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作为一家民间专业艺术馆如何生存？当民间工艺家族品牌，传到第二代、第三代的时候，路要怎么走？吴子熊玻璃艺术馆正在进行有益的探索。
雨过初晴，碧蓝的天空漂浮着淡淡的白云。出租车司机热情地介绍着他所知道的“吴子熊玻璃艺术馆”，在台州，很少有人不知道这个地方。
见到吴刚的时候，他正忙着安排第二天一个重要的接待活动，来自上海世博会50多个国家馆的客人要来艺术馆参观考察。在他的工作台上，一件国家元首的头像艺术作品刚完成一半。作为“吴子熊玻璃艺术馆”的第二代传人和现任馆长，吴刚看上去似乎更像一位艺术家，但是，作为管理者，他面临的现实问题是将艺术馆带往何方……
美国康宁的启示
与众多艺术公司一样，“吴子熊玻璃艺术馆”的声名鹊起得益于创始人吴子熊个人的影响。
1988年之前，吴子熊只是台州市一家国营玻璃厂的职工。有着精湛技艺和经营头脑的他，怀着弘扬传统工艺和为工美事业做些贡献的想法，借来1万多元租用了一间30多平方米的部队闲置房，成立了“吴子熊玻璃艺术公司”。这是他的第一次创业。
那时吴子熊已经有了相当的名气，正是年富力强的时候，手上功夫也练到炉火纯青的地步。作为国内颇具代表性的艺术家，他常常被邀请到国外表演玻雕技艺。
一次美国之行，使他深受触动。
美国康宁是一个规模不大的小镇，却是美国玻璃工业的中心，在美国人心里，康宁生产的玻璃和瓷器，就是品质的象征。这里就像一个魔幻的玻璃世界，约有10万多件玻璃精品及艺术雕刻玻璃展示,或七彩灿烂, 或晶莹剔透, 令人眼花缭乱。玻璃中心既是一所玻璃博物馆, 拥有着全球最完整的玻璃收藏，又是玻璃强化和玻璃器皿、工艺品的制作工厂, 还是一所商店,出售玻璃、水晶制品, 如太阳镜、项链、别针等。
完整的产业体系以及与之配套的格调，提升了产品的附加值。吴子熊内心深处被狠狠地撞了一下，他第一次为自己的“玻璃艺术公司”的出路担忧起来。在康宁玻璃艺术中心的制作表演车间，两名技术工人利用2400摄氏度的高温炉，经过吹、磨、拉、切、粘等20多道工序，表演了生产蓝底白花工艺花瓶的全过程。这个30厘米高、售价150美元的花瓶，反映了世界最先进的玻璃制造工艺水平。而这一幕给他留下了深刻的印象。他深知，如果品牌没有注入文化内涵和新的元素，企业一定走不远。他决心要在中国建立一家玻璃艺术馆。
1998年，一座集生产加工、展览办公于一体的4500平方米的玻璃艺术馆建了起来。
中国第一家玻雕艺术馆
“吴子熊玻璃艺术馆”作为统一的品牌，是从1998年开始的。
速度快可以小胜,而占领心智资源可以大胜。作为中国第一家玻璃艺术馆，“吴子熊玻璃艺术馆”很快成为行业内的名牌。来自各地的人前来参观，又从这里把玻璃艺术的绚丽带向四面八方。
一切似乎都很正常。但四年时间不到，吴子熊坐不住了。
2002年9月的一天，吴子熊带着儿子吴刚早早地来到台州市开发区，他想在这片当时满目荒芜的土地上建一座规模更大、更现代的新馆。台州市地处浙东沿海中部，位于上海经济区的南翼，是中国股份合作制经济的摇篮，发达的民营经济使这里的每一寸土地都充满着勃勃生机。
几年中，随着玻雕作品和收藏品越来越多，原来的艺术馆显得有些拥挤了。再加上台州市未来的中心将移到新开发区椒江，那里将更适合它未来的发展。
作为台州市一张地方名片，吴子熊的想法得到了当地政府的大力支持。市委书记亲自出面协调，在市中心最繁华的地方给他们划了22.5亩地。由清华大学建筑工程设计院按国家4A旅游景点标准规划设计的新吴子熊玻璃艺术馆，经过两年时间的建设，顺利开馆。
