自家的“农家院”招揽客人。
“记不住我家在哪也没事，只要在网上你搜怀柔箭扣老孙家就能找到我家的地址和电话。” 在怀柔箭扣长城附近经营农家院的孙宝利自豪地告诉记者，他在很多分类信息网站登了信息，还在不少旅游论坛上都注了册，还交了不少“旅友”，他家的孙家小院几乎成了知名品牌，他也快成名人了。
不仅是农户，如九渡河、琉璃庙等发展旅游业和特色农业的怀柔村镇还建起了自己的村级门户网站，介绍旅游文化、推介旅游资源; 销售核桃、板栗、大枣、虹鳟等特色农产品。（文/李敬）