【摘 要】
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中小企业的营销外派机构设置模式是与企业的营销渠道模式选择相配套的。企业选择什么样的营销渠道模式 ,基本上就决定了中小企业能够采用什么样的营销外派机构设置模式。一、
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中小企业的营销外派机构设置模式是与企业的营销渠道模式选择相配套的。企业选择什么样的营销渠道模式 ,基本上就决定了中小企业能够采用什么样的营销外派机构设置模式。一、直销模式企业外派的营销机构设置有两种方式可以选用 :1.在各个区域市场设立公司销售办事处。办事处人员的多少根据当地业务需要来决定 ,办事处设主任1名 ,代表公司管理该地区所有市场和销售工作及销售人员即可。办事处没有独立的财务权和大项业务的决策权 ,只是企业本部市场部或销售部设在当地的代理性管理机构 ,所有销售费用从企业本部领取 ,所有销售货款直接
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