自称“无明矾粉丝”的甘肃天水某粉丝厂要打市场，不知从何下手。有人提议动一下潘石屹的脑子，毕竟都是天水人。用天水名人卖天水粉丝，又合情又合理，而且还绿色食品“无明矾”。
　　潘石屹本是个市场中人，所以估计“潘石屹”商标早就做了全类注册保护。一调查，不出所料，潘石屹早就有了自己“粉丝”的商标。不但粉丝、粉条、淀粉甚至连酱油、醋、花椒、大料、马桶、痰盂、洗脸盆……只要世上有的产品，别人休想再叫“潘石屹”了。
　　这家粉丝厂只知道十几年如一日辛苦卖粉丝，却不懂得早借用一下天水名人潘石屹的力量。据说潘石屹做梦都惦记着振兴家乡，连天水学校的厕所他都给建了个“金茅房”，更何况天水的粉丝。只要粉丝有质量保证，推出个“潘石屹”品牌的粉丝又何妨。
　　潘石屹的“粉丝”本来就一堆，而且潘石屹的粉丝圈未必就比明星差。中国企业界的名人几乎都想成为社会名人，虽说成功的没几个，但不可否认，成功者里面就有潘石屹。
　　粉丝是一种用豆粉等做成的丝状食品，故名粉丝。粉丝，是英语“fails”的谐音。“fan”是“运动、电影等的爱好者”的意思。因此“粉丝”又被称为追星族。食品当中的粉丝品种繁多，如绿豆粉丝、蚕豆粉丝，红薯粉丝，土豆粉丝，无明矾粉丝等，但市场上从来没有过“潘石屹”品牌的“粉丝”。
　　中国明星们的粉丝成群结队，而让粉丝又转化成“粉丝”产品的至今仍是一片空白。当然经营“潘石屹”品牌的“粉丝”，要取得潘石屹同意。俗话说“老乡见老乡，两眼泪汪汪，眼泪长，粉丝长，眼泪没有粉丝长，有事好商量。”这家粉丝厂不妨速与老乡潘石屹同志联系，迅速推出“潘石屹”品牌的“无明矾粉丝”。不行就合作个“潘石屹粉丝扶贫基金”，羊毛出在羊身上，最后自然统由消费者买单。
　　
　　编辑：王　露
　　
　　格力的营销“笨”办法
　　张鼎键
　　
　　格力的营销办法，看起来确实有些笨，也绝对“保守”。但是通过“笨”方法积累的资源，对企业来说，却是最为宝贵的，也最能经得住市场的考验。
　　其“笨”之一，格力有一个只亏钱、不赚钱的厂子——原材料筛选厂，厂子有1000多名质检员，负责筛选每一个零配件。这个厂子从1996年成立以来，—直都在“赔”钱。但“笨”环节，让格力最大程度地降低了产品返修率。
　　其“笨”之二，花2亿元兴建员工生活区。格力董事长朱江洪说：“有时候，投资不能够以产生多少利润回报来衡量。作为一个企业，员工对这个企业爱不爱、凝聚力强不强，对企业的发展壮大是非常关键的。我们也是从最底层一步一步上来的，我们在最底层的时候，企业给了我们很多帮助、关怀、关心，我们才有今天的成长。我们要尊重人，员工也是人，他们在这里工作，理应得到方方面面的照顾。”
　　其“笨”之三，格力不仅有《格力电器报》、《格力人》杂志，还有由总裁董明珠出任总编的文学刊物《三月》。在与格力市场部的工作人员交流时，他们作为《三月》这份文学刊物的编辑，很骄傲地说：“我们《三月》刊登的作品，质量不比社会上的文学作品差。我们很有上大学时的那种感觉。”
　　其“笨”之四，格力不引进外资投资者。格力不引进外资，而是把上市公司的股份转让给经销商。因为格力拥有强大的营销网络，格力90％以上的空调产品是通过这个营销网络销售出去的。庞大的销售体系，可以消化中国最大的空调企业90％以上的销量，那么多卖场也只是对渠道的一个补充。让这个渠道拥有格力上市公司的股权，朱江洪说：“这种模式应该说是一种创新，一种试探，经销商能够积极地帮我们推销，我们的企业就有很大的效益。”强势的渠道，是格力的“无价之宝”。
　　著名经济学家郎咸平一直强调企业要“精益求精”。而香港“四大演讲天王”李嘉诚、李兆基、郭柄向、郑义同也始终强调，他们“这一生成功的根本是因为保守”。格力的“笨”办法，看起来确实有些笨，也绝对“保守”，但是通过“笨”方法积累的资源，对企业来说，却是最为宝贵的，也最能经得住市场的考验。一些营销人往往花了很大的力气帮助企业把产品推向市场，启动市场消费，一波消费热潮过后，没有口碑传播，没有二次购买，企业所有的营销投入，只能前功尽弃。所以说，企业要想取得营销成效，大概只有坚持“笨”办法，才是根本之道。
　　
　　编辑：王　露