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传统意义上的销售模式相对简单，绝大部分的销售取决于人际关系——客户与供应商谈判。销售人员借助于面对面的交往及其个人魅力．通常在餐桌上完成交易。在很多情况下．销售人员的成功销售仅取决于招待费用及产品价格。
建立有区别的销售薪酬体系
【摘 要】
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传统意义上的销售模式相对简单，绝大部分的销售取决于人际关系——客户与供应商谈判。销售人员借助于面对面的交往及其个人魅力．通常在餐桌上完成交易。在很多情况下．销售人员的
【出 处】
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中外管理
【发表日期】
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2005年11期
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