耗资约1800万元的新馆分上下两层，充满了格调。步入展览大厅，首先扑入眼帘的是两条以长江和黄河为题的玻璃雕刻的写意巨龙，飞腾在云雾之中，气势磅礴。荧光晶亮的玻雕屏风、精美绝伦的龙凤茶杯、璀璨夺目的艺术花瓶，目光所到之处，无不熠熠生辉，仿佛置身于一个艺术的宫殿。
艺术馆陈列着吴子熊祖孙三代上万件作品。每一件玻雕作品都有一个故事。在一号展厅里一只刻着兰花图案的高脚玻璃酒杯，凝聚着历史的风云。在六、七十年代，吴子熊刚刚掌握玻璃刻花的技艺，生产出刻花高脚玻璃酒杯，其中有一批送到中南海，周恩来总理宴请来华访问的尼克松总统的专用酒杯，就是吴子熊雕刻的。
内部装修风格和展示特点是决定艺术馆生存与发展的关键因素。作为一家专业性极强的艺术馆，新馆在“玻璃”这一特色上做足了文章，天花板由彩色玻璃做成，厅与厅之间用玻璃雕花隔屏，各类玻璃器皿、玻璃屏风、玻璃工艺品点缀其中，使人仿佛置身于玻璃的奇彩世界。同时，按照各类观众的不同需求和欣赏特点，他们对展品进行了分类。有主要介绍中国从古至今的各种玻璃艺术品的“中国馆”，有专门介绍西方各类优秀玻璃制品及国外的玻璃艺术馆的“国际馆”。在“水晶馆”，各种精雕细刻的水晶工艺品晶莹剔透，使人眼前一亮；在“器皿馆”，造型独特、色彩各异玻璃器物，令人目不暇接……
馆内采用实物和图片相结合的形式，把丰富的资料展现在游客面前，还专门设置了放映厅，使人既欣赏到各种美仑美奂的玻璃艺术品，又有机会接受一堂生动的玻璃知识专业课。
特色鲜明的吴子熊玻璃艺术馆被列为台州市国家爱国主义教育基地，每逢重要的接待活动时，吴子熊还会带上吴刚、吴岳，祖孙三代现场表演技艺的场面成为艺术馆最精彩的画面。
民间艺术馆如何生存？
年近七旬的吴子熊渐渐退出了艺术馆的日常管理工作。吴刚从父亲手中接过权杖，开始规划他的“玻璃之路”。
为了使参观者了解玻璃艺术馆的历史，吴刚在一楼陈列了大量珍贵的元首和名人题词。包括自1988年至今，从胡耀邦到江泽民、吴邦国、温家宝、曾庆红、习近平等数十位党和国家领导人接见过吴子熊或参观过玻璃艺术馆时留下的照片、题字等宝贵资料。馆内还常年展示一大批将军和中外文化名人以及外国首脑的墨宝书札，包括艺术赠品共600多件……每一个进入艺术馆的人，都会因这些丰富的信息而浮想联翩。
尽管有了知名度，政府、企业、学校也常常组团参观，但运营艺术馆每年要亏损50多万元。这个数字令吴刚有些头疼。
作为“艺二代”的吴刚，面对父亲，就像是面对一座无法逾越的高山。曾经有一段时间，他甚至想过放弃，但父亲一直鼓励他。他也知道，如果自己不坚持走下去，作为一个家族品牌也就意味着失去了传承人，而带给他们无尽荣耀的事业也会付之东流。
如何良性循环？长期出国表演的经历，打开了吴刚的思路，他想到了以公司养馆、以馆带动公司的良性滚动发展经营模式。
有一次，一个朋友找到吴刚，想为一对新人献上一份独特的新婚贺礼，以人物雕刻著称的吴刚已经创作过数百位元首和名人肖像，他很快以新人头像为素材，创作了一份别致的礼物。水晶的明净和美好的祝福大受欢迎，定制礼物的人越来越多。
高端的礼品定制为吴子熊玻璃艺术馆打开了一条阳光大道。吴刚的目光又盯在了年轻人的身上。
很快，吴子熊玻璃艺术馆有了“冰美人”、“晶天使”两个子品牌。他们迅速注册了相关的水晶艺术品、饰品商标，并在传统手工的技艺和设备上，进行改进和创新，引进“水晶激光雕刻机”，开发水晶饰品，在力促做精艺术品的前提下，将部分水晶雕刻、水晶饰品推向市场，走大众化、商品化道路。“冰美人”的水晶饰品店在台州商业中心开了起来，独特的设计、精湛的工艺吸引了年轻时尚人群，从而让更多的人了解到传统手工技艺，并感受到玻璃艺术的魅力。
如今，吴子熊玻璃艺术馆从原有的十来个人，发展到拥有“艺术公司”及“艺术馆”两大大产业机构，形成从设计生产——展览销售——人才培养系列化的产业道路。艺术馆的展示既扩大了知名度，又增加了产品的销售量，并无形中提高了产品的档次。
