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在竞争日趋激烈的市场环境中，可以说，谁拥有四通八达的营销网络，谁就等于拥有了决胜市场的控制权。在企业渠道管理的过程中，无论渠道如何变革，厂商关系总是永恒的话题。本文在分析传统渠道模式特点和渠道变革市场背景的基础上，着重分析了渠道变革的发展趋势及其对厂商关系的影响，并在此基础上探讨了渠道变革后厂商关系未来发展的模式。