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摘要：自媒体的快速发展催生了一批自带商业价值的网红，网红李子柒凭借其独创性的内容短视频构建出以个人为核心的“李子柒”品牌，其成功得益于品牌发展策略的成功布局，但其中也有阻碍品牌发展的问题，如何解决问题是实现品牌可持续发展的关键。
关键词：李子柒;品牌;发展策略
2016年4月，李子柒凭借原创视频《桃花酒》进入大众的视野并引起人们的关注。李子柒擅长结合中国传统生活时令、民风民俗，围绕衣食住行，展现中国传统美食、器具的制作工艺，截至2020年6月，微博粉丝数高达两千五百多万，她是坐拥大量粉丝喜爱的美食博主。2020年5月19日中华人民共和国农业农村官网发布消息，李子柒受聘担任首批中国农民丰收节推广大使，这是继成都非物质文化遗产推广大使后所获的又一荣誉， 也意味着李子柒从一名网红博主华丽转身为具有强大社会影响力的文化传播者。从开设淘宝店铺到卖出月销量百万的产品，“李子柒”已然成为自带流量和销量的知名品牌，这一切归功于其在品牌发展策略上的探索。
1“李子柒”品牌发展策略
1.1个人品牌打造
为打造核心竞争力强的个人品牌，李子柒及其团队做出如下努力：一是明确品牌定位是以传统美食烹饪、制作技艺等为短视频内容的中国传统文化传播者;在契合品牌定位的基础上，创作一系列原创视频强化自身品牌特色，进一步加深受众对于品牌的个性化理解;三是通过营销手段提高个人品牌知名度，如参加各大平台举办的活动;三是借助运营团队实现品牌运营优化，2017年四川子柒文化传播有限公司成立，使得“李子柒”品牌运营科学化、有序化。
1.2品牌商业价值变现
“李子柒”品牌商业价值变现具体做法如下：一是于2018年开设“李子柒官方旗舰店”淘宝店铺，店铺内产品螺狮粉月销量高达100万+，其余产品销量也相当可观;二是与其他品牌达成合作，如与故宫达成合作，签订协议，推出“宫廷苏造酱“等合作美食产品，既为变现拓宽空间，又能提高品牌知名度。
2 “李子柒”品牌发展策略面临问题
2.1传播运营能力不足
“李子柒”原创内容主要是以传统美食及技艺的短视频为主，短视频传播品牌主要还是集中在自媒体平台，与其他美食类短视频品牌相比，传播方式单一，传播力不够。如同样是原创美食视频品牌“日食记”的视频播放平台除了线上自媒体外，还推出了线下户外活动，在地铁此类户外媒体上投放视频，尽可能扩大受众面。
2.2品牌变现模式单一
“李子柒“品牌较之同类型网红变现方式较为单一，盈利渠道窄，主要以电商销售为主，而同类型如美食短视频“日日煮”商业变现除了电商销售外，还包括广告合作以及知识付费等变现方式，盈利渠道狭窄，无法全面开放品牌价值，更是无法产生规模化、联动化的经济效益。
2.3粉丝维护力度不足
李子柒虽创作了大量优质短视频内容，但要想维持品牌的可持续发展，增强粉丝粘度是不容忽视的。同类型网红博主除了积极在视频评论区与粉丝积极互动外，还会放出美食视频制作彩蛋、花絮等视频内容，另外，还会向粉丝征集视频创作的主题、内容等，积极建立粉丝群与粉丝进行互动，最大程度的增强粉丝粘度。而李子柒为保持神秘感，与粉丝之间互动少，形式单一，不利于品牌长期发展。
3李子柒网红品牌的未来发展
3.1强化传播运营能力
为深化受众对“李子柒”品牌的个性化理解，为持续发酵并扩大“李子柒”品牌的受众面，深化受众对品牌的个性化理解，维持品牌忠诚度，应破除单一的品牌传播模式，构建全媒体传播矩阵。打造全媒体传播矩阵，一方面要加强线上网络平台的传播。李子柒的视频传播平台主要为美拍、微博视频和微信公众号。除美拍等专业视频制作和发布平台外，加强与爱奇艺、优酷等传统的视频播放网站、今日头条、搜狐等主要资讯类平台的合作也将对品牌的传播产生强大的助力;另一方面，积极运用线下传播渠道也极为重要，可以实现视频在地铁、公交等交通工具上的播放，充分利用人們的碎片化时间，最大程度的实现视频传播。
