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当成功的炒作变成失败的营销，谁才是真正的获益者？
当达贝妮、宋嘉宝通过网络炒作收获了名气与财富，借助互联网的平台一夜成名，似乎已经不再是遥不可及的梦想，尤其当故事的主角同样是一个美女。
2008年夏天，众多网商的目光聚集在一个名叫谢榆淋的女子身上。这个26岁的“美女老总”，凭借一场“比武招亲”的活动迅速走红。这场轰动一时的网络“比武招亲”，怎样在短短23天内成功制造出一名网络红人，又是谁从中获得了真正的利益？
美女背后的推手
每一个网商都有炒作自己的渴望。
18岁离家外出打工，23岁成为某包装厂的副经理，24岁开起美容院，26岁注册了属于自己的时尚女装品牌，谢榆淋走上阿里巴巴的目的，就是为了借助这个平台，为自己的“亿领服饰”打开一片天地。
早在“比武招亲”之前，谢榆淋已经尝试着利用博客进行品牌推广。她在阿里巴巴开通了网商博客，但影响力始终有限，直到她遇到了张军华。
在阿里巴巴上，张军华与人合伙经销一种混凝土振动棒，在企业中，他主要负责产品的网络市场开发和推广工作。
2008年7月，谢榆淋在浏览阿里巴巴网页的时候，发现一个博客的动画设计得很漂亮，就向博主请教关于博客设计的技巧。这个博客的主人正是张军华。
作为一名专业的网络营销人，张军华很快从谢榆淋身上找到了值得炒作的“卖点”。根据谢榆淋的创业故事和情感经历，他先后写了《美女老总孤身闯荡江湖记》和《美女老总6年情感路，情归何处？》两篇文章，放在自己的博客首页，引起了很多网友的关注。正是这两篇文章带来的点击率，让他产生了策划一场网络炒作的念头。
从一开始，张军华给谢榆淋的包装定位就非常明确：美女老总。当人们看到这四个字时，关注的无非是两方面：美丽与财富。站在男性的角度，这样的女人是最理想的结婚对象。于是，一个关于“比武招亲”的活动方案迅速成形。
拿上台面的炒作
在征得谢榆淋的同意后，2008年7月16日，张军华在自己的博客上发表了名为《美女老总谢榆淋，比武招亲英雄会》的文章。他这样介绍谢榆淋：“26岁，亿领服饰创始人，某包装公司副总经理，旗下还有一家美容会所。”附上谢榆淋的精美写真照、“心语”、创业故事，以及“比武招亲”的活动规则。
一般在网络炒作中，都会刻意避免商业化成分，但张军华却反其道而行，不但言明“招亲”的真实目的是为谢榆淋的亿领服饰选拔优秀的管理人员，而且考虑普通网商的宣传推广需要，在规则中言明“文章中你可以毫无顾忌地介绍展示你的企业、你的产品，你的企业、产品信息将被放在此文章后面，跟随此次活动一起做推广，并且有机会推荐上博客首页”。
一位熟悉张军华的网商向记者透露，这种“拿到台面上炒作”的策划方式，是张军华深思熟虑之后的结果。无论怎样掩饰，“比武招亲”都会被人质疑为商业炒作。因此张军华决定将活动打造成一个大家共同炒作自己的平台，使其他参加活动的网商都能从中获益。
然而总有一些东西是不能拿上台面的。
为了扩大“比武招亲”的影响力，张军华给一些做网络策划和推广的朋友群发了消息，请他们参与“比武招亲”的炒作。在这些人的配合下，两天的时间里，阿里巴巴的论坛和博客中，关于“比武招亲”的叫好声、叫骂声此起彼伏。对此张军华没有做任何澄清，而是借势推出了“我眼中的谢榆淋”有奖征文活动。
接下来，52进28，28进8，8强最后PK……8月7日，“比武招亲”的结果最终揭晓，网友“太木哥哥”成为最后的胜出者。值得注意的是，这个最终的胜出者，正是张军华邀请的网络营销人之一。而据张军华在博客中透露，整个活动参赛选手达一百余名，点评人数达3622人。23天的时间里，谢榆淋如愿成为2008年夏天人气最高的网商。
谁的名气，谁的生意
对于网络营销，成名仅仅只是第一步。能否将名气变成现实的销量，才是决定成败的关键。
