智者为王

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  根据最新篮球实力指数(BPI)预测,勇士新赛季卫冕的几率高达57.9%,甚至高于去年的52.4%。也就是说,勇士还是夺冠头号热门。人们如此看好勇士,很大程度上是因为伊戈达拉继续留守。这个结局看似平淡,但过程却高潮迭起,勇士几乎一度失去这位镇队之宝。这个故事生动的说明:今天的NBA球员不再是联盟的附属品,他们完全能为自己的命运做主。
  大鱼潜海
  当五彩纸屑从甲骨文球馆上空倾泻而下时,安德烈·伊戈达拉在两万名主场观众面前跳上记分台,挥舞着双臂,完全沉浸在狂热的气氛中。
  “噢!噢!噢!”他高喊道。
  这位勇士的幕后英雄,此刻无比兴奋。在2017年NBA总决赛G5中,他统治了攻守两端,作为替补上场38分钟拿到20分,帮助勇士赢得三年第二冠。
  球迷心中对他充满了爱和感激。过去四季,伊戈达拉为勇士牺牲太多,他也开始展望自由市场。很多人认为伊戈达拉留守金州不成问题,勇士会很快搞定他和库里、杜兰特的续约合同。但在7月1日逐渐迫近时,情形突然急转直下,伊戈达拉似乎不太可能留下——他对勇士的报价感到不满,同时其他球队开出的条件非常诱人。
  德雷蒙德·格林并没有意识到伊戈达拉的未来存在变数。今年3月26日,勇士主场击败灰熊,伊戈达拉表现亮眼(拿到20分)。赛后在更衣室里,格林站起身来,对坐在旁边的伊戈达拉赞不绝口。
  “你说什么?”伊戈达拉问道。
  “我能做你的经纪人吗?”格林说。
  两人大笑起来。伊戈达拉很快将成为完全自由球员,能掌控自己的命运。
  今年二月,伊戈达拉的经纪人罗伯·佩林卡离开了LSA经纪公司,成为湖人总经理,这一变故对伊戈达拉而言可不是什么好消息。
  在众多待选经纪人中,伊戈达拉最终决定和同样来自LSA经纪公司的布兰登·罗森塔尔合作,他是佩林卡的好搭档。
  作为NBA球员工会副主席,伊戈达拉经常告诫球员们要努力使自身价值最大化,发掘场外的商业利益,现在轮到他自己了。
  伊戈达拉已付诸行动——顾问鲁迪·克莱因·托马斯把控全局战略,包括对其他球队做财务分析;罗森塔尔负责与团队沟通,私人训练师蒂勒尔·贾默森收集其他自由球员的流动信息。消息源称,竞争对手已收到消息,如果伊戈达拉与勇士谈判受阻,他不介意到其他地方冒险。
  勇士最初提出的报价仅三年3600万美元,而且最后一年是部分保障合同,这令伊戈达拉团队感到失望。其他球队一致认为,伊戈达拉更想得到一份三年接近5000万美元的全额保障合同。
  站在伊戈达拉的立场来看,他在2013年和勇士签下的四年4800万美元的合约,已低于其市场价值。而在史蒂夫·科尔在2014年接过勇士教鞭后,他更是要求这位前全明星球员放弃首发位置出任球队第六人。现在,为球队牺牲金钱不再是伊戈达拉想要的,他已准备在必要时采取强硬态度。
  有联盟消息源坚称,伊戈达拉已准备好离开湾区,经纪人正处在待命状态,准备为他寻找新家。一些球队不但看好伊戈达拉的顶尖能力,也希望以此削弱勇士王朝的实力。伊戈达拉已经同意和马刺、国王、火箭和76人等队单独会面,但他还是想给勇士一个加价的机会。
  勇士总经理鲍勃·迈尔斯深知伊戈达拉对勇士有多重要,但最终拍板的始终还是老板乔·拉科布。在自由市场开启前,迈尔斯把合同报价提高到三年4200万美元,但最后一年仍只是部分保障。
  伊戈达拉还是不满意,并让罗森塔尔通知勇士,他已另有打算。从那时起,伊戈达拉不再和勇士会面。
  这位2015年的总决赛MVP,正式进入自由市场。
  抢人游戏
  在自由市场开启前,多支球队都希望得到伊戈达拉,他们各显身手,精彩程度不亚于一部好莱坞大片。
  7月1日,凌晨12:01,湖人出击!
