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现在哪些小商品卖得火?我刊联合阿里巴巴,比对2009年1-9月“阿里巴巴”、“淘宝网”各类商品及各种产品的买家数、卖家数、询盘数、成交次数、成交量、站内搜索数据信息;分析了“支付宝”2009年1-6月各类商品及各种产品的交易额、交易额走势、交易资金的地区流向,参考了“雅虎中国”、“口碑网”的商品搜索数据,筛选出了目前紧俏热销小商品。
(紧俏程度:主要根据买家数与卖家数之比,询盘数与成交次数之比,得出紧俏程度的参考指标。比值越大,说明关注度越高,从一个主要的方面反映出紧俏程度的大小。)
1牛奶杯灯
紧俏程度:☆☆☆☆☆
项目简介 牛奶杯灯是一种新兴装饰照明灯具。因外形以水相当于形状为主,灯光呈奶白色,所以称为牛奶杯灯。牛奶杯杯口向下倒扣,则灯光关闭,杯口向上竖起则灯光打开。该产品使用LED节能灯泡,只需3节干电池,就可提供长达数十小时的照明。
市场情况 进货价格每个在20元左右,市场销售价格在50-70元。由于该产品主要在台湾地区进行生产,最初只在福建和广东两地有所销售。随着市场的普及,牛奶杯灯逐渐进入北方市场以及上海、杭州、南京等地。
畅销渠道
1.团购业务渠道。比如将产品主要销售给酒吧、西餐厅、咖啡厅、茶餐厅等。通过批量销售,提升销售和利润。
2.网购渠道 采取网络销售的方式,白领年轻消费群体。
3.合作销售渠道。牛奶杯灯可以作为小夜灯或者台灯进行销售。因此,经营礼品店和家居饰品店的经营者,可以增加该款产品进行销售。
2小熊花束
紧俏程度:☆☆☆☆☆
项目简介 小熊花束,主要由泰迪熊玩偶构成。将泰迪熊玩偶固定在由铁丝做成的花茎上,然后喷上五颜六色的金粉,再粘贴上羽毛等饰品。最后,用烫金纱进网进行包装。通常,每束花大概有11-15枝左右。
市场情况 小熊花束几乎具备了鲜花所有的功用,广泛适用于生日派对、结婚庆典、朋友聚会、公司馈赠以及家居装饰等场合。由于该花束不受日期的限制,销售情况非常好。每束市场售价在100-200元左右,批发进货价格在20-50元之间。在北京、上海、广州、杭州等地,经营者的普遍利润率在50%左右。尤其是在节假日高峰,甚至可以卖到脱销。
畅销渠道
1.节假日旺销渠道。小熊花束有淡旺季之分,夏季的7、8月份是淡季,而9月至第二年的3月则是旺季,这些月份节假日较多,国庆节、圣诞节、元旦、春节和情人节等,是销售的高峰时期。
2.针对学生销售。小熊花束应主要针对抓住和学生群体营销,可以推出部分“简装版”小熊花束,即制作玩偶数量少的花束,一束卖15-20元,增加购买的人群。
3糖果耳机
紧俏程度:☆☆☆☆
项目简介 糖果耳机, 用直径9mm驱动元件,可呈现宽广音域、清晰音质。耳式设计,音乐不外泄。共有八种颜色,线長1.5m左右,重量3克左右。
市场情况 糖果耳机2008年出现在日本市场,受到消费者欢迎。2009年开始在我国热销,尤其是在上海、江苏和浙江等地销售火爆。糖果耳机批发价在6-7元钱/个左右,市场售价在20-30元之间。在义乌小商品批发中心里,从事糖果耳机批发的经营者,平均每个月的利润在2万-3万之间。
畅销渠道
1.学校、商场零售渠道。糖果耳机的销售对象主要以年轻人为主,因此,建议经营者将销售地点选择在学校、商场周围。
2.超市、小店批发渠道。由于糖果耳机价格价廉,而且属于易耗品,所以经营者可以针对超市、饰品店、文具店等,主推批发业务。一般十个以上算批发,不仅能提高销量,而且利润也会增加。
4变色水杯
紧俏程度:☆☆☆☆
项目简介 变色马克杯采用热转印工艺,先在陶瓷工艺品表面喷涂一层透明树脂花纸。然后通过一定压力和温度加热,再将图文转印在涂好层的陶瓷玻璃品上。由于变色马克杯采用热敏感温变色油墨,因其变色过程可逆。当温度上升,则显示出底部图层。
市场情况 变色马克杯进货价格8-10元/个,市场售价在25-30元之间。根据阿里巴巴数据统计,目前变色马克杯需求较大的品种是,一些具有纪念意义的杯子,比如,商务馈赠、颁奖留念、广告礼品等。
畅销渠道
1.增加DIY销售方式。经营者可以在店内出售普通的白色马克杯,让顾客自己DIY进行变色马克杯的制作,每次收费大概在40-50元之间。
