纵观时下的商品广告，大多是回避缺点展示优点，通过优点来激起消费者购买的欲望。可是有些聪明的商家却另辟蹊径，把缺点写进广告中，把缺点当卖点，同样收到了不错的营销效果。
　　1934年，美国的克莱斯勒公司生产了一种甲壳虫轿车，当时人们对轿车的审美标准是体型要稍大，车身要稍长，且为流线型。而甲壳虫轿车的缺点是短小狭窄，与当时人们的观念和消费潮流格格不入。克莱斯勒公司大胆决定，不回避缺点，直面公众。他们在缺点之中挖掘优点，打出一则广告：“本公司生产的甲壳虫轿车就是小，可是它停车容易，保险费用低，维修成本低，并且价格便宜，马力小，油耗低，简单实用，性能可靠。”结果，这则广告引起了很多爱车一族的共鸣，甲壳虫轿车的销路一下子打开了，其后长盛不衰。
　　武汉有家房地产公司，在城乡结合部建起了几栋商品房，在这建房的最大缺点是离城区太远。如果极力回避这一缺点，反而会给消费者一种“不诚实”的坏印象。公司几经思索，决定就拿这一缺点当作卖点。主城区尽管繁华热闹，但空气质量显然没有城乡结合部好，于是他们打出了这样一句广告词：“离尘不离城。”这句话激起了消费者的购买欲，所有房子一上市全部售完。
　　“农夫果园”是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料，在国内果汁市场中居于重要地位，凭着“喝前摇一摇”的广告语风靡一时。当时研发产品时，研究人员发现，饮料中总有果粒沉淀物难以清除干净，稍稍摇动瓶身，这些沉淀物就会漂浮在其中。公司营销人员也很聪明，直接把这一缺点拿出来作为宣传口号，他们打出的广告词是：“我们的饮料是由3种水果榨制而成，饮料中如有沉淀，为果肉，请你喝前摇一摇。”消费者真真切切看到那些沉淀物就是果肉，结果都放心购买。
　　正视缺点是一种胸怀和智慧，销售商品如此，做人不是同样如此吗？