  据多个消息源称,当时伊戈达拉在贝弗利山庄蒙太奇酒店的总统套房里——在他的团队抵达之前——单独和湖人进行了电话会议。
  湖人清楚这场谈判不会太容易,但也有一定的把握,因为他们有不错的人脉资源,能和伊戈达拉走得很近——除了“魔术师”约翰逊和佩林卡,主教练卢克·沃顿也是一张王牌。他在勇士担任助教时,就和伊戈达拉私交莫逆,而且两人曾是亚利桑那大学的队友。
  湖人的优势还在于:他们的薪资空间很充裕,并迫切需要有位老兵領袖帮助郎佐·沃尔和布兰登·英格拉姆等年轻核心成长。电话会议持续了20分钟,湖人很乐观,并提供了一年2000万美元左右的丰厚报价。
  但伊戈达拉态度暧昧,属于他的夜晚刚刚拉开大幕。此刻,他的团队成员陆续到达,马刺游说团正在楼下焦急等待着。
  7月1日,凌晨12:30,与马刺谈判!
  如果有一支球队能引诱伊戈达拉离开惬意的加州,那一定是马刺。他们能提供一流的阵容,并且有实力争冠,这两点都是33岁的伊戈达拉非常看重的。
  马刺派出了总经理R.C.布福德、副总经理布莱恩·赖特和人事主管安迪·伯德桑(波波维奇没来)。显然,双方彼此尊重并颇感兴趣,布福德迫切想签下这位多才多艺的前锋,他希望伊戈达拉和科怀·伦纳德能打造令人窒息的防守大网。
  双方交谈了一个小时。伊戈达拉没怎么提问题,联盟里的球员已经对马刺文化相当熟悉。伊戈达拉亲眼看到西决G4结束后(马刺被横扫),布福德来到AT&T中心的客队更衣室,和勇士球员、教练挨个握手表示祝贺,这给他留下了深刻印象。
  马刺当时提供了四年保障合同,但无法满足伊戈达拉1600万美元左右年薪的要求,他们只剩下840万美元的中产特例可以使用。尽管如此,伊戈达拉并没有立即立刻否决这一报价,马刺的神秘感总是很强。
  此外,为补偿较低的报价,马刺曾以距圣安东尼奥80英里的奥斯汀科技中心做诱饵,他们还保证修建一条高铁,这样伊戈达拉从圣安东尼奥赶到奥斯汀只需15分钟。据一位参加会面的内部人士透露,这个条件很吸引伊戈达拉,因为一旦离开金州,他迫切希望投身科技领域。   但国王也懂得投其所好,他们做足了功课。
  7月1日,凌晨2点,国王展开猛烈攻势!
  长久以来,国王老板维维克·拉纳戴夫一直都对伊戈达拉非常感兴趣,在2013年刚刚买下国王时就打算签下他。两人兴趣相投,尤其是在科技领域。因此,拉纳戴夫此刻有所动作并不令人感到意外,而迪瓦茨和斯科特·佩里(前国王篮球运营执行副总裁)也行事激进,他们做了个生动的比喻,把勇士比作“谷歌”,这引来伊戈达拉的共鸣。



  他們特意制作了一个颇为个性化的iPad,上面刻有路易威登标识和伊戈达拉的名字,主屏幕上有他的国王球衣和黄金1号中心及训练设施一览图。国王特意提到,球队还专门配备了直升机,这样伊戈达拉从萨克拉门托回到湾区的家只需20分钟。
  迪瓦茨和佩里抛出了杀手锏——他们可以保证伊戈达拉的球队角色,能充分发挥全部能力,就像他在76人时那样。同时,由于国王拥有丰厚的未来资产,他们希望伊戈达拉可以提携新秀达龙·福克斯、贾斯汀·杰克逊、哈里·吉尔斯和二年级后卫巴迪·希尔德成长,这是一支球队在NBA取得成功的关键。
  最后,他们问及伊戈达拉的心理价位。国王拥有4300万美元的薪资空间,可以成为自由市场最高的出价方。如果伊戈达拉提出一个薪资条件,在合情合理的情况下,国王想立即达成协议。
  尽管国王的激进做法令人印象深刻,但伊戈达拉还是没有明确表态。但在这场两个多小时的交谈中,他很清楚不会再有比国王更优厚的条件了。
  谈判结束后,拉纳戴夫下榻贝弗利威尔希尔酒店,那里就在蒙太奇酒店的街对面,焦急等待伊戈达拉团队的答复。但是,伊戈达拉还是和火箭会面。
  7月1日,上午11点,谈判中保罗突然现身!
