“好產品+好策划+好服务”这种营销组合有一个重要的前提，那就是企业家要调整心态，必须放弃那种5年的钱1年挣完的浮躁心态。
　　我将保健品的发展划分为三个阶段，初创阶段、初放阶段、良性竞争阶段。在初创阶段，虽然营销手法简单，但赚钱比较容易，利润也比较高，短短几年演绎出许多的财富神话，吸引了大批的竞争者涌入，很多原来的区域经销商开始自己找产品做全国市场，保健品随即进入了鱼龙混杂的初放阶段。我们目前就处于初放阶段，由于竞争的加剧，营销创新层出不穷，但都属于战术层面的创新，可模仿性、可复制性强，当初我运作“再清椿”时，广告曾被整版的抄袭过，营销的同质化导致竞争都集中在传播和促销上，比谁的声音大，比谁的炒作狠，千军万马过独木桥，最终的结果就是整个行业产生信誉危机，消费者越来越抵触，越来越反感，保健品营销陷入困局。
　　走出困局当然需要创新，所谓创新就是排列组合，就是吸收各种营销模式、营销方法的长处将其有机地、成体系地整合在一起。基于目前的营销环境，我认为最合适的组合为“好产品+好策划+好服务”。
　　现在很多企业在产品选择上走入了误区，不是选择能够切实满足消费者需求的产品，不重视产品的质量，而将目光集中在产品是否便于炒作上，在最基本的营销常识上犯了这么多这么大的错误，这是很令人悲哀的，也是很危险的。我曾担任过哈慈的总经理，虽然企业不存在了，但现在仍然有许多的消费者在使用。没有好的产品，营销就是无本之木、无源之水，营销无从谈起。
　　好产品只是一个基础，在信息纷繁复杂的营销环境下，让消费者去识别你，告诉消费者你是皇帝的女儿，并且让消费者相信你是皇帝的女儿，登台亮相时大吼一声是必不可少的。不能将炒作、策划全盘否定，现在的策划、传播手法也需要借鉴。也许这时你不需要声嘶力竭的大喊，而是应换作最朴素、最专业的语言来告诉消费者。
　　依托一个好产品，好策划好广告可以顺利的启动市场，但市场启动以后，不能用广告巩固市场，更不能用广告深耕市场。这时则需要服务的支撑，做服务是很辛苦的，需要足够的耐心、足够的忍耐，服务营销才是长久之计。好在中国的消费者是最可爱最善良的了，他们服务需求是相对容易满足的，也会给企业充分的提高时间。
　　“好产品+好策划+好服务”这种营销组合有一个重要的前提，那就是企业家要调整心态，必须放弃大赌大赢的心态，放弃那种5年的钱1年挣完的浮躁心态，细水才能长流。我认为目前的营销困境是保健品发展过程中的阵痛，是必然要经历的一个阶段，不会持续很长时间。大浪淘沙，困境意味着保健品行业开始洗牌了，意味着保健品营销开始步入良性竞争阶段，同时也意味着新的商机。