低成本也能做好市场

来源 :第一财经周刊 | 被引量 : 0次 | 上传用户:houj521
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  2013年9月,李琦应邀参加了小米举办的米粉节,当时他还是腾讯Qrobot产品设计中心的高级品牌经理。那是他第一次看到一个互联网公司的发布会能搞得像明星见面会一样,李琦当时就被镇住了。
  在进入互联网行业之前,李琦曾有过4年的广告公司工作经验。2007年大学毕业之后,他加入了4A广告公司李奥贝纳,参与了蒙牛酸酸乳和宝马中国的项目。之后他创立了广告公司,客户也从消费品牌转向了电商品牌,为此他研究了很多新媒体互动营销的方式,为他之后转型到互联网公司打下了基础。
  2012年年底,为了能“真正去互联网大公司感受一下”,李琦离开熟悉的北京,到深圳加入了腾讯。由于公司有很多依据用户大数据分析产生的产品,在腾讯的一年里,李琦才真正学习到“在互联网行业,该如何利用用户大数据去营销”。
  决定去小米的时候,李琦在腾讯正处于上升期,工作稳定、收入高。之所以离开,他的理由是“小米有种创业的劲儿,比较利于一个人的发挥,而我又比较爱折腾。”当然,另一个理由是,身为北京人的李琦还是想回家乡发展。2013年年底,李琦正式加入小米,成为小米路由器和智能家居部门的市场总监。



  他的第一个工作就是负责小米一代路由器的公测和发布,那个时候,路由器团队刚刚成立,最让李琦觉得不适应的是,小米几乎没有市场预算和广告服务团队,这与李琦之前的工作经验都不太一样,对他来说是个挑战。而另一个难度在于,小米当时推出的这款路由器并没有同类型的参考。“定价699元,是当时市面上最贵的国产路由器,里面还有块硬盘,这些都是用户以前没有体验过的。”没人知道用户究竟能不能接受这个东西。李琦想倒不如像产品团队在内部展示产品一样,把所有零件都拆开展示给用户,并鼓励用户自己组装—这几乎是一次冒险行为。最终那款用木盒装着各个元器件的特别定制版受到了小米论坛中活跃粉丝的认可,他们还写了详细的测评。这次宣传的发酵效果让李琦感到意外,公开发售的第一天,仅用了59秒,10万台一代路由器就被抢空。这更加让李琦确信,“做营销,不能自上而下地向用户普及信息,而是要让他们参与进来。”
  这种思路在李琦接手小米智能家居的网络发布活动时同样发挥了作用,没有预算依然是他头疼的问题,但是李琦和他的团队最终靠着一张“去伪求真”的海报达到了很好的宣传效果,海报上4个抽象的简笔画代替了产品实际的样子,吸引了上万名用户参与讨论:这4个到底是什么?“最后大家都猜得很开心,这个活动没什么成本,却反倒是目前为止效果最好的一次线上发布。”李琦说。
  在小米的两年内,李琦和他所带领的团队成绩不错。“我要求每个人都要负责一摊事,像一个人打一群人一样,不停地推动你的个人能力迅速在一个陌生领域快速实战,并得到结果。”李琦认为如果预算能多一点也许效果会更好,“不过有时没有市场预算,反倒更能激发出一些不一样的灵感和创意。”
  C=CBNweekly L=Li Qi
  C: 有什么想尝试但一直没有机会尝试的东西?
  L: 到今年算起来已经工作10年,也算经历了全民娱乐与互联网兴起的10年,所以在创业热与自媒体发展的这个阶段,很想写本书,讲讲这10年来亲身经历的创新故事,暂定叫《十年后一夜间》。
  C: 最近在读什么书?有什么收获?
  L: 最近在看《Wabi-Sabi》(侘寂之美),侘寂是一种对渐逝的生命的审美态度,与现代消费主义主张向外求的理念相反,这本书推荐从人的内心去追求,简单了解侘寂的几个观念,可以转变我们对事物的态度,诸如苹果、无印良品等都是遵循这种美学设计的。
  C: 有哪些坚持很久的习惯?