据一名熟悉谢榆淋的网商透露，“比武招亲”之后的一段时间，确实有很多网商打电话给谢榆淋，表示要做亿领服饰的代理商。然而询盘并不等于下单。出乎所有人意料的结果发生了，2008年9月9日，谢渝淋突然在自己的博客上发表声名，宣布退出阿里巴巴！
网络红人的突然离开引起了无数的猜测。针对网上的种种猜疑，谢榆淋委托好友刘龙在博客中公布了离开的原因：一是身体不适，需要进行眼睛手术；二是要退居幕后，考察学习；三是由于公司在广西投资餐饮行业，需要赴广西进行管理。
然而面对谢榆淋的解释，更多的人怀疑，亿领服饰的销售业绩没有做上去，这才是谢榆淋选择退出阿里巴巴的根本原因。
谢榆淋的亿领服饰，定位于时尚白领女装。但一个不可否认的事实是，这是一个处于起步阶段的品牌。她自己在博客中也曾这样描述：“亿领是2008年5月5日我突发奇想，5月6日开始设计奥运服饰，5月12日注册，5月17日出了第一批奥运服饰样板，5月26日出第一批货……”在谢榆淋委托刘龙发布的退出原因中，她坦承，亿领服饰“从创立品牌到现在运作，一切都是在市场不成熟的条件下操作的”。名气给谢榆淋带来了意向客户，然而幼稚的品牌和经营体系，却没有能力将这些意向客户转化为现实的市场销量。
而在谢榆淋退出阿里巴巴的同时，这场网络炒作中的另一个主角张军华的生意却正做得风生水起。就在谢榆淋发表退出声明的前两天，张军华在博客中发表了名为《申鑫连续五周独占鳌头，排名第一》的文章。“申鑫”是张军华所经销的震动棒品牌，而这五周，正好是“比武招亲”活动进行的时间。张军华在接受阿里巴巴的官方访谈时也承认：“‘比武招亲’在给谢榆淋带来部分代理商的同时，也让更多的人认识了我，通过这个活动也给我增加了23个代理商。”谢榆淋刚离开，张军华已经开始炒作起另一个名叫“辣妈晶晶”的美女。
网商尹高洁的一番话引人思索：“在这场轰轰烈烈的‘比武招亲’营销策划活动中，谢榆淋仅仅是充当了一个道具，真正的幕后高手，是张军华。”而事实上，在整个活动中，谢榆淋基本上仅在配合张军华的炒作，除了一篇关于“亿领服饰加盟0库存”的答疑外，再没有针对品牌和产品进行宣传。对于谢榆淋，“比武招亲”是一场成功的炒作，却是一场失败的营销。
当达贝妮、宋嘉宝通过网络炒作收获了名气与财富，借助互联网的平台一夜成名，似乎已经不再是遥不可及的梦想，尤其当故事的主角同样是一个美女。
2008年夏天，众多网商的目光聚集在一个名叫谢榆淋的女子身上。这个26岁的“美女老总”，凭借一场“比武招亲”的活动迅速走红。这场轰动一时的网络“比武招亲”，怎样在短短23天内成功制造出一名网络红人，又是谁从中获得了真正的利益？
美女背后的推手
每一个网商都有炒作自己的渴望。
18岁离家外出打工，23岁成为某包装厂的副经理，24岁开起美容院，26岁注册了属于自己的时尚女装品牌，谢榆淋走上阿里巴巴的目的，就是为了借助这个平台，为自己的“亿领服饰”打开一片天地。
早在“比武招亲”之前，谢榆淋已经尝试着利用博客进行品牌推广。她在阿里巴巴开通了网商博客，但影响力始终有限，直到她遇到了张军华。
在阿里巴巴上，张军华与人合伙经销一种混凝土振动棒，在企业中，他主要负责产品的网络市场开发和推广工作。
2008年7月，谢榆淋在浏览阿里巴巴网页的时候，发现一个博客的动画设计得很漂亮，就向博主请教关于博客设计的技巧。这个博客的主人正是张军华。
作为一名专业的网络营销人，张军华很快从谢榆淋身上找到了值得炒作的“卖点”。根据谢榆淋的创业故事和情感经历，他先后写了《美女老总孤身闯荡江湖记》和《美女老总6年情感路，情归何处？》两篇文章，放在自己的博客首页，引起了很多网友的关注。正是这两篇文章带来的点击率，让他产生了策划一场网络炒作的念头。
从一开始，张军华给谢榆淋的包装定位就非常明确：美女老总。当人们看到这四个字时，关注的无非是两方面：美丽与财富。站在男性的角度，这样的女人是最理想的结婚对象。于是，一个关于“比武招亲”的活动方案迅速成形。
拿上台面的炒作
