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2014年8月底，由中国家用纺织品行业协会、中国纺织工业联合会流通分会主办的2014中国家纺营销论坛暨中国家纺“金销奖”颁奖盛典在上海大华锦绣酒店举行。中国纺织工业联合会会长王天凯，副会长高勇、孙瑞哲、张延恺、杨纪朝、夏令敏，党委副书记陈伟康、顾问杨东辉、会长助理徐迎新，中国家纺协会会长杨兆华，法兰克福展览（香港）有限公司总经理温婷等领导出席会议。
聚焦互联网时代的商业模式创新
2014中国家纺营销论坛暨中国家纺“金销奖”的主题为“聚焦商业模式，探索行业发展”。除了邀请来的重磅嘉宾——来自阿里系及其他互联网平台企业的代表，著名咨询公司的代表，现场更迎来了诸多已经踏足电商或者意欲投身电商领域的企业们。
互联网时代，传统家纺企业该如何转型？北京长益信息科技有限公司副总经理傅瑜认为，家纺企业未来发展将走向“全渠道”趋势，她还为大家解读了移动互联网时代营销渠道转型战略与实践案列。
微搏易创始人徐扬则通过“roseonly ”等轻奢生活方式品牌的典型事例，围绕微信、微博这些新媒体营销案列，告诉家纺企业如何找准自身产品的优势，量身定做富有自身特色的新媒体营销方案。
袭人创始合伙人吴启锋则主要与大家分享了家纺行业双线融合O2O模式实践与案例，他表示，O2O模式是一种战略，而非工具，家纺企业应量体裁衣，选择能与本企业相融的电商合作；兰亭集势品牌事业部总经理郝学芳则另辟蹊径，就家纺品牌如何利用兰亭集势这一平台开拓海外市场进行了演讲。
会议当天，被提问最多的当属天猫商城家纺总监安芝了。她结合天猫家纺实战案例为在天猫商城上开店的家纺企业指点迷津，为家纺企业开拓市场新渠道带来新思路。
本届“金销奖”各类奖项共评选出30个，分别是全国十大电商、全国专业市场十大实力经销商以及全国十大零售商奖项，中纺联领导、家纺协会领导给获奖者颁发了获奖证书和奖杯。
中国家纺协会会长杨兆华在会上表示，行业协会为企业服务，也为市场服务，家纺终端的复杂化激励着中家纺协会不断改进，例如本次设立的“全国十大电商奖”，专家们在评选时，提出了很多宝贵的意见，肯定了获奖企业在电商上获得的优异成绩，这使人们对“金销奖”带来的影响力更加充满信心。
如今，中国家纺经济正由高速发展进入平稳缓行阶段，大环境局面变得异常复杂，这既是困难，也是中国家纺突破自我发展壮大迈向国际舞台的新机遇。为此，在8月举办的中国国际家纺展上，中家纺协会为展商出谋划策，举办的家纺新媒体营销策略论坛、唯品会家纺招商宣讲会、兰亭集势家纺招商宣讲会、天猫家纺招商宣讲会、2015/2016国际时尚家居流行趋势研讨会、名家讲座等一系列活动为家纺企业指明了发展方向，明确了发展思路以及发展模式。
中国家纺协会会长杨兆华在观展后表示：“在‘新常态’下，家纺行业的发展要回归到商业本质上，回归到以市场需求为引导下的开发上，回归到提升产品质量上。只有找准定位，找到消费需求，生产性价比高的产品才能适应当下形势。”
未来：电商发展方式更多元
目前，中国的家纺品牌依然集中度高，面对日新月异的市场竞争环境，家纺行业正进入了一个高速推进电商化战略的一个传统行业。
从三大家纺上市公司披露的近期财报中看，罗莱电商营收占比总营收的15%左右，特别是LOVO品牌在过去5年的复合增长率超过120%，预计未来3年电商销售超10亿；梦洁去年1～12月电商销售占比近8%，电商复合增长率超过100%，预计未来三年电商销售超过6亿；富安娜电商营收占比更是达到15%，增长超过75%。
在这些数据背后，三家上市公司不约而同地提到了电商的拉动作用。富安娜称，公司电商业务快速发展，成为公司销售增长的主要动力之一。罗莱家纺，亦在今年加大了电商渠道的投入与支持力度。