2.专为企业定制产品。可以联系相关企业,为他们制作带有企业LOGO的赠品、样品、纪念品等,赠送给
客户等。
5无限毛豆
紧俏程度:☆☆☆☆
项目简介 无限毛豆是一款减压小玩具,仿真了一个正常毛豆的外形和触感。一挤豆荚,毛豆就会探出头。把手一松开,毛豆又会缩回去,回复原来的形状。目前,无限毛豆系列共有12款表情。
市场情况 无限毛豆市场批发价格0.1元/个,市场售价0.8-1.5元/个。无限毛豆是继发泄球之后,深受市场欢迎的减压玩偶。目前,无限毛豆在南方地区销售较为普遍。北方市场主要在北京有售,在北京的后海、三里屯和王府井等地的工艺品店里,销售情况非常火爆。
畅销渠道
1.饰品店进行销售。无限毛豆可以挂在手机上、钥匙上和背包上,因此还可以作为挂件小饰品,放在饰品店内进行销售。
2.在高校周边销售。无限毛豆主要是减压和装饰作用,目标顾客主要以白领和学生为主。因此,在销售地点上可以选择写字楼、学校和网络。
3.发泄产品专卖店。可以将发泄球、发泄玩偶公鸡等产品,组成发泄产品专卖店的形式。这样一来主题鲜明,二来生意新颖,可以更加突出卖点,吸引顾客。
6变色水龙头
紧俏程度:☆☆☆
项目简介
变色水龙头就是开关阀门出水处,装有带电池的LED彩色灯,并有水源通过感兴装置,只要有水通过灯就自动亮起来。目前变色水龙头灯有粉、蓝、红三种颜色,当水温在0-25摄氏度之间,显示绿色;水温在25-35摄氏度之间,显示蓝色;水温在35-45摄氏度之间,显示红色;当水温超过45摄氏度时,它会发出红色闪烁的光来提醒你小心烫伤。
市场情况
变色水龙头利润较大,一般进货价格每个10元/个,销售价格每个30-40元。变色水龙头安装范围广泛,可以适用于各种规格的水龙头。该产品不仅可以起到装饰作用,而且还有安全提示的作用。目前,产品产地主要集中在广东省的东莞和深圳两地。产品在北京、上海、广州、南京、武汉等地销售情况非常好。
畅销渠道
1.在家居饰品店销售。变色水龙头定位较为广泛,可以作为饰品在工艺品店、礼品店内销售,也可以作为五金器件,在建材市场内作为装修材料销售。
2.针对家长进行营销。由于该产品较为新奇,顾客群也以年轻人为主。其次,由于可以通过颜色来判断水温,因此,可以突出安全这个卖点,锁定一些儿童家长进行销售。■
(紧俏程度:主要根据买家数与卖家数之比,询盘数与成交次数之比,得出紧俏程度的参考指标。比值越大,说明关注度越高,从一个主要的方面反映出紧俏程度的大小。)
1牛奶杯灯
紧俏程度:☆☆☆☆☆
项目简介 牛奶杯灯是一种新兴装饰照明灯具。因外形以水相当于形状为主,灯光呈奶白色,所以称为牛奶杯灯。牛奶杯杯口向下倒扣,则灯光关闭,杯口向上竖起则灯光打开。该产品使用LED节能灯泡,只需3节干电池,就可提供长达数十小时的照明。
市场情况 进货价格每个在20元左右,市场销售价格在50-70元。由于该产品主要在台湾地区进行生产,最初只在福建和广东两地有所销售。随着市场的普及,牛奶杯灯逐渐进入北方市场以及上海、杭州、南京等地。
畅销渠道
1.团购业务渠道。比如将产品主要销售给酒吧、西餐厅、咖啡厅、茶餐厅等。通过批量销售,提升销售和利润。
2.网购渠道 采取网络销售的方式,白领年轻消费群体。
3.合作销售渠道。牛奶杯灯可以作为小夜灯或者台灯进行销售。因此,经营礼品店和家居饰品店的经营者,可以增加该款产品进行销售。
2小熊花束
紧俏程度:☆☆☆☆☆
项目简介 小熊花束,主要由泰迪熊玩偶构成。将泰迪熊玩偶固定在由铁丝做成的花茎上,然后喷上五颜六色的金粉,再粘贴上羽毛等饰品。最后,用烫金纱进网进行包装。通常,每束花大概有11-15枝左右。
市场情况 小熊花束几乎具备了鲜花所有的功用,广泛适用于生日派对、结婚庆典、朋友聚会、公司馈赠以及家居装饰等场合。由于该花束不受日期的限制,销售情况非常好。每束市场售价在100-200元左右,批发进货价格在20-50元之间。在北京、上海、广州、杭州等地,经营者的普遍利润率在50%左右。尤其是在节假日高峰,甚至可以卖到脱销。
畅销渠道