  L: 健身和喝鲜榨果汁,这两个习惯已经坚持一年了,身材和身体都好了很多。岁数越大越懂得健康的重要性,知道要关照自己,所以这其实是一个习惯的养成。也开始了解更好的生活方式,如果未来有机会,很想从事与健康生活方式相关的工作。
其他文献
6年前,在大学主修通信工程的王浩平有了去美国的商学院读研究生的念头,不过国内的英语四六级考试他都是踩着线过的。  想要申请美国商学院,托福考试和GMAT考试对他来说是一个坎 儿。  DIY复习了一阵子后,他的托福和GMAT考试成绩很糟糕,于是报了很多线下机构的培训班,期待自己的分数能有所提高。培训班的老师都很幽默,上课氛围很好,但是他发现考试题目还是不会,成绩没有提高。后来他索性放弃了听课,自己研
期刊
在上海工作的林若风经常到南京出差。在上海,中午到公司楼下的罗森买盒饭已成为林若风的习惯,南京低密度的便利店让她觉得很不方便,“什么时候南京也有全家、罗森这样的便利店就好了。”  1992年,7-ELEVEn在深圳开出了5家门店,外资便利店在中国的生意正式起步。这以后的20年,一线城市居民逐渐养成了去便利店消费的习惯。  罗森和全家随后进入中国,并将上海作为它们的大本营。1996年,罗森在上海长宁区
期刊
在1933年第一次担任总统的就职演讲中,美国总统富兰克林·罗斯福说过一句很著名的话:“我们不得不恐惧的其实就是恐惧本身—一种莫名奇妙的、丧失理智的、毫无根据的恐惧。它会把人们转退为进所需要的种种努力化为泡影。”今天看来,他的这些话再恰当不过了。  恐惧也许是人最基本的情绪了。即使是在最好的时代,恐惧也会时刻存在于我们的日常生活中—我们要么害怕学校数学考试不过,要么害怕给某个人留下不好的第一印象,要
期刊
C=CBNweekly R=Sam Ramji  云计算对一家公司来说可以快速降低成本,这成为公司们最早采用云计算的驱动力。但是这些公司渐渐发现,云计算带来的好处不止如此。随着各类建立在PaaS(平台即服务,它类似于操作系统,提供各类软件的开发环境)上的应用的产生,它们能够在保证成本的基础上快狠准地抓住消费者,公司发展因此受益,SaaS(软件即服务,它是最基础的硬件服务)发展更加迅速。随着PaaS
期刊
无论看新闻推送还是批阅微信朋友圈,你都会发现,人们对未来的预期悲观的多于乐观的。比如,30年后,日本海会成为死海;20年后,中国老龄化程度会使×××人无钱养老;长此以往,中国新闻将空心化……不过这种现象已经有很长时间了:1980年代,人们说,如果中国和印度富裕起来,人类经济体系将崩溃;而1960年代,美国的财经杂志就说过,人类迎来人口爆炸会让全球陷入战争和混乱,并且技术水平似乎发展到头了。  事实
期刊
我最近被国民偶像团体SMAP可能即将解散的新闻刷了屏—4位成员支持经纪人饭岛三智有意随她出走,而木村拓哉决定留下。连一向稳重的公立电视台NHK都跑出来念叨这个新闻,SMAP所属的日本美少年梦工厂—Johnny’s事务所再次被推向风口浪尖。  曾经的美少年偶像木村拓哉已经43岁,如今在日本却仍具有票房吸引力。他所属的Johnny’s事务所造就了不少美少年艺人,比如山下智久、泷泽秀明,但目前旗下号召力
期刊
因为飞机晚点,早早到达机场完成安检手续的你,只能拖着随身行李焦躁地在候机楼里闲逛,要乘坐的那架飞机到达后,还要等待上一拨乘客下机、飞机接受维护和检修—大多数人坐飞机时恐怕都遭遇过这种情况吧。  自从飞机成为人们长途出行的主要交通方式,登机的流程一直都是如此。但这样的体验并不好—对航空公司来说也一样,正如美国廉价航空公司西南航空的那句名言“飞机只有在天上才能赚钱”。  2015年11月底,欧洲飞机制
期刊
>> 在儿童游戏机影视平台淘米网工作过5年的郭莉,自信了解95后至00后的用户。  9个年轻的女孩在中国长江边的大桥上跳着动作夸张的舞蹈。她们头戴粉色和亮蓝色的假发,穿着蕾丝蓬蓬裙,每一个都像是从日本动漫中走出来的角色。  这是二次元社团波利花菜园最近编排的舞蹈作品“Music S.T.A.R.T!!”。这段6分钟的舞蹈视频发布到中国最大的二次元视频网站之一bilibili后,一个月,获得了超过1
期刊
这两个月,马天飞总算松了口气。  在马路上只有桑塔纳、夏利和富康的年代,他就是一名汽车销售,如今他是汽车经销商陕西天锐集团董事长,在西安拥有十几家4S店。  去年是他从业21年以来最刺激的一年。  2015年3月起,十年来一直高速增长的中国汽车市场突然停滞了。不管是因为糟糕的经济还是刺激的股市,总之人们的买车欲望消失了。那些最风光的主流品牌也不得不大幅降价以吸引顾客,或是拿出现金补贴濒临崩溃的经销
期刊
一年一度的奥斯卡又开始评奖了。最近看到一个新闻说,想要获得奥斯卡,不仅得影片质量好,还得有足够的推广能力。制片方每年为了获得小金人都花费巨大,不过,究竟要花多少钱?这些钱都花到什么地方去了?  —Lily  伦敦制片人Stephen Follows在一篇博客中深入分析了为了获得奥斯卡宣传究竟要花多少钱。Follows公布了从2011年到2014年4部获得奥斯卡最佳影片奖提名的影片,它们的宣传费用从
期刊