3.2丰富商业变现方式
当前我国网红发展出现品牌化发展趋势，注重个人品牌影响力向商业价值的转化。毫无疑问，相比于单一的营销方式，实现多样化的营销模式组合更利于品牌的全面开发、品牌商业价值的实现。当前我国网红个人品牌实现商业价值转化主要有广告代言、电商盈利、直播打商等较为成熟的方式。而李子柒的品牌商业价值转换的主要方式为电商盈利，丰富品牌商业价值转化方式可以打“组合拳”：李子柒的定位为“东方美食家”、“古风”，可以根据发展定位与我国主要传统民族品牌实现合作，成为品牌广告代言人，实现合作共赢。
3.3加强粉丝维护力度
网红经济在一定程度上是粉丝经济，保持高度的粉丝黏性无疑是网红发展的重中之重。进行粉丝维护，一方面需要网红们不断提升自身实力，打造优质独特原创内容以保证对原有粉丝群体的吸引力，另一方面，通过与微薄、粉丝群等方式与粉丝积极进行交流互动，与粉丝分享生活趣事等拉近距离也极为必要。在微薄发布视频后应与粉丝及时进行交流，了解粉丝意见及建议;建立粉丝群，做好各个粉丝群的运营工作，在粉丝群内发放拍摄花絮、彩蛋等等都有利于粉丝维护。
新生代网红凭借互联网技术的发展有了更大的发展机遇，但同时面临的竞争也越发激烈，网红李子柒能在庞杂的网红市场中脱颖而出，不仅需要做好视频内容，更要围绕借助全媒体传播矩阵扩大影响力，通过丰富变现方式将品牌价值最大化，更要加强维护粉丝力度，实现品牌的可持续发展。
参考文献
[1]董璐.浅论微薄签约自媒体的内容生产——以美食视频博主“李子柒”为例[J].新闻研究导刊，2017（23）：84-85.
[2]罗田甜.美食类短视频的运营策略研究——以“日日煮”为例[J].新媒体研究，2018（18）：49-51
关键词：李子柒;品牌;发展策略
2016年4月，李子柒凭借原创视频《桃花酒》进入大众的视野并引起人们的关注。李子柒擅长结合中国传统生活时令、民风民俗，围绕衣食住行，展现中国传统美食、器具的制作工艺，截至2020年6月，微博粉丝数高达两千五百多万，她是坐拥大量粉丝喜爱的美食博主。2020年5月19日中华人民共和国农业农村官网发布消息，李子柒受聘担任首批中国农民丰收节推广大使，这是继成都非物质文化遗产推广大使后所获的又一荣誉， 也意味着李子柒从一名网红博主华丽转身为具有强大社会影响力的文化传播者。从开设淘宝店铺到卖出月销量百万的产品，“李子柒”已然成为自带流量和销量的知名品牌，这一切归功于其在品牌发展策略上的探索。
1“李子柒”品牌发展策略
1.1个人品牌打造
为打造核心竞争力强的个人品牌，李子柒及其团队做出如下努力：一是明确品牌定位是以传统美食烹饪、制作技艺等为短视频内容的中国传统文化传播者;在契合品牌定位的基础上，创作一系列原创视频强化自身品牌特色，进一步加深受众对于品牌的个性化理解;三是通过营销手段提高个人品牌知名度，如参加各大平台举办的活动;三是借助运营团队实现品牌运营优化，2017年四川子柒文化传播有限公司成立，使得“李子柒”品牌运营科学化、有序化。
1.2品牌商业价值变现
“李子柒”品牌商业价值变现具体做法如下：一是于2018年开设“李子柒官方旗舰店”淘宝店铺，店铺内产品螺狮粉月销量高达100万+，其余产品销量也相当可观;二是与其他品牌达成合作，如与故宫达成合作，签订协议，推出“宫廷苏造酱“等合作美食产品，既为变现拓宽空间，又能提高品牌知名度。