“我最大的梦想，就是将吴子熊玻璃艺术馆打造成一个真正的百年老店。第三代传人吴岳也小有名气，为艺术的传承和发展打下基础。未来的路还很长……”说这话的时候，吴刚站在玻璃艺术馆前，风吹拂起他的长发，他背后那尊镌刻着“玻璃之路”几个大字的大型玻璃雕塑，在阳光下熠熠生辉。
对话：
工艺的核心在传承和经营
记者：你现在工作最大的挑战是什么？
吴刚：管理。我不擅长管人，我喜欢创作，在艺术的世界里我可以天马行空，但是管理一个公司，经营一个品牌，不能随心所欲。
记者：你重视品牌推广吗？
吴刚：走出去，请进来，加强宣传，提高知名度，是现代企业必须要面对的问题。经营艺术馆和艺术作品，其实有很多推广的优势，比如在纪念红军长征65周年时，我们以毛主席的“长征诗”为题材精雕细镂的大型玻璃雕刻《万水千山》，在送中央军委展出后，由军委赠送给中国人民解放军国防大学。去年我们三代人雕刻的大型玻璃雕刻五连环《中国历届奥运冠军百图》捐赠给北京奥组会，成为玻璃艺术在世界奥运史上的经典作品。在做这些事情的时候，也扩大了吴子熊玻璃艺术馆的知名度。除此之外，我们还做了很多交流活动。
记者：你的工作带给你什么？
吴刚：我在十多个国家和地区做过表演，当人们看到我们的作品后不可思议的赞叹时，我感到了尊重和荣耀。我的儿子吴岳7岁时就出国表演，现在14岁了，有一次他对我说，只有更努力使自己的技艺更好，才会带给人们更多惊喜。这其实不只是荣耀，更是一种责任。
记者：如果当初你父亲的玻璃公司经营不下去，你还会跟他学吗？
吴刚：也许会，但现在不一定在做这个。耳濡目染，我从小就喜欢跟着父亲做一些东西。但是当一门技艺不能养活自己，看不到希望的时候，最多只是成为兴趣，不会成为终身奋斗的事业。如果后继无人，那么这门技艺就很危险了。很多时候，出问题的往往不是技艺本身，而是人的意识问题。所以我很感谢父亲，他为我们打开了一个广阔的世界。
雨过初晴，碧蓝的天空漂浮着淡淡的白云。出租车司机热情地介绍着他所知道的“吴子熊玻璃艺术馆”，在台州，很少有人不知道这个地方。
见到吴刚的时候，他正忙着安排第二天一个重要的接待活动，来自上海世博会50多个国家馆的客人要来艺术馆参观考察。在他的工作台上，一件国家元首的头像艺术作品刚完成一半。作为“吴子熊玻璃艺术馆”的第二代传人和现任馆长，吴刚看上去似乎更像一位艺术家，但是，作为管理者，他面临的现实问题是将艺术馆带往何方……
美国康宁的启示
与众多艺术公司一样，“吴子熊玻璃艺术馆”的声名鹊起得益于创始人吴子熊个人的影响。
1988年之前，吴子熊只是台州市一家国营玻璃厂的职工。有着精湛技艺和经营头脑的他，怀着弘扬传统工艺和为工美事业做些贡献的想法，借来1万多元租用了一间30多平方米的部队闲置房，成立了“吴子熊玻璃艺术公司”。这是他的第一次创业。
那时吴子熊已经有了相当的名气，正是年富力强的时候，手上功夫也练到炉火纯青的地步。作为国内颇具代表性的艺术家，他常常被邀请到国外表演玻雕技艺。
一次美国之行，使他深受触动。
美国康宁是一个规模不大的小镇，却是美国玻璃工业的中心，在美国人心里，康宁生产的玻璃和瓷器，就是品质的象征。这里就像一个魔幻的玻璃世界，约有10万多件玻璃精品及艺术雕刻玻璃展示,或七彩灿烂, 或晶莹剔透, 令人眼花缭乱。玻璃中心既是一所玻璃博物馆, 拥有着全球最完整的玻璃收藏，又是玻璃强化和玻璃器皿、工艺品的制作工厂, 还是一所商店,出售玻璃、水晶制品, 如太阳镜、项链、别针等。
