【摘 要】
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何为保单诊断?即让客户把所购的保单拿出来,根据客户的年龄、职业、收入、健康状况、家庭成员、交通工具等因素,找出客户购买的薄弱环节,诸如超限购买、不足购买、盲目购买
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何为保单诊断?即让客户把所购的保单拿出来,根据客户的年龄、职业、收入、健康状况、家庭成员、交通工具等因素,找出客户购买的薄弱环节,诸如超限购买、不足购买、盲目购买、系统购买等问题.随后诊断开方,依据不同对象的特点,开出不同的解决良方,调整、整合成较为合理的保单,满足不同层次、不同客户的保险需求.该法的最大优点是能快速、正确、便捷地找出现有保单对客户保障的不足之处,使客户清楚地意识到保障系数的多少,最大限度地规避风险.
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