据某专业咨询公司透露，未来两年，包括家纺在内的线下任一知名品牌都有望将电商销售占比提升至30%-35%的范围。这是理想配比，也是一家传统品牌的合理销售结构。
电商平台的魅力到底有多大？是合理投入地积极求变？还是继续观望？在本次“金销奖”的现场，这是企业代表们谈论最多的问题。
来自江苏的一家企业代表向天猫商城家纺的安芝总监提问到，“我在三年前就投入了天猫的怀抱，但是这三年我几乎都处在不盈利的状态，这种问题我该怎么办？”这个问题一抛出，现场一篇热议。
记者在现场采访中，很多企业认为，毋庸置疑，积极拥抱电商必然会给家纺企业找到一条出路，但是高风险的投入也意味着风险十足，还是要准确地清楚自己的定位才好。毕竟不是所有的家纺企业都可以依赖天猫、唯品会这样的平台大批出货。
一方面，由于品牌集中度高，让电商平台选择更具竞争力的消费品牌，这也意味着中小品牌并没有在这些大平台同台竞争的机会；另一方面，电商的集中度也越来越高。一句话，跟风有风险。
中国家纺协会披露的数据表明，去年前10个月家纺线上总销售额达到530亿元，其中天猫平台占比260亿元。
在采访中，一位在家纺行业浸淫多年的纤维供应商认为，现在家纺和电商之间的合作模式还是过于单一，电商还只不过是家纺企业货架的线上延伸。在未来，个性化的东西会如雨后春笋般冒出。这一点，从三家上市公司的上半年报中也可以看出，在电商合作探索上将有新的模式出来。特别是对于现在成长起来的年轻消费群体，对床品的需求不再是填塞式，厂商生产什么，他们买什么，而是希望通过定制化来实现个性需求。
其实，通过近两年来“双十一”的表现，一些大的家纺企业已经积累了较为丰富的经验。如罗莱的网络品牌LOVO就做了很好的表率，建立了自己的官方商城，虽然也会遇到服饰等其他传统行业依然面临的流量，售后体验，两套班子的问题，但是探索新出炉应该积极鼓励，有数据显示，罗莱家纺电商专属品牌LOVO2014年上半年销售额同比增70%～80%。
现如今，许多中小企业面临的问题非常严峻，由于品牌知名度不高，他们还无法上唯品会、天猫等知名电商平台，他们更需要去自己摸索新的销售方式，比如从淘宝、微店做起，都是不错的选择，再比如做精做好自己的产品，向优秀设计要效益，在开拓市场方面积极与国际市场接轨。
聚焦互联网时代的商业模式创新
2014中国家纺营销论坛暨中国家纺“金销奖”的主题为“聚焦商业模式，探索行业发展”。除了邀请来的重磅嘉宾——来自阿里系及其他互联网平台企业的代表，著名咨询公司的代表，现场更迎来了诸多已经踏足电商或者意欲投身电商领域的企业们。
互联网时代，传统家纺企业该如何转型？北京长益信息科技有限公司副总经理傅瑜认为，家纺企业未来发展将走向“全渠道”趋势，她还为大家解读了移动互联网时代营销渠道转型战略与实践案列。
微搏易创始人徐扬则通过“roseonly ”等轻奢生活方式品牌的典型事例，围绕微信、微博这些新媒体营销案列，告诉家纺企业如何找准自身产品的优势，量身定做富有自身特色的新媒体营销方案。
袭人创始合伙人吴启锋则主要与大家分享了家纺行业双线融合O2O模式实践与案例，他表示，O2O模式是一种战略，而非工具，家纺企业应量体裁衣，选择能与本企业相融的电商合作；兰亭集势品牌事业部总经理郝学芳则另辟蹊径，就家纺品牌如何利用兰亭集势这一平台开拓海外市场进行了演讲。
会议当天，被提问最多的当属天猫商城家纺总监安芝了。她结合天猫家纺实战案例为在天猫商城上开店的家纺企业指点迷津，为家纺企业开拓市场新渠道带来新思路。
本届“金销奖”各类奖项共评选出30个，分别是全国十大电商、全国专业市场十大实力经销商以及全国十大零售商奖项，中纺联领导、家纺协会领导给获奖者颁发了获奖证书和奖杯。
中国家纺协会会长杨兆华在会上表示，行业协会为企业服务，也为市场服务，家纺终端的复杂化激励着中家纺协会不断改进，例如本次设立的“全国十大电商奖”，专家们在评选时，提出了很多宝贵的意见，肯定了获奖企业在电商上获得的优异成绩，这使人们对“金销奖”带来的影响力更加充满信心。