完整的产业体系以及与之配套的格调，提升了产品的附加值。吴子熊内心深处被狠狠地撞了一下，他第一次为自己的“玻璃艺术公司”的出路担忧起来。在康宁玻璃艺术中心的制作表演车间，两名技术工人利用2400摄氏度的高温炉，经过吹、磨、拉、切、粘等20多道工序，表演了生产蓝底白花工艺花瓶的全过程。这个30厘米高、售价150美元的花瓶，反映了世界最先进的玻璃制造工艺水平。而这一幕给他留下了深刻的印象。他深知，如果品牌没有注入文化内涵和新的元素，企业一定走不远。他决心要在中国建立一家玻璃艺术馆。
1998年，一座集生产加工、展览办公于一体的4500平方米的玻璃艺术馆建了起来。
中国第一家玻雕艺术馆
“吴子熊玻璃艺术馆”作为统一的品牌，是从1998年开始的。
速度快可以小胜,而占领心智资源可以大胜。作为中国第一家玻璃艺术馆，“吴子熊玻璃艺术馆”很快成为行业内的名牌。来自各地的人前来参观，又从这里把玻璃艺术的绚丽带向四面八方。
一切似乎都很正常。但四年时间不到，吴子熊坐不住了。
2002年9月的一天，吴子熊带着儿子吴刚早早地来到台州市开发区，他想在这片当时满目荒芜的土地上建一座规模更大、更现代的新馆。台州市地处浙东沿海中部，位于上海经济区的南翼，是中国股份合作制经济的摇篮，发达的民营经济使这里的每一寸土地都充满着勃勃生机。
几年中，随着玻雕作品和收藏品越来越多，原来的艺术馆显得有些拥挤了。再加上台州市未来的中心将移到新开发区椒江，那里将更适合它未来的发展。
作为台州市一张地方名片，吴子熊的想法得到了当地政府的大力支持。市委书记亲自出面协调，在市中心最繁华的地方给他们划了22.5亩地。由清华大学建筑工程设计院按国家4A旅游景点标准规划设计的新吴子熊玻璃艺术馆，经过两年时间的建设，顺利开馆。
耗资约1800万元的新馆分上下两层，充满了格调。步入展览大厅，首先扑入眼帘的是两条以长江和黄河为题的玻璃雕刻的写意巨龙，飞腾在云雾之中，气势磅礴。荧光晶亮的玻雕屏风、精美绝伦的龙凤茶杯、璀璨夺目的艺术花瓶，目光所到之处，无不熠熠生辉，仿佛置身于一个艺术的宫殿。
艺术馆陈列着吴子熊祖孙三代上万件作品。每一件玻雕作品都有一个故事。在一号展厅里一只刻着兰花图案的高脚玻璃酒杯，凝聚着历史的风云。在六、七十年代，吴子熊刚刚掌握玻璃刻花的技艺，生产出刻花高脚玻璃酒杯，其中有一批送到中南海，周恩来总理宴请来华访问的尼克松总统的专用酒杯，就是吴子熊雕刻的。
内部装修风格和展示特点是决定艺术馆生存与发展的关键因素。作为一家专业性极强的艺术馆，新馆在“玻璃”这一特色上做足了文章，天花板由彩色玻璃做成，厅与厅之间用玻璃雕花隔屏，各类玻璃器皿、玻璃屏风、玻璃工艺品点缀其中，使人仿佛置身于玻璃的奇彩世界。同时，按照各类观众的不同需求和欣赏特点，他们对展品进行了分类。有主要介绍中国从古至今的各种玻璃艺术品的“中国馆”，有专门介绍西方各类优秀玻璃制品及国外的玻璃艺术馆的“国际馆”。在“水晶馆”，各种精雕细刻的水晶工艺品晶莹剔透，使人眼前一亮；在“器皿馆”，造型独特、色彩各异玻璃器物，令人目不暇接……
馆内采用实物和图片相结合的形式，把丰富的资料展现在游客面前，还专门设置了放映厅，使人既欣赏到各种美仑美奂的玻璃艺术品，又有机会接受一堂生动的玻璃知识专业课。
特色鲜明的吴子熊玻璃艺术馆被列为台州市国家爱国主义教育基地，每逢重要的接待活动时，吴子熊还会带上吴刚、吴岳，祖孙三代现场表演技艺的场面成为艺术馆最精彩的画面。
民间艺术馆如何生存？
年近七旬的吴子熊渐渐退出了艺术馆的日常管理工作。吴刚从父亲手中接过权杖，开始规划他的“玻璃之路”。
为了使参观者了解玻璃艺术馆的历史，吴刚在一楼陈列了大量珍贵的元首和名人题词。包括自1988年至今，从胡耀邦到江泽民、吴邦国、温家宝、曾庆红、习近平等数十位党和国家领导人接见过吴子熊或参观过玻璃艺术馆时留下的照片、题字等宝贵资料。馆内还常年展示一大批将军和中外文化名人以及外国首脑的墨宝书札，包括艺术赠品共600多件……每一个进入艺术馆的人，都会因这些丰富的信息而浮想联翩。