1.节假日旺销渠道。小熊花束有淡旺季之分,夏季的7、8月份是淡季,而9月至第二年的3月则是旺季,这些月份节假日较多,国庆节、圣诞节、元旦、春节和情人节等,是销售的高峰时期。
2.针对学生销售。小熊花束应主要针对抓住和学生群体营销,可以推出部分“简装版”小熊花束,即制作玩偶数量少的花束,一束卖15-20元,增加购买的人群。
3糖果耳机
紧俏程度:☆☆☆☆
项目简介 糖果耳机, 用直径9mm驱动元件,可呈现宽广音域、清晰音质。耳式设计,音乐不外泄。共有八种颜色,线長1.5m左右,重量3克左右。
市场情况 糖果耳机2008年出现在日本市场,受到消费者欢迎。2009年开始在我国热销,尤其是在上海、江苏和浙江等地销售火爆。糖果耳机批发价在6-7元钱/个左右,市场售价在20-30元之间。在义乌小商品批发中心里,从事糖果耳机批发的经营者,平均每个月的利润在2万-3万之间。
畅销渠道
1.学校、商场零售渠道。糖果耳机的销售对象主要以年轻人为主,因此,建议经营者将销售地点选择在学校、商场周围。
2.超市、小店批发渠道。由于糖果耳机价格价廉,而且属于易耗品,所以经营者可以针对超市、饰品店、文具店等,主推批发业务。一般十个以上算批发,不仅能提高销量,而且利润也会增加。
4变色水杯
紧俏程度:☆☆☆☆
项目简介 变色马克杯采用热转印工艺,先在陶瓷工艺品表面喷涂一层透明树脂花纸。然后通过一定压力和温度加热,再将图文转印在涂好层的陶瓷玻璃品上。由于变色马克杯采用热敏感温变色油墨,因其变色过程可逆。当温度上升,则显示出底部图层。
市场情况 变色马克杯进货价格8-10元/个,市场售价在25-30元之间。根据阿里巴巴数据统计,目前变色马克杯需求较大的品种是,一些具有纪念意义的杯子,比如,商务馈赠、颁奖留念、广告礼品等。
畅销渠道
1.增加DIY销售方式。经营者可以在店内出售普通的白色马克杯,让顾客自己DIY进行变色马克杯的制作,每次收费大概在40-50元之间。
2.专为企业定制产品。可以联系相关企业,为他们制作带有企业LOGO的赠品、样品、纪念品等,赠送给
客户等。
5无限毛豆
紧俏程度:☆☆☆☆
项目简介 无限毛豆是一款减压小玩具,仿真了一个正常毛豆的外形和触感。一挤豆荚,毛豆就会探出头。把手一松开,毛豆又会缩回去,回复原来的形状。目前,无限毛豆系列共有12款表情。
市场情况 无限毛豆市场批发价格0.1元/个,市场售价0.8-1.5元/个。无限毛豆是继发泄球之后,深受市场欢迎的减压玩偶。目前,无限毛豆在南方地区销售较为普遍。北方市场主要在北京有售,在北京的后海、三里屯和王府井等地的工艺品店里,销售情况非常火爆。
畅销渠道
1.饰品店进行销售。无限毛豆可以挂在手机上、钥匙上和背包上,因此还可以作为挂件小饰品,放在饰品店内进行销售。
2.在高校周边销售。无限毛豆主要是减压和装饰作用,目标顾客主要以白领和学生为主。因此,在销售地点上可以选择写字楼、学校和网络。
3.发泄产品专卖店。可以将发泄球、发泄玩偶公鸡等产品,组成发泄产品专卖店的形式。这样一来主题鲜明,二来生意新颖,可以更加突出卖点,吸引顾客。
6变色水龙头
紧俏程度:☆☆☆
项目简介
变色水龙头就是开关阀门出水处,装有带电池的LED彩色灯,并有水源通过感兴装置,只要有水通过灯就自动亮起来。目前变色水龙头灯有粉、蓝、红三种颜色,当水温在0-25摄氏度之间,显示绿色;水温在25-35摄氏度之间,显示蓝色;水温在35-45摄氏度之间,显示红色;当水温超过45摄氏度时,它会发出红色闪烁的光来提醒你小心烫伤。
市场情况
变色水龙头利润较大,一般进货价格每个10元/个,销售价格每个30-40元。变色水龙头安装范围广泛,可以适用于各种规格的水龙头。该产品不仅可以起到装饰作用,而且还有安全提示的作用。目前,产品产地主要集中在广东省的东莞和深圳两地。产品在北京、上海、广州、南京、武汉等地销售情况非常好。
畅销渠道
1.在家居饰品店销售。变色水龙头定位较为广泛,可以作为饰品在工艺品店、礼品店内销售,也可以作为五金器件,在建材市场内作为装修材料销售。
2.针对家长进行营销。由于该产品较为新奇,顾客群也以年轻人为主。其次,由于可以通过颜色来判断水温,因此,可以突出安全这个卖点,锁定一些儿童家长进行销售。■