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内容本文通过构建产销双方的完全信息古诺博弈模型，指出即便是在完全信息下，双方不合作仍然是古诺均衡，即“囚徒困境”式低效率均衡，易导致渠道冲突，而产销双方合作是帕累托最优决策。在此基础上构建完全信息演化博弈模型，再次证明了双方不合作是演化稳定均衡，说明即便是在完全且完美信息条件下，渠道冲突仍然不可避免。因此，提出有效沟通的概念，指出产品信息沟通虽有助于产销双方做出相对准确的产品决策，但无益于渠道冲突的避免，而只有有效沟通才能有效规避渠道冲突。在制度设计上，建议产销双方结成战略同盟，此举不仅可以达到减少渠道信