案例
　　
　　某企业公司办公室里只有几名销售人员，但业务范围却覆盖全国，每年有上亿元的销售额，而且没有一分钱的欠单。该公司是如何做到的呢?
　　该公司因为重点放在网络营销，主要客户是广大外地客户，它成功的秘诀就是投入成本让外地客户的售前咨询效果最优化。
　　首先，他们在大量B2B网站上进行网络营销，并细致地对网站流量、关键字点击数量等指标进行衡量，确定营销资金投入重点。
　　随后，他们精减了公司1／3原有的业务人员。把省下来的钱安装了一部800免费电话，并承诺凡是客户咨询的问题，除节假日外，12小时内一定回复。同时该公司把以前0.8KG重的收费样品改成了0.2KG重的免费样品，让全国各地的客户都可免费取样，由此得到了大量的准客户资源。
　　针对这些“准客户”的需求和特点，老板亲自带领两个小型网络营销团队进行针对性的网络营销和跟进，最后获取了大量订单。
　　
　　案例分析
　　
　　网络的快速发展，让越来越多的企业开始注重网络营销。企业判断网络营销的效果，通常会通过客户咨询量、成交额等的变化情况，只有那些熟悉网络的企业才会对网站流量、关键字点击数量等更细的指标进行衡量，而实际上，这才是重点。只有在这些影响企业网络营销效果的细节上做好优化，才能找到“花钱没听见响”的原因，把握好自身的网络营销效果。
　　通过案例我们可以看见，一些下大力气做网络营销的企业，每天在网上会接触到很多主动咨询的客户，这时候要克服的就是如何将“意向”转化为“订单”的难题。一般来说，不考虑产品本身因素，阻碍意向转化为订单通常有两个原因：公司内部流程设置不合理以及业务人员网络营销的不专业。
　　前一种情况，要求公司建立适应网络快速反应特点的服务流程。网络营销的特点是竞争激烈，“快鱼吃慢鱼”。对于客户在产品、价格等方面的回复一定要及时。在产品质量和同行相当的情况下，越快的企业越能抢到更多的先机，得到的订单也越多。
　　后一种情况中，目前大多数企业网络营销人员没有经过专业培训，不了解网络营销的特点。除了加强对营销人员的培训外，要注意避免各个营销人员之间的孤立作战。一个简单的现象是，各个业务员拥有自己的报价体系。在网络营销的过程中，同一个客户可能同时会咨询到企业的几个不同的业务人员，那么这个价格差就会影响到客户对企业的信任和印象，以至于影响到能不能成交。所以，第一点就是要统一报价，要么统一价格，要么统一到一个人那里报价。
　　网络营销没有效果或是没有达到预期效果，其原因是多方面的。企业要提高认识、制订规划、加强管理以及循序渐进，从人员培养、流程设置、部门合作以及企业现状方面综合考虑，由表及里，由浅入深，由单项向多项，最后到全面实施本单位电子商务战略计划，企业才可能得到良好的效果，才可能做到“网络时代，库存不在。”