尽管有了知名度，政府、企业、学校也常常组团参观，但运营艺术馆每年要亏损50多万元。这个数字令吴刚有些头疼。
作为“艺二代”的吴刚，面对父亲，就像是面对一座无法逾越的高山。曾经有一段时间，他甚至想过放弃，但父亲一直鼓励他。他也知道，如果自己不坚持走下去，作为一个家族品牌也就意味着失去了传承人，而带给他们无尽荣耀的事业也会付之东流。
如何良性循环？长期出国表演的经历，打开了吴刚的思路，他想到了以公司养馆、以馆带动公司的良性滚动发展经营模式。
有一次，一个朋友找到吴刚，想为一对新人献上一份独特的新婚贺礼，以人物雕刻著称的吴刚已经创作过数百位元首和名人肖像，他很快以新人头像为素材，创作了一份别致的礼物。水晶的明净和美好的祝福大受欢迎，定制礼物的人越来越多。
高端的礼品定制为吴子熊玻璃艺术馆打开了一条阳光大道。吴刚的目光又盯在了年轻人的身上。
很快，吴子熊玻璃艺术馆有了“冰美人”、“晶天使”两个子品牌。他们迅速注册了相关的水晶艺术品、饰品商标，并在传统手工的技艺和设备上，进行改进和创新，引进“水晶激光雕刻机”，开发水晶饰品，在力促做精艺术品的前提下，将部分水晶雕刻、水晶饰品推向市场，走大众化、商品化道路。“冰美人”的水晶饰品店在台州商业中心开了起来，独特的设计、精湛的工艺吸引了年轻时尚人群，从而让更多的人了解到传统手工技艺，并感受到玻璃艺术的魅力。
如今，吴子熊玻璃艺术馆从原有的十来个人，发展到拥有“艺术公司”及“艺术馆”两大大产业机构，形成从设计生产——展览销售——人才培养系列化的产业道路。艺术馆的展示既扩大了知名度，又增加了产品的销售量，并无形中提高了产品的档次。
“我最大的梦想，就是将吴子熊玻璃艺术馆打造成一个真正的百年老店。第三代传人吴岳也小有名气，为艺术的传承和发展打下基础。未来的路还很长……”说这话的时候，吴刚站在玻璃艺术馆前，风吹拂起他的长发，他背后那尊镌刻着“玻璃之路”几个大字的大型玻璃雕塑，在阳光下熠熠生辉。
对话：
工艺的核心在传承和经营
记者：你现在工作最大的挑战是什么？
吴刚：管理。我不擅长管人，我喜欢创作，在艺术的世界里我可以天马行空，但是管理一个公司，经营一个品牌，不能随心所欲。
记者：你重视品牌推广吗？
吴刚：走出去，请进来，加强宣传，提高知名度，是现代企业必须要面对的问题。经营艺术馆和艺术作品，其实有很多推广的优势，比如在纪念红军长征65周年时，我们以毛主席的“长征诗”为题材精雕细镂的大型玻璃雕刻《万水千山》，在送中央军委展出后，由军委赠送给中国人民解放军国防大学。去年我们三代人雕刻的大型玻璃雕刻五连环《中国历届奥运冠军百图》捐赠给北京奥组会，成为玻璃艺术在世界奥运史上的经典作品。在做这些事情的时候，也扩大了吴子熊玻璃艺术馆的知名度。除此之外，我们还做了很多交流活动。
记者：你的工作带给你什么？
吴刚：我在十多个国家和地区做过表演，当人们看到我们的作品后不可思议的赞叹时，我感到了尊重和荣耀。我的儿子吴岳7岁时就出国表演，现在14岁了，有一次他对我说，只有更努力使自己的技艺更好，才会带给人们更多惊喜。这其实不只是荣耀，更是一种责任。
记者：如果当初你父亲的玻璃公司经营不下去，你还会跟他学吗？
吴刚：也许会，但现在不一定在做这个。耳濡目染，我从小就喜欢跟着父亲做一些东西。但是当一门技艺不能养活自己，看不到希望的时候，最多只是成为兴趣，不会成为终身奋斗的事业。如果后继无人，那么这门技艺就很危险了。很多时候，出问题的往往不是技艺本身，而是人的意识问题。所以我很感谢父亲，他为我们打开了一个广阔的世界。