卓伟庚:把事业做久一点

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  在法兰克福展览有限公司举办的上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会(Automechanika Shanghai)上,中山市纬特滤材有限公司(下称纬特滤材)的特装展台吸引了记者的注意。展台上悬挂的ISO9001:2008质量管理认证、ISO14001:2004环境管理认证、CE认证(空气过滤器)等一系列认证标志,有力地证明了纬特滤材的能力和实力。总经理卓伟庚说,纬特滤材自创业以来就秉承专业﹑专心、专注的经营理念,并将其贯穿于产品的研发、生产、销售、服务之中。
  只有专注发展才能做大做强
  纬特滤材工厂在有“伟人故里”之称的中山市,其二十年如一日一直致力于空气过滤材料产品的研发和生产,现已发展成为占地面积近12000平方米,自建厂房逾16000平方米,拥有多套过滤材料生产设备,专业过滤器生产车间,专业测试器材的优质过滤材料产品供应商,产品远销国内外数十个国家和地区。“我们主要只做一个产品。”卓伟庚说,“只有专心提供全面的服务,才能赢得客户的信赖,在竞争激烈的市场中立于不败之地;只有专注发展一个项目,才能做大做强,才能投入全部精力进行产品的深入研究。”
  过滤材料是相对冷门的产品,客户群主要在汽车设备服务市场,市场面窄,竞争少但激烈。虽然纬特滤材的产销量都已经在行业名列前茅,但是总经理卓伟庚却一直保持稳健低调的姿态。在他看来,应该避免行业内部厮杀,只有行业整体发展了,企业才能从中分得一杯羹。“我们一直保持价格的稳定,这将会带来整个行业的稳定。如果做一个产品,没有利润的话,财富的积累就比较困难,产业难以做大,每个企业也发展得慢。”卓伟庚向记者说。
  随着科技的进步,涂装业及各种洁净室对过滤材料的品质也提出了更高的要求,为了适应市场的需要,纬特滤材在中山生产基地引进了全新得生产设备,在原有基础上不仅扩大了整体的生产规模,更大大提升了产品的品质。相信,这些举措都将进一步巩固纬特滤材在同行业中的领先地位,也将在潜移默化中影响着行业的企业一起发展,齐头并进。
  企业的灵魂在于老板
  好的领导者是企业的一笔财富,领导人的素质和能力决定一个企业的兴衰。用卓伟庚的话来说,企业的灵魂在于老板。“老板的决策会决定整个公司的发展,会决定这个公司的方向,包括人员的素质、经营的理念、经营的策略,这些东西都掌握在老板的手里。”在很多企业家还沉醉在唯我独尊的管理遐想中时,卓伟庚却早已成为了甩手掌柜。他更加懂得,企业要发展最关键的要影响员工,如果老板一直都是指引员工往一个方向走的时候,员工自然地就会往那个方向走。纬特滤材的每个部门都有独立的分工和职责,员工只需要种好责任田,做好分内事。
  卓伟庚很愿意与员工坦诚地沟通和交流,厂里员工特别有稳定性,很多员工已经在公司工作七八年以上。“在市场经济时代,我信奉精神共同体的价值趋向。我经常跟员工讲,只要做好你的工作,你就有你的回报,你的工作更突出,那么你就会获得更多的东西,比如晋升和获得更多的财富,当你积累到一定的工作经验,拿到更多的财富之后,你也可以做老板。但是这需要一个过程,包括你的人生经历,你的阅历,你的社会关系,所有的一切,都是依靠积累换来的。我现在拥有的,也是通过辛勤劳动换来的,如果想要更大回报的话,那你们可能需要付出更多努力。”卓伟庚平淡的话语间蕴藏着深意。他乐于与员工沟通,让他们知道公司利润从哪里来,让每个员工都看到公司的成长过程,让员工有满足感,可以和企业共发展。
  感谢你的竞争对手
  众所周知,金融危机、欧债危机对欧美的经济影响很大,直接影响我国外贸出口放缓,而纬特滤材的主要海外市场在欧美,但是卓伟庚却说公司并没有受到影响。“我真的没有感觉到经济危机,自纬特滤材成立以来,一直在成长。”纬特滤材的销售业绩也有力地证明了这点,单从2013年的数据就可以看出,国内市场销售额比上年增长了23%,国外市场销售额比上年增长了30%。“我们不断的开发新市场和新产品,公司的销量每年都在增长,每个员工都在努力,公司也在健康的发展。”
  纬特滤材每年都投入一笔经费参加行业展会,如德国、美国、俄罗斯、墨西哥的展会。“我觉得中东市场很活跃,但是如果说客户质量,我更看好德国。”卓伟庚认为德国的展览是辐射全球的,客源多,而且客户的要求高,但这正是企业的利润来源。“客户的要求越高,企业的利润越大。”除了参加展览,纬特滤材也尝试环球市场和阿里巴巴等网络推广平台。“我们发现在首页中,第11位的排名是性价比最高的。”
  很多海外市场都在用纬特滤材生产的产品。“我们有很大的美国客户,但是做OEM,不能体现自己的品牌。他给我们提出了很多要求,为了适应国外市场,我们必须去学习。在这个过程中,不但促进了我们的成长,也带动了中国国内同行的发展。”卓伟庚并不觉得同行成长起来会带来竞争,他说要感谢对手,因为没有竞争对手,就不能进步。
  随着汽车后市场时代到来,作为汽车后市场的一块重要细分市场,汽保行业也迎来了黄金期。“国外市场很大,有很多机会,但是企业一定不能只看眼前利益,搞价格战,因为国内经营成本也在增加,我们也看到产业在向劳动成本更低的孟加拉、印尼转移,所做的事业要把做久放到第一位,而不能追求一时的利润。我相信,全世界素质最好的工人在中国,只要控制好生产,保证产品的高质量,就能长远发展。”
  未来,卓伟庚希望公司更强大一些,纬特滤材已经开始在韩国、俄罗斯等市场注册商标,发展经销商。“我希望在每个国家都有我们的授权代理商,把纬特滤材自己的品牌发扬光大。”
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