如今，中国家纺经济正由高速发展进入平稳缓行阶段，大环境局面变得异常复杂，这既是困难，也是中国家纺突破自我发展壮大迈向国际舞台的新机遇。为此，在8月举办的中国国际家纺展上，中家纺协会为展商出谋划策，举办的家纺新媒体营销策略论坛、唯品会家纺招商宣讲会、兰亭集势家纺招商宣讲会、天猫家纺招商宣讲会、2015/2016国际时尚家居流行趋势研讨会、名家讲座等一系列活动为家纺企业指明了发展方向，明确了发展思路以及发展模式。
中国家纺协会会长杨兆华在观展后表示：“在‘新常态’下，家纺行业的发展要回归到商业本质上，回归到以市场需求为引导下的开发上，回归到提升产品质量上。只有找准定位，找到消费需求，生产性价比高的产品才能适应当下形势。”
未来：电商发展方式更多元
目前，中国的家纺品牌依然集中度高，面对日新月异的市场竞争环境，家纺行业正进入了一个高速推进电商化战略的一个传统行业。
从三大家纺上市公司披露的近期财报中看，罗莱电商营收占比总营收的15%左右，特别是LOVO品牌在过去5年的复合增长率超过120%，预计未来3年电商销售超10亿；梦洁去年1～12月电商销售占比近8%，电商复合增长率超过100%，预计未来三年电商销售超过6亿；富安娜电商营收占比更是达到15%，增长超过75%。
在这些数据背后，三家上市公司不约而同地提到了电商的拉动作用。富安娜称，公司电商业务快速发展，成为公司销售增长的主要动力之一。罗莱家纺，亦在今年加大了电商渠道的投入与支持力度。
据某专业咨询公司透露，未来两年，包括家纺在内的线下任一知名品牌都有望将电商销售占比提升至30%-35%的范围。这是理想配比，也是一家传统品牌的合理销售结构。
电商平台的魅力到底有多大？是合理投入地积极求变？还是继续观望？在本次“金销奖”的现场，这是企业代表们谈论最多的问题。
来自江苏的一家企业代表向天猫商城家纺的安芝总监提问到，“我在三年前就投入了天猫的怀抱，但是这三年我几乎都处在不盈利的状态，这种问题我该怎么办？”这个问题一抛出，现场一篇热议。
记者在现场采访中，很多企业认为，毋庸置疑，积极拥抱电商必然会给家纺企业找到一条出路，但是高风险的投入也意味着风险十足，还是要准确地清楚自己的定位才好。毕竟不是所有的家纺企业都可以依赖天猫、唯品会这样的平台大批出货。
一方面，由于品牌集中度高，让电商平台选择更具竞争力的消费品牌，这也意味着中小品牌并没有在这些大平台同台竞争的机会；另一方面，电商的集中度也越来越高。一句话，跟风有风险。
中国家纺协会披露的数据表明，去年前10个月家纺线上总销售额达到530亿元，其中天猫平台占比260亿元。
在采访中，一位在家纺行业浸淫多年的纤维供应商认为，现在家纺和电商之间的合作模式还是过于单一，电商还只不过是家纺企业货架的线上延伸。在未来，个性化的东西会如雨后春笋般冒出。这一点，从三家上市公司的上半年报中也可以看出，在电商合作探索上将有新的模式出来。特别是对于现在成长起来的年轻消费群体，对床品的需求不再是填塞式，厂商生产什么，他们买什么，而是希望通过定制化来实现个性需求。
其实，通过近两年来“双十一”的表现，一些大的家纺企业已经积累了较为丰富的经验。如罗莱的网络品牌LOVO就做了很好的表率，建立了自己的官方商城，虽然也会遇到服饰等其他传统行业依然面临的流量，售后体验，两套班子的问题，但是探索新出炉应该积极鼓励，有数据显示，罗莱家纺电商专属品牌LOVO2014年上半年销售额同比增70%～80%。
现如今，许多中小企业面临的问题非常严峻，由于品牌知名度不高，他们还无法上唯品会、天猫等知名电商平台，他们更需要去自己摸索新的销售方式，比如从淘宝、微店做起，都是不错的选择，再比如做精做好自己的产品，向优秀设计要效益，在开拓市场方面积极与国际市场接轨。