在征得谢榆淋的同意后，2008年7月16日，张军华在自己的博客上发表了名为《美女老总谢榆淋，比武招亲英雄会》的文章。他这样介绍谢榆淋：“26岁，亿领服饰创始人，某包装公司副总经理，旗下还有一家美容会所。”附上谢榆淋的精美写真照、“心语”、创业故事，以及“比武招亲”的活动规则。
一般在网络炒作中，都会刻意避免商业化成分，但张军华却反其道而行，不但言明“招亲”的真实目的是为谢榆淋的亿领服饰选拔优秀的管理人员，而且考虑普通网商的宣传推广需要，在规则中言明“文章中你可以毫无顾忌地介绍展示你的企业、你的产品，你的企业、产品信息将被放在此文章后面，跟随此次活动一起做推广，并且有机会推荐上博客首页”。
一位熟悉张军华的网商向记者透露，这种“拿到台面上炒作”的策划方式，是张军华深思熟虑之后的结果。无论怎样掩饰，“比武招亲”都会被人质疑为商业炒作。因此张军华决定将活动打造成一个大家共同炒作自己的平台，使其他参加活动的网商都能从中获益。
然而总有一些东西是不能拿上台面的。
为了扩大“比武招亲”的影响力，张军华给一些做网络策划和推广的朋友群发了消息，请他们参与“比武招亲”的炒作。在这些人的配合下，两天的时间里，阿里巴巴的论坛和博客中，关于“比武招亲”的叫好声、叫骂声此起彼伏。对此张军华没有做任何澄清，而是借势推出了“我眼中的谢榆淋”有奖征文活动。
接下来，52进28，28进8，8强最后PK……8月7日，“比武招亲”的结果最终揭晓，网友“太木哥哥”成为最后的胜出者。值得注意的是，这个最终的胜出者，正是张军华邀请的网络营销人之一。而据张军华在博客中透露，整个活动参赛选手达一百余名，点评人数达3622人。23天的时间里，谢榆淋如愿成为2008年夏天人气最高的网商。
谁的名气，谁的生意
对于网络营销，成名仅仅只是第一步。能否将名气变成现实的销量，才是决定成败的关键。
据一名熟悉谢榆淋的网商透露，“比武招亲”之后的一段时间，确实有很多网商打电话给谢榆淋，表示要做亿领服饰的代理商。然而询盘并不等于下单。出乎所有人意料的结果发生了，2008年9月9日，谢渝淋突然在自己的博客上发表声名，宣布退出阿里巴巴！
网络红人的突然离开引起了无数的猜测。针对网上的种种猜疑，谢榆淋委托好友刘龙在博客中公布了离开的原因：一是身体不适，需要进行眼睛手术；二是要退居幕后，考察学习；三是由于公司在广西投资餐饮行业，需要赴广西进行管理。
然而面对谢榆淋的解释，更多的人怀疑，亿领服饰的销售业绩没有做上去，这才是谢榆淋选择退出阿里巴巴的根本原因。
谢榆淋的亿领服饰，定位于时尚白领女装。但一个不可否认的事实是，这是一个处于起步阶段的品牌。她自己在博客中也曾这样描述：“亿领是2008年5月5日我突发奇想，5月6日开始设计奥运服饰，5月12日注册，5月17日出了第一批奥运服饰样板，5月26日出第一批货……”在谢榆淋委托刘龙发布的退出原因中，她坦承，亿领服饰“从创立品牌到现在运作，一切都是在市场不成熟的条件下操作的”。名气给谢榆淋带来了意向客户，然而幼稚的品牌和经营体系，却没有能力将这些意向客户转化为现实的市场销量。
而在谢榆淋退出阿里巴巴的同时，这场网络炒作中的另一个主角张军华的生意却正做得风生水起。就在谢榆淋发表退出声明的前两天，张军华在博客中发表了名为《申鑫连续五周独占鳌头，排名第一》的文章。“申鑫”是张军华所经销的震动棒品牌，而这五周，正好是“比武招亲”活动进行的时间。张军华在接受阿里巴巴的官方访谈时也承认：“‘比武招亲’在给谢榆淋带来部分代理商的同时，也让更多的人认识了我，通过这个活动也给我增加了23个代理商。”谢榆淋刚离开，张军华已经开始炒作起另一个名叫“辣妈晶晶”的美女。
网商尹高洁的一番话引人思索：“在这场轰轰烈烈的‘比武招亲’营销策划活动中，谢榆淋仅仅是充当了一个道具，真正的幕后高手，是张军华。”而事实上，在整个活动中，谢榆淋基本上仅在配合张军华的炒作，除了一篇关于“亿领服饰加盟0库存”的答疑外，再没有针对品牌和产品进行宣传。对于谢榆淋，“比武招亲”是一场成功的炒作，却是一场失败的营销。