  火箭团队比预定谈判时间提前一个小时到达。罗森塔尔给火箭总经理达雷尔·莫雷打去电话,询问双方是否沟通有误。但一切没有问题,火箭非常有诚意。
  从一开始,莫雷、前火箭老板莱斯利·亚历山大、副总经理吉尔森·罗萨斯、主教练德·安东尼和首席执行官泰德·布朗就指出,一旦伊戈达拉加盟,火箭能够在七场系列赛中击败勇士。此外,莫雷还详细描述了火箭已经为未来做足了准备,伊戈达拉可以省下不少钱(在德州不必支付州税),在休斯敦的生活消费水准相对较低(加州的州税税率是全美最高的)。
  德·安东尼则向伊戈达拉展示了火箭契合NBA新趋势的快速进攻理念,他还着重强调球队防守的改善,克里斯·保罗、埃里克·戈登、特雷沃·阿里扎和伊戈达拉可以构建起恐怖的四人组,可以挡住任何对手的猛烈攻势。
  伊戈达拉对这些都印象深刻,但真正让他心动的是接下来发生的事情——莫雷的手机突然响起,是哈登打来的,只是询问一件小事,但他并不知道此刻正值谈判的关键时刻,于是哈登为此向莫雷致以歉意。“没关系,”莫雷说,“我随时都会接你的电话。”
  哈登随后让莫雷将手机递给伊戈达拉。“大胡子”并没有游说,他只是再次致歉,并祝伊戈达拉好运。
  双方继续谈判,但此刻刚刚加盟火箭四天的克里斯·保罗突然闯进总统套间,这让伊戈达拉、罗森塔尔和克莱因·托马斯吃惊非小。
  在大概二十分钟的时间里,保罗畅谈火箭的团队和谐和内部透明度,而且声称这种开放氛围是他此前从未经历过的,这些都深深吸引了伊戈达拉。
  当时火箭并没有足够的薪资空间,只有中产特例可用,仅能提供四年3200万美元的合同。但莫雷是一名杰出的幕后策划者,他有足够的筹码,就是用先签后换的方式得到伊戈达拉,而且这也是唯一的办法。
  这次谈判持续了近两个小时。“火箭完成了史上最棒的招募工作。”伊戈达拉阵营中的一名成员说道。



  之后,伊戈达拉取消了与快艇、森林狼、76人和爵士等队的会面,开始认真考虑火箭的方案。火箭虽然没有得到任何承诺,但人们都认为他会奔赴休斯敦。
  洄游湾区
  7月1日晚七点,欢迎回来,伊戈达拉!
  当鲍勃·迈尔斯和史蒂夫·科尔来到总统套间时,看到桌子上摆满了火箭团队留下来的东西——一副3D眼镜、一个iPad、几本杂志和一摞演示文件。科尔居然脑洞大开地戴上了眼镜。
  勇士最后时刻的表现值得尊重。伊戈达拉告诉迈尔斯,他仍想留在金州。
  勇士当时正处于困境中。在一天半的时间里,他们先后和自由球员鲁迪·盖伊和杰拉德·亨德森接洽,以备不时之需。迈尔斯急匆匆地登机,而科尔当时人已在洛杉矶,他刚刚和尼克·杨结束会谈。但他们当时并不知道,伊戈达拉已经准备好和他们说再见了。
  伊戈达拉和迈尔斯关系很好,他们交谈的话题大多是有关家庭、商业以及世界风云动态的,而科尔是联盟中为数不多的能真正了解伊戈达拉内心想法的教练之一。所以对伊戈达拉而言,对这两人说“不”并不容易。
  迈尔斯和科尔提供了一份三年4500万美元的全额保障合同,并且反复重申,这些新报价依然不能匹配伊戈达拉的真实价值,但没办法,球队可运作的薪资空间有限,他们的手脚被捆住了。
  但这依然不能解决问题,因为新报价还是不能满足伊戈达拉团队年薪至少1600万美元的诉求。事实上,如果勇士不能再次提高报价,伊戈达拉就会和火箭签约。
  一小时后,谈判以失败告终,双方的分手看来在所难免。但在罗森塔尔正式电话通知湖人、国王、马刺和勇士最终的决定之前,伊戈达拉决定再给老东家一次机会。
  在奔赴机场的路上,迈尔斯接到罗森塔尔的一个电话,重申伊戈达拉的要价很明确,看看勇士是否有办法满足要求,但迈尔斯当时说他要请示老板拉科布。
  二十分钟后,迈尔斯打回了电话。“我搞定了。”他说。
  7月27日,伊戈达拉出现在犹他鹿谷的摩根史坦利软件峰会上,他和克莱因·托马斯都是主讲嘉宾,有200多名硅谷CEO莅临现场,伊戈达拉提及了他刚刚谈妥的合同问题。
  “球员们要懂得搜集信息,懂得谈判技巧,然后达成最有利于自己的交易。”伊戈达拉说。
  伊戈达拉其实从未想过离开金州,他的心和职业成就(无论场内还是场外)都与湾区联系在一起。他已经在这里扎根,他和队友们的名字将有机会像湖人、凯尔特人那些功勋名宿般被人提及。尽管如此,伊戈达拉并没有让步,他就是这么做的,而且成功了。
  是的,在罗森塔尔和克莱因·托马斯的帮助下,伊戈达拉始终没有妥协。勇士深知他的价值所在,但最终两届年度最佳总经理迈尔斯还是屈服,同意给伊戈达拉一份四年4800万美元的全保障合同。这样,勇士又能以完整的冠军核心征战新赛季了。
  “我以前就说过,”科尔说,“安德烈退役后能成为一名出色的经纪人,他已经准备好了。”
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