2 “李子柒”品牌发展策略面临问题
2.1传播运营能力不足
“李子柒”原创内容主要是以传统美食及技艺的短视频为主，短视频传播品牌主要还是集中在自媒体平台，与其他美食类短视频品牌相比，传播方式单一，传播力不够。如同样是原创美食视频品牌“日食记”的视频播放平台除了线上自媒体外，还推出了线下户外活动，在地铁此类户外媒体上投放视频，尽可能扩大受众面。
2.2品牌变现模式单一
“李子柒“品牌较之同类型网红变现方式较为单一，盈利渠道窄，主要以电商销售为主，而同类型如美食短视频“日日煮”商业变现除了电商销售外，还包括广告合作以及知识付费等变现方式，盈利渠道狭窄，无法全面开放品牌价值，更是无法产生规模化、联动化的经济效益。
2.3粉丝维护力度不足
李子柒虽创作了大量优质短视频内容，但要想维持品牌的可持续发展，增强粉丝粘度是不容忽视的。同类型网红博主除了积极在视频评论区与粉丝积极互动外，还会放出美食视频制作彩蛋、花絮等视频内容，另外，还会向粉丝征集视频创作的主题、内容等，积极建立粉丝群与粉丝进行互动，最大程度的增强粉丝粘度。而李子柒为保持神秘感，与粉丝之间互动少，形式单一，不利于品牌长期发展。
3李子柒网红品牌的未来发展
3.1强化传播运营能力
为深化受众对“李子柒”品牌的个性化理解，为持续发酵并扩大“李子柒”品牌的受众面，深化受众对品牌的个性化理解，维持品牌忠诚度，应破除单一的品牌传播模式，构建全媒体传播矩阵。打造全媒体传播矩阵，一方面要加强线上网络平台的传播。李子柒的视频传播平台主要为美拍、微博视频和微信公众号。除美拍等专业视频制作和发布平台外，加强与爱奇艺、优酷等传统的视频播放网站、今日头条、搜狐等主要资讯类平台的合作也将对品牌的传播产生强大的助力;另一方面，积极运用线下传播渠道也极为重要，可以实现视频在地铁、公交等交通工具上的播放，充分利用人們的碎片化时间，最大程度的实现视频传播。
3.2丰富商业变现方式
当前我国网红发展出现品牌化发展趋势，注重个人品牌影响力向商业价值的转化。毫无疑问，相比于单一的营销方式，实现多样化的营销模式组合更利于品牌的全面开发、品牌商业价值的实现。当前我国网红个人品牌实现商业价值转化主要有广告代言、电商盈利、直播打商等较为成熟的方式。而李子柒的品牌商业价值转换的主要方式为电商盈利，丰富品牌商业价值转化方式可以打“组合拳”：李子柒的定位为“东方美食家”、“古风”，可以根据发展定位与我国主要传统民族品牌实现合作，成为品牌广告代言人，实现合作共赢。
3.3加强粉丝维护力度
网红经济在一定程度上是粉丝经济，保持高度的粉丝黏性无疑是网红发展的重中之重。进行粉丝维护，一方面需要网红们不断提升自身实力，打造优质独特原创内容以保证对原有粉丝群体的吸引力，另一方面，通过与微薄、粉丝群等方式与粉丝积极进行交流互动，与粉丝分享生活趣事等拉近距离也极为必要。在微薄发布视频后应与粉丝及时进行交流，了解粉丝意见及建议;建立粉丝群，做好各个粉丝群的运营工作，在粉丝群内发放拍摄花絮、彩蛋等等都有利于粉丝维护。
新生代网红凭借互联网技术的发展有了更大的发展机遇，但同时面临的竞争也越发激烈，网红李子柒能在庞杂的网红市场中脱颖而出，不仅需要做好视频内容，更要围绕借助全媒体传播矩阵扩大影响力，通过丰富变现方式将品牌价值最大化，更要加强维护粉丝力度，实现品牌的可持续发展。
参考文献
[1]董璐.浅论微薄签约自媒体的内容生产——以美食视频博主“李子柒”为例[J].新闻研究导刊，2017（23）：84-85.
[2]罗田甜.美食类短视频的运营策略研究——以“日日煮”为例[J].新媒体研究，